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再如澳洲的土著居民朱瓦西人，常常會把自己的箭贈與另一個獵人，然後他就有權利分享這個獵人射殺的任何動物。獵物被認為“屬於”殺死它的箭的主人，即使狩獵的時候他並不在現場。

從這裡可以看出，群體推理的特點，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，並且立刻把具體的事物普遍化。因此不妨說，他們並不推理或只會錯誤地推理，也絕不會受到推理過程的影響。

這樣看起來，只要能夠為群體提供這樣的論證，那麼也就等於操縱了群體。

事實上，當我們重讀一些演講稿的時候，常常會為其中的漏洞和錯誤感到驚訝，然而正是這樣的東西，竟然對聽眾產生了重大的影響。

在這個問題上，我們往往會忘記一點，那就是這些演講稿並不是為哲學家準備的，而是用來說服民眾的。凡是和群體有密切交往的演說家，無一不擅長激發群體，在它們中間創造一個有誘惑力的形象。

可以說，任何一個人，只要他能夠成功地做到這一點，他就能夠達到自己的目的。在這方面，即使有二十本真知灼見的著作，也比不上幾句能夠號召起頭腦風暴的話語。

而這就意味著，群體沒有推理能力，因此它也無法表現出任何批判精神；也就是說，它不能辨別真偽或對任何事物形成正確的判斷。群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經過討論後得到採納的判斷。

在這方面，也有無數的個人比群體水平高明不了多少。有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多是因為大多數人感到，他們不可能根據自己的推理形成自己的獨特看法。

（3…U…W…W）群體的想象力（上）

有句諺語這樣說——瞎子的聽力比常人更敏銳。

正如這個此消彼長的道理一樣，缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不但強大而活躍，並且非常敏感。

對於群體來說，一個人、一件事或是一次事故，往往會在他們的腦海中喚起栩栩如生的形象，而這種超常想象力是一個理性的人不具備的。

這樣看起來，群體就像是一個睡著了的人，他的理性已經被擱置腦後，只憑形象思維來得到結果，就像是做夢一樣，因此他的頭腦中能產生出極鮮明的形象，但是隻要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。

無論是獨立的個體還是群體，一旦他們喪失了思考和推理能力，那麼他們對自己的認識就變得十分模糊，甚至於不認為世界上還有什麼辦不到的事情。

群體的這種想法十分強烈，以至於讓他們產生了一種目空一切的極端情緒，一般而言它們也會認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。

憑著這樣的信念，群體只關注一個事件中最離奇、最不同尋常的、最傳奇的一面，原因便在於此。

在原始人的思維方式中，我們常常可以看到這一現象。

比如說，在德屬東非的土著居民看來，一艘軍艦的強大與否，並不在於它擁有多少門火炮，多大的噸位，或是多厚的裝甲。那麼，這些原始部落中的居民判斷這個問題的標準究竟是什麼呢？

這個答案足以讓人大吃一驚，因為這些土著人不認別的，只認煙囪。

在他們看來，一艘軍艦的煙囪越多，那麼這艘軍艦的實力也就越強大。於是，當英國人的一艘雙煙囪軍艦來到非洲海岸時，當地居民紛紛向他們表示友好，轉而棄他們的宗主國而不顧，因為當地的德國軍艦是老式的驅逐艦，只有一根菸囪。

德國人發現了這個問題的關鍵，於是從國內調來了一艘有三個煙囪的巡洋艦，這在當地引起了巨大的震動，因為當地土人從未見過有如此多煙囪的軍艦，紛紛前來觀看，並給它起了個響亮的綽號——揹著三根管子的海上武士。

這件事情並沒有結束。幾天後，“三根管子的海上武士”就不再是土著人的英雄了，因為英國人開來了一艘船，上面足足有四個煙囪，每一個都冒出滾滾的濃煙。

德國總督對此大感困惑，難道英國人為了炫耀武力，竟然調來一艘戰列艦？

答案很快就揭曉了，這艘四個煙囪的船根本不是什麼戰列艦，而是一艘拉煤炭的商船，因為鍋爐老舊得厲害，所以要多加一個煙囪排煙。

這一下，德國人徹底無話可說了，一是他們無論如何也變不出一艘五個煙囪的船，二是他們怎麼也想不通，這些土著人怎麼會以這樣奇怪的角度來分析事情。

然而，這正是原始思維的典型思考方式