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多麼蠻橫的對手，如果是一個優秀的企業家，一般都是有良心的。”

9成功者必備的條件是敢出風頭

“西恩，這些天你忙壞了，看到你忙碌的樣子我既高興又心疼。一直想找個機會跟你談談。”

“派普蘇丹特牙膏目前在這個國家銷量第二，僅次於卡爾格特。雖然你也為它的這種優越的地位而感到欣慰，但你仍期望讓它躍居全國銷量第一。派普蘇丹特牙膏有一大特色，它看上去像很耐用的樣子。由於它的公司開展了大量的市場營銷活動，派普蘇丹特的市場進一步擴大了，看樣子有望摘取銷量第一的桂冠。”

“可是，爸爸，你不知道，現在，一種新產品———格利姆也進入了這場爭奪桂冠的角逐，而且，它真是一名可怕的對手，它已經建立起自己的陣地，在短短的幾個月裡，躍居銷量第三。照這種速度，它的銷量增長率很快就會與我們持平，這種增長速度已經引起了利弗兄弟公司的關注。現在我們不僅要千方百計地進一步削弱卡爾格特的市場份額，而且還要抵禦格利姆咄咄逼人的攻勢。”

“要獲得麥克森和羅賓斯公司對派普蘇丹特的鼎力支援簡直太難了。實際上，我們能得到他們中大多數人對派普蘇丹特的青睞就行了。”

“這些名牌牙膏實質上並無太大的差異，雖然它們都有自己獨特的香型和風格，但它們大部分是由同樣的基層廠商生產製造的。一些產品宣稱在抵禦牙蝕，或是在增白效果上要勝過它們的同類產品，而另一些產品則說它們與傳統的牙膏色澤不同。不管這些產品自己吹得多麼天花亂墜，不管它們外觀如何千姿百態，它們之間的實質性差異是微不足道的。牙膏就是牙膏！”洛克菲勒很老到地分析著。

“是啊，我最近也一直在考慮這個問題。”西恩對父親說。

看著兒子一籌莫展的樣子，洛克菲勒說道：“西恩，不要擔心。我想我接下來要講的故事你一定會感興趣。記得我一開始做推銷員時，曾做過許多過火的事，我給雪佛公司做藥品促銷時，也曾被如何引起推銷物件的注意這個問題困擾，我冥思苦想幾天，毫無結果。直到我路過一家奧多蘭動物商店時，我才明白我要尋找什麼，我決定給我的推銷物件來個出其不意。我走進這家商店，買了一隻猴子。”

“在那個星期六上午9點，我遞上我的產品介紹書，接待員熱情地歡迎我，把我引到一個辦公室。在那兒，我與其他公司的促銷員一起等待著召見，他們誰也想不到怎麼會有一隻猴子與我同行。為了不引人注目，我用一塊紅絨布把它的籠子給遮了起來。它很快就睡著了，沒有任何跡象可以表明它的存在。”

“有14個推銷員在我的前面被叫進去，對他們各自的產品進行了宣傳和遊說。等輪到我時，我開啟籠子，取出睡眼惺忪的猴子，把它放在我的肩上。我沒有理會我的同行們驚異的目光，直接大踏步地走進了辦公室。我若無其事，裝作和往常一樣，把樣品盒放在桌上。然後我開啟盒子，鄭重其事地宣佈：‘先生們，我來這兒是為了雪佛。在我肩上還有個猴子，現在我得讓它下來了。’緊接著，我把猴子扔到了會議桌上。這下它可來勁兒了，它亂蹦亂跳，躥來躥去，把整個桌子搞得一塌糊塗。”

“猴子毫不在意由它所引起的這場騷亂，它把整個屋子變成了它自己的遊戲場所。大約5分鐘後，我不得不登上一張椅子，把它從軟百葉窗的頂上給揪下來。我說：‘謝謝你們給我的時間。先生們，下面推出雪佛。’我對剛才發生的一切隻字未提。在他們有機會叫個警察或是心理醫生之前，我早已溜之大吉了。”

“在一個企業家的生涯中，不管他的資歷多深，他都將會被要求做說服別人的工作，勸說他們接受某個產品或是某項計劃。因此你必須能寫出言簡意賅、能打動人、富有說服力的備忘錄和報告。你多多少少還得成為一個公共發言人，得把一切有利的資訊留給廣大的聽眾。”

“在你開口侃侃而談之前，你必須掌握確鑿的證據，而且你也必須堅信你的產品或你的建議會獲得成功。沒有什麼會比虛假的熱情更容易讓人識破的了，那隻會是曇花一現。讓我們再假定一下，我的職業準則要求你時刻準備迎接挑戰。達到這兩條假定，你也就走完了回家路途的2／3。現在你要做的一切事情只是潛心琢磨一下，看看如何才能使你的建議栩栩如生地活在你的銷售物件的記憶之中。如果你能遵循正確的步驟，那麼無論你處在哪種情況下，你都會遊刃有餘而不至於出洋相。”

10做生意的基礎是從最底層幹起

西恩在商業