第6部分(第4/4 頁)

“快講吧，到底什麼事？”

又比如，你說，“告訴你一件事。”不足以引起別人的興趣；如果你說，“這件事我還是不告訴你了。”那麼對方就會立即來了興趣。這樣一來，就把話題引向了你要的方向。

工地的工頭常常堅持反對一切改進的計劃，姚工程師以前提出好多想法，都被他否定了。這次，姚工程師想換裝一個新式的指數表，但他想到那個工頭必定要反對的。於是他腋下挾著一個新式的指數表，手裡拿著一些要徵求工頭意見的檔案去找工頭。

當大家討論檔案的時候，姚工程師把那指數表從左腋下到右腋下互換了好幾次，工頭終於先開口了：“你拿著什麼東西？”姚工程師漠然地說：“哦！這個嗎？這不過是一個指數表。”工頭說：“讓我看一看。”

姚工程師說：“哦！你還是不要看比較好！”並假裝要走的樣子，說：“這是給別的部門用的，你們部門用不到這東西。”

他越是這樣說，工頭越想看，他很好奇，什麼東西別的部門能用，自己的部門就用不上呢？工頭就對姚工程師說：“我很想看一看。”當他審視這個指數表的時候，姚工程師就隨意但又非常詳盡地把這東西的效用講給他聽。

第27節：讓他人轉變想法的心理策略（4）

工頭看了，終於喊起來說：“我們部門用不到這東西嗎？其實，它正是我想要的東西呢！”姚工程師聽到工頭這樣說，暗自笑了。他的目的就這樣輕易達到了。

因此，你要引起別人的興趣的時候，不妨故作懸念，引起別人的好奇心。讓對方主動對你說的話產生興趣。記住，你越是賣關子，對方越對你的話感興趣。

在一次新課開始前，一個教師故作玄虛地說：“同學們，我這裡有一道題目，本想讓你們做一做，可是連我都沒有辦法做出來，對你們就更難了。”好幾個學生請求道：“