第32部分(第2/4 頁)

之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展，友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機。針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友尼利福公司系統的首席私營公司老闆，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在奈及利亞設立經營幹部培訓所，培養非洲人；第四，採取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應以創造最大利益為要務。柯爾在與迦納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給迦納政府，從而獲得迦納政府的好感。後來，為了報答他，迦納指定友尼利福公司為迦納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在迦納獨佔專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都採用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。

在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死衚衕。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。

要能發揮優勢，避免弱點

由於私營公司的規模較小這一特點所決定，所以私營公司的發展戰略有別於大中型公司的發展戰略。私營公司在選擇自己的發展戰略時，必須從公司內部和外部環境的具體條件出發，採用能夠發揮優勢、避免弱點的戰略，以求得生存與發展。

條條大路通羅馬，私營公司發展戰略也是多種多樣的。

獨立經營發展戰略

獨立經營發展戰略是指公司在生產經營與發展中，不依附於其他公司，不受其他公司經營活動的制約，主要是從公司自身條件出發，獨立自主地選擇產品、服務專案和目標市場，以滿足市場的需要。採用獨立經營發展戰略的特點是強調自主經營，有利於發揮公司內部員工的創造性和主動性，充分利用公司的內部資源，發揮自己的專長。

獨立經營發展戰略是從自我出發的，對於一般的私營公司來說，具有一定的風險。首先，可能在市場上遇到大型公司強大的競爭壓力；其次，可能遇到市場波動的影響；第三，可能受到私營公司自身發展潛力的限制。

因此，只有那些在裝置、技術、人力、經營管理經驗、產品或服務專案、市場等方面確實具有優勢的私營公司，才能夠較好地運用獨立經營發展戰略，真正實現自主經營、獨立發展。

（2）依附合作發展戰略

依附合作發展戰略是指私營公司將自己的生產經營和發展與某一個大型公司聯絡起來，為大型公司提供配套服務，成為大型公司整個生產經營體系中的一個專業化的組成部分，依附於大型公司進行專業化分工與協作基礎上的經營與發展。在一定的意義上，依附合作發展戰略的實質是積極參與生產經營的社會化分工與協作，是現代市場經濟發展的客觀需要。但採用依附合作發展戰略的私營公司必須妥善處理好依附性與相對獨立性的關係，透過依附合作來借船下海，逐步提高自己獨立自主經營的能力。這樣，既不失去自主經營與發展的主動權，又可以不斷增強自身的實力，以求在將來憑藉新的實力地位建立新的協作關係，直至實現完全的獨立。在現實經濟生活中，許多公司都是靠為其他公司當配角而起家的。

（3）拾遺補缺發展戰略

拾遺補缺發展戰略是指私營公司避開大型公司競爭的鋒芒，不在市場上就同類產品與大型公司展開直接的正面競爭，而是選擇大型公司所不願意涉足的邊緣市場或市場結合部，在大型公司競爭的夾縫中求生存、求發展。消費者對產品與服務的需求是多種多樣的，市場也是豐富多彩的，在大型公司的激烈競爭中，難免有一些經營業務領域的市場規模較小，大型公司的主導業務發展方向的程度較低，難以實現大型公司所追求的經濟規模經營。這就為私營公司發揮拾遺補缺的作用提供了寶貴的市場機會。

市場的開發、產品的開發是沒有止境的，拾遺補缺不見得就是小打小鬧。隨著市場需求和公司生產技術的發展，新的市場機遇將不斷出現。這就為私營公司採取拾遺補缺的發展戰略提供了幾乎無限的可能性。拾遺補缺開發出來的產品往往是新產品，而這些新產品說不定就能開闢