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“孫子你記住，第一咱不騙人，第二對誰都不能說真心實話，第三對誰只能說妥當的話。這是人際交往立於不敗之地的訣竅。好馬長在腿上，好人長在嘴上就是這麼一個道理。會說妥當話就不會禍從口出。［炫書ūｍdtΧt。còm網］就做到了好人長在嘴上。”

“聽君一席話勝讀十年書，薑還是老的辣。”

李鳳琴把沏好的茶放在茶几上，房屋太小，李鳳琴明白，來的熟人都是想對點縫的，不可告人不便旁聽。“陳部長來了連煙都拿不出來，咱家裡沒有會吸菸的就不準備香菸，你們慢慢嘮著，我下樓去買盒香菸。”

“弟妹你不要忙活，我也不會吸菸。”

“對，陳部長不吸菸，就是喝點小酒。鳳琴，你帶雲龍下樓玩一會，我和陳部長嘮點事。”

“用不著這樣，弟妹也不是外人。咱都是光明正大磊落做人，都是熟人之間辦點正事。弟妹，不怕你聽。”

“我知道，孩子小太鬧會影響你們敘舊，我還是帶孩子下樓玩一會，順便買點下酒菜，走，大寶。”

李鳳琴和孩子下樓去了，還是隨了陳部長的願。他是這樣一個人，找人辦事不喜歡有旁人在場，儘管李鳳琴不是外人但還是不在屋裡聽更好。

22－2

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“小老弟，老哥哥今天真的有事來求你來了，我本來想退休後我和你嫂子在農場安個家過陶淵明的日子，可你兩個小侄子正在唸高中，我們離開城市無法照顧他們，我只好回城裡住了。我和你嫂子都退休了生活就緊了，倆人退休金加在一起才一百四十多元。城裡日用生活品物價總在漲，節衣縮食供孩子讀書都覺得很難。現在學校怎麼那麼多費用，這教育改革總是讓家長掏錢，一天真讓我犯愁。前幾天在廠裡我聽到一個風，廠長說我們這些退休老傢伙誰要是能搞到計劃外的滌綸短絲，不用多一個月能搞到三噸就行，我就返聘他回廠上班，而且獎金優厚。我一聽這不是給我一個機遇嗎？我認識你呀，我估計你肯定會幫我實現返聘的夢想。兄弟，哥哥能不能返聘就看你的高抬貴手了。”

“每個月不都按計劃給你們十噸短纖維嗎？怎麼十噸還不夠嗎？”

“不是這樣嘛，現在混紡毛料特別好賣，質量好手感還細膩色彩還鮮豔。各大服裝廠都看好這種料子，訂單特別多。廠裡停了幾條別的布料生產線上這項布料生產，這樣每個月就多需要幾噸滌綸短纖維。”

“行，我保證一個月供應你三噸，不過不能按合同計劃內出廠價，要按計劃外規定價格出廠。一噸得多一千多元錢吧。”

“行，我們廠長說的就是計劃外價格購買，五千一噸能擋住不？”

“用不了，現在計劃內價格是三千四一噸，計劃外四千五一噸。這東西在南方民營企業那裡已經賣到八千多一噸了。你看官倒的、對縫的天天糊著我圖個啥？一噸就賺三千多元啊。他們不是恭敬我而是恭敬財神爺。”

“我今天不也是來找財神爺來了嗎？”

“別這麼說嘛，咱兩誰跟誰呀，可以說是患難之交的老朋友。你有求我的地方我要是不幫忙那不太不仗義了嗎？再說這點事對我來說是舉手之勞。”

處世要道，不即不離。這是孫猴子多年交往中悟出來的道理。‘處世不宜與俗同，亦不宜與俗異；做事不易令人厭，亦不宜令人喜。’他知道，仇視和嫉妒的唾沫照樣會淹死人的。為人處事，既不應該象過去那樣隨波逐流喪失個性；也不要象過去有點功績就自命清高沾沾自喜標新立異。尤其是現在的職務和身份更是要特別地謹小慎微，既不可以處處惹人討厭，也不要凡事人云亦云。他牢記一條原則：以誠信交朋友待朋友；不樹對立面，有了對立面也是退避三舍敬而遠之。陳部長是一個即正直又破嘴愛嘞嘞直言不諱的人，喝半斤酒就都是朋友了什麼都對你說，說你好就一百個好，說你不地道敢當你面罵你。這樣的朋友要是交定了就是那種為朋友兩肋插刀的主。別看他退休了，多年為人表現也給大家留下了一個好人印象，他製造出來的輿論也是很有影響深度的。孫猴子清楚這一點，所以很爽快的答應了陳部長的需求。

公司給纖維廠規定，纖維廠廠長一年有自行銷售一千噸滌綸短纖維的權利，廠長把這個權利都給了孫猴子。這樣都打入計劃外價格銷售出去，就這一項就給廠裡的小金庫存了一百多萬。廠長拿這些錢給職工辦些福利。職工是什麼？誰對他好給他實惠就感謝誰的主。用物質刺激最能調動他們積極性和情感性的一個群體。所以廠長和孫猴子的口碑特別好。