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工作了。

金寧掙扎著起來同事已經出去忙了，他來到洗手間看著鏡子裡面的自己突然好像變得很陌生。頭髮立著、眼睛通紅、目光呆滯，他看了看錶已經沒時間再想了。洗臉、刷牙、洗澡、換衣服，趕到餐廳服務員已經開始收拾餐具了。抓起一杯牛奶和一個煎蛋快速搞定，拿著資料來到會場的時候大多數人已經到齊，他剛找到自己的位置大會就開始了。

90。離開北京

大會先是宣佈了全天的日程安排，上午是幾個事業部關於04年新品介紹和產品策略等，接下來是全國銷售總監宣佈全年的渠道規劃和佈局還有一輪新的人事調整暨平臺經理輪換，最後是老闆致詞。下午新的大區負責人跟各地代理商見面，趁著大家都在場的機會讓新到任的平臺經理抓緊時間和所在區域客戶熟悉一下。

由於昨晚休息不好，金寧在整個產品介紹階段都昏昏欲睡。到了王總講話的時候他還是打起了十二分的精神聽著，畢竟這是和他最密切相關的，首先是渠道調整涉及他的工作方法，人事調整更是影響他在平臺的影響力的問題。比如說東北的劉總，他們之間的個人關係很好，那麼東北的工作自然好開展的多，假如這次有什麼變動的話他好提前做相應的準備。

渠道政策的調整主要基於公司層面，代理商主要的政策還是依靠公司的全力配合來增加銷量和市場份額。公司層面的策略就是加大專賣店的建設，分自營和代理商加盟兩類。

王總在講人員調整之前先是告訴大家道理和原因。主要的目的是協助各地客戶更好的提高銷量，說白了就是讓代理商賺更多的利潤。在這樣的基礎上，各個平臺經理和即將成為平臺經理的人每個人的工作方法、個人能力及各個方面的技能都是有差別的，公司下一輪的調整主要本著雙贏的方向做出的。既可以讓人得到更全面的鍛鍊和磨練更能讓個人的長處在到任地區發揮更大的作用。王總為了能好的詮釋他的理由，他舉例說明。他說：比如重慶吧！重慶的市場容量有限，當然各位在座的重慶經銷商不要因為我這麼說就�