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“這個問題，早在計劃之內，我們和對手的產品軟體架構完全不同，使用兩種不同的“語言”編的，所以想完全超過我們現在的水平可能至少兩年以後的事情了，這種方法他們不會選擇，沒有人會改變原來所有的架構重新開始，還不知道能不能走的通，這樣他們只能採用修補的辦法，那就不足畏懼了。”

“呵呵！聽起來都不錯，那這個專案最大的問題出在哪？或者用SWOT分析我們的弱點在哪呢？”王總微微的笑了，金寧知道只要全國銷售總監認可，別人就很難提出反對意見了，金寧也輕輕的鬆了一口氣。

“問題還是有的，我最大的擔心來自於對手公司，他們是屬於國家的企業和中國第一的電腦公司一樣屬於國家部委，不知道在這個層面我們會不會有太大的壓力。二，就是銷售模式的問題，雖然在北京我可以嘗試引入直銷，可是在全國這麼大範圍只能靠原有的渠道進行銷售，那麼原有的渠道有多少可以轉變過來適應新的角色很有可能是我們最大的短板！”金寧說完趕緊盯著王總的臉，從王總的臉上捕捉他的內心想法，金寧知道只要他楊老大一句話渠道還是有辦法轉變的。

王總微微的點了點頭，並沒有馬上回答，而是轉過臉看著金寧。

“那你認為我們的渠道能不能轉變呢？”這句話是金寧所沒有想到的，你是全國銷售總監你不解釋，問我我怎麼知道呢？可是金寧還不能不回答。

“我認為公司前幾年的產品以DIY為主，那時代理商只能批發或者裝機，零售經驗肯定很少；不過這幾年透過銷售數碼產品積累了一定的零售經驗，只是如何灌輸他們對於新品的認識問題。”金寧緩緩的答出了他認為最為合理的答案。

“你說對了一半”王總點了一支菸，順手扔過一顆給金寧，點著了繼續說。

“商人最根本的出發點是逐利，如果產品有足夠的利潤，你不讓他做也不行，那時早就鬧到北京來了，我們都沒法消停。”“因此，產品的市場容量究竟有多大，或者蛋糕有多少才是最最核心的問題，剛才我們談到的都是重要的理由，市場容量是最大的問題，現在你明白了吧？”

“據我瞭解和判斷，但凡經濟發達的地方，業務量大的地方一定越有市場，只要我們在一個地方做好示範作用，代理商就會蜂擁而至了。”

“在這個問題上，我們的判斷是一致的，還有一點這個地方不能是北京。”王總意味深長的看著金寧。

“哦！這我到沒有想到，我以為不管在那隻要做好，渠道一定會效仿的。是不是北京，我都沒想過，哥，你的意思？”

“北京是我們總部，事業部、銷售部門、企劃部門都在北京辦公，想做好這麼一個小產品還不容易嗎？但是外地的代理商心裡清楚，你在北京能幹成的事在他所在的地方又有多少成功的可能呢？”“這就好比讓你去買名片掃描器，對了，我們這東西叫什麼呀？叫掃描器肯定不行吧！那麼大一個A4幅面的才兩百多塊錢，你怎麼能要上價呢？”

“我們叫名片王，怎麼樣夠大氣吧？”

“恩！還可以，說剛才的那個問題，好比你站櫃檯一天可以買四臺名片王，但是你不能指望用你的標準去衡量其他銷售人員，他們對產品的理解遠遠不如你，這和北京不具備可比性一個道理。明白了？臭小子，趕緊去找一個平臺給我做起來，全國你就有機會了！”

“是！老大。”

“去、去、去找別人演示去吧！我要忙了。”金寧把菸頭按到桌上的菸灰缸裡，準備伸手去拔掃描器的USB介面，“再去拿一個，這個放我這！沒看我有那麼多名片沒整理嗎？”

“哦！我知道了，哥，你說哪個平臺最合適呢？”

“自己想去，剛才你不是說了標準了嗎？還問我。”王總已經抓著金寧的衣袖把他推出了辦公室。

我說了，我說什麼了？金寧回自己辦公區的路上一直嘟囔這句話還差點撞上正在打掃衛生的孫姨。

20。出差廣州

快到中午的時候，李巖打來電話，說家裡什麼吃的都已經沒有了，中午想下去買東西吃的，也順便透透風，在樓上都要待傻了。金寧簡單的囑咐了幾句就結束通話電話，他現在滿腦子都是工作的事情。11點50，他終於拿著出差申請單來找王總簽字，基翔的管理是矩陣式的，費用也是雙向的，所以出差到平臺或者和銷售有關的出差也都需要王總簽字確認。

看著金寧手中的出差申請單，王總輕輕的笑了。

“我還以為你要想到明天早上