第9部分(第2/4 頁)

，只以依靠鮮明的形象來進行判斷，並以此來取代正常的推理能力。

事實上，假如我們嘗試著對一種文明進行分析，就會發現使它得以存在的真正基礎，乃是那些神奇的、傳奇般的內容。在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，而不現實的因素總是比現實的因素更重要。

群體無視現實，無論是親眼所見，還是富有邏輯的勸告，群體都不會表現出一絲一毫的動搖，都會我行我素、

能夠打動他們的因素，只有形象。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動機。

因為群體只會形象思維。

（6）群體的想象力（下）

其實我們只需要想一下就知道，凡是那些最能活靈活現反映人物形象的戲劇表演，總是會對群體產生巨大的影響。這種情況從人類誕生那天起，就已經存在了。

可以看到，在今天的一些原始部落中，仍然會在狩獵活動以及戰爭之前，舉行規模宏大的祭祀儀式。當狂熱的集體舞蹈進行到高潮的時候，巫師就會進入一種異常的意識狀態，人們便相信他們啟用了一種超自然的力量，因而可以遊走在宇宙的任何一個空間，執行各種各樣的任務，並賦予部落民眾以額外的能力。

而在古羅馬時代，任何政治決策都離不開一個著名的座右銘：“要麵包也要娛樂。”在羅馬民眾的眼中，宏大壯觀的表演構成了幸福的理想，除此之外，他們再無所求。

根據記載，當角鬥士一出現在圓形劇場中央，每個觀眾都會瞪大眼睛看著，力圖看清楚他們是何許人也。觀眾們不但有著高漲的熱情，參與的聲浪也很高，倘若有角鬥士倉促上陣，就會遭到觀眾的起鬨，甚至有情緒激動者從座位上站起來，一面跺腳，一面手舞足蹈，威脅角鬥士。

不僅如此，觀眾之間也發生矛盾，有時因為對某個角鬥士的評價出現差異而大打出手。剎那間，觀眾席就會變成拳腳表演場。

當實力較弱的角鬥士不敵對手的時候，觀眾席上立即會響起嬉笑聲；就連婦女在內，有時甚至是供奉灶神的貞女也會站起來，不僅做出拇指朝下的蔑視動作，還嚴厲譴責打得不好的角鬥士，並威脅要揍他們。

我們可以看出，這種因為形象的暗示而產生的感情十分強烈，因此，就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向於變成行動。

即使到了現代，這樣的故事我們也時有耳聞。

在某個大眾劇院中，劇院經理僅僅因為上演了一出讓人情緒低沉的戲，就不得不保護那扮演叛徒的演員離開劇院，以免他受到那些義憤填膺觀眾的粗暴攻擊，儘管叛徒的罪惡不過是劇作家想象的產物。

可以說，這樣的故事是對群體心理狀態的最好揭示，尤其反映了鮮明形象對群體想象力的影響。

這也再次印證了我們的判斷：群體沒有理性的思維過程，虛構的因素對它們的影響，幾乎比現實因素的影響還要大，他們對於這兩者，有著不加區分的明顯傾向。

掌握群體的想象力（上）

想要領導群體，就要在他們的想象力上下大工夫。

因為在歷史上，幾乎所有侵略者的權力和國家的威力，都是建立在群體的想象力上的。

讓我們來看一下那些重大的歷史事件，諸如佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的崛起，都是因為對群體的想象力產生強烈影響而造成的直接或間接的後果。

除此之外，所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把群眾的想象力視為他們權力的基礎，他們從來沒有設想過透過與它作對而進行統治。

拿破崙在這一方面表現得尤為突出，他在國會中演講時曾經這樣說過：“我透過改革天主教，終止了旺代戰爭；透過變成個穆斯林教徒，在埃及站住了腳；透過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了義大利神父的支援。如果我去統治一個猶太人的國家，我也會重修所羅門的神廟。”

自從亞歷山大和凱撒以來，大概從來沒有一個偉大的人物更好地瞭解怎樣影響群眾的想象力，而拿破崙恰恰很好地做到了這一點。

終其一生，拿破崙始終全神貫注的事情，就是強烈地作用於這種想象力。在勝利時，在屠殺時，在演說時，在自己的所有行動中，他都把這一點牢記在心中。直到他躺在床上就要嚥氣時，依然對此念念不忘。

正因為如此，拿破崙才在他那個時代建立了彪炳的勳業，儘管成千上萬計程車兵因為他的野心而客