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許會想著反正自己真的是姓聞，理所當然應該享有聞家的產業，但這絕不不是小保的行事原則。為了取得與聞烈人格上的平等，他決定辭去貼身小廝一職，開創自己的事業。

聞烈並不反對小保的雄心壯志，既然他仍然住在聞府，喜歡玩什麼就玩好了，成功當然好，失敗地話他也不是付不起那點學費。

小保經過周密的市場調查與可行性分析，決定成立“聞氏保險行”，自己擔任總經理，並邀請最大股東聞烈擔任董事長，承攬各類人壽、財產與意外險。

為了旗開得勝，順利接到第一筆業務，他親自前去潯水別院向蕭海真進行推銷。

“每個人生活在這個社會上，隨時隨地會面臨各種風險，而保險行的作用，就是在不幸發生的時候給予最大限度的補償。”小保先咕咕地喝下一整杯茶，開始舌綻蓮花。

“海真，你還記得前些日子樂至街開書畫鋪子的老王急病而亡的事吧？”

“記得啊。不知是什麼病，從發作到沒救只是不到半天的時間呢。”

“老王是一家之主，全家所有經濟來源就是他經營的鋪子。他這一死，一家妻兒老小無依無靠，可不可憐？”

“可憐啊，所以小烈不是給了他未亡人三百兩銀子，打點後事，撫養小孩嗎？”

“沒錯，但是你想沒想過，象王家這樣好運，可以得到救濟的人家有多少？大部分的人在遭到意外打擊失去生活來源時都只有死路一條。單憑個人的慈善行為是無法解決這個社會問題的！”小保激憤不已地站起來，揮了揮拳頭，宛如政治家在演講。

“哪要怎麼辦？”

“買保險啊！”小保嘿嘿一笑，“如果老王死前曾買過我的重大疾病保險，按我行初開業的優惠利率計，他的家人可以獲賠白銀三百一十七兩，足夠供養小孩成年了。”

“這樣啊？”海真好象比較有興趣，“怎麼買呢？”

“重大疾病保險每份保單月付一兩三錢，我這裡列了一個回報表，你看看。”

海真看了半天，好象沒看懂：“那如果你想要我買的話，買什麼比較合適？”

小保再喝了口水潤喉，介紹道：“你可以買人身意外傷害險，再加重大疾病保險，兩份合買的話給你九折優惠，兩份保單共計月付三兩五錢，有三年期與五年期兩種。”

“我每個月給你三兩五錢銀子？”

“是啊。”

“你給我什麼？”

“我籤這張保單給你啊。如果你在保險期間出了意外事故，斷了手啊腳啊，或者喪失勞動能力，我必須付給你二百五十兩，如果你不幸死掉，我必須付給你……”

話還沒說完，小保便感覺到自己被人整個拎了起來，一轉頭，對上蕭海翔氣沖沖的雙眼。

“你胡說八道，我真哥才不會出意外！也不會死掉！你跑來說這一堆不吉利的話是什麼意思？快滾出去啦。”

“哎，你這人怎麼這樣。保險的意義就在於防患於未然，不出事當然好，可一旦出了事的話……”推銷員終於沒有能夠把自己的話說完，因為他已經被丟出了門外。

“你確認這樣可行嗎？”聞烈嘆了一口氣，看著不服氣地從地上爬起的小保，“人家平白無故付錢給你，還必須得忍受你假設人家會傷啊、殘啊、死啊的，哪個有毛病的人肯幹這種事？”

小保無奈地看著這些無知的古代人，大有夏蟲不可以語冰之感。明代人怎麼一點保險意識都沒有呢？

人壽險的市場看來有限，小保準備向財產險方面下功夫。

他找到何氏貨運的何老闆。

何氏是聞家下屬分包出去的一項產業，何老闆除每年上繳部分利潤外基本上屬於自主經營，小保為免除強買強賣的可能才找上他。

由於知道小保在聞家的地位，更因為聞二少爺因為覺得好玩親自陪同前來，何老闆熱情接待了這個屢戰屢敗屢敗屢戰的推銷員。

寒暄已畢，小保問：“何老闆，聽說你最近承接了一批貨，會經海路運達泉州，是不是？”

“不錯，這算是本行最近一段時間接手最大的一批貨了。”

“可是海路風險很大啊。”小保滿面關切狀。

何老闆皺起了眉頭，“現在是季風時節，確有風險。不過何氏的船和船員都算久歷風雨，二少爺不必擔心。”

“哦，我不擔心，”聞烈悠然啜一口茶，“不關我的事，是他有話要說。”

“何老闆，”小保向他坐近一點，“以目