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捐錢要多；而那些第一次被說成是“不慈善的人”，比那些沒有被下過結論的人捐獻得要少。

第31節：激勵他人的心理策略（3）

如果你希望對方是個有決斷力的人，那麼，不管他是不是這種人，你都可以給他冠上“你是個做事很有決斷力的人”的帽子。對方的自尊心得到滿足，便不得不按照你給他貼上的“標籤”去行動。也就是說，他會受到這個“標籤”的約束。

二戰期間，美國政府決定組織監獄裡的部分犯人上前線參戰以補充兵力不足。戰前訓練時，政府派出的心理學專家並沒有對犯人進行過多的說教，而是強調犯人們每週給自己的親人寫一封家書。

信的內容都是心理學專家統一擬定的，主要講述自己入獄以來的感受、對親人的思念，並透過接受教育有了悔過自新的慾望，有了將功補過、為國捐軀的想法。這些信由犯人們自己抄寫，分層次按照不同時間寄給自己至親的人。

數月之後，犯人們即將開赴前線，心理學專家們又要求大家給家人寫信，信的內容同樣是心理學專家統一擬定的，同樣是由犯人們自己親筆抄寫，不同的是信的內容與前面不一樣了，而是告訴家人們他們在戰場上是如何地聽從指揮、驍勇善戰、為國立功，他們不再是過去的囚犯了，而是蛻變成為國家利益不惜拋頭顱、灑熱血的英雄了。

後來，這支由犯人們整編的部隊，在戰場上的表現果然如他們在信中所寫的，一個個英勇無畏，並不比正規部隊遜色。

心理學專家在訓練犯人時，先給他們貼上悔過自新、重新做人、將功補過的標籤，繼而又冠以聽從指揮、驍勇善戰的美名，使之在心理上有一種定勢，起到了意想不到的效果。

給一個人貼“標籤”的結果，往往是使其向“標籤”所喻示的方向發展。記住，多給別人貼一些