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口已經錄入電腦裡邊5－6張名片了，“主要競爭對手也是我們手寫領域和我們爭的最厲害的一家。”金寧自己敘述著。

“那不是實力很強？”

“是的，不過沒關係，透過一段時間的瞭解，我基本掌握了對手的一些弱點或者說缺陷。”“哥，你看現在我們總共掃描進去1、2、3、、、9張名片，首先我們要堅持名片資訊是否正確，檢查完了開始分類整理。”金寧蹲在王總電腦的前面，王總要起來讓給他坐，被他攔下了。“很快的，不用坐了哥，我還要跟其他同事聊聊呢！”

“哥，問你一個問題如果電腦裡面的檔案你想分別管理怎麼辦呢？”他笑嘻嘻的看著王總。

“建立資料夾呀！”王總不屑的說。

“哥，你說到點子上了，這就我們軟體最牛的地方，看，名片有這麼多，我們要分類管理就直接建立資料夾”金寧在軟體主介面上右鍵，出現和Windows一樣的效果，其中就有‘新建資料夾‘這一項。點選’新建資料夾‘，接下來和所有使用的Windows一樣簡單操作，金寧更改資料夾的名字為’同學‘又迅速建了一個資料夾’客戶‘。

“哥，接下來就是我們平時用的複製、剪下、複製等等都一樣，甚至包括快捷鍵都是相同的。”

“是嗎？不錯，接著說，你找到對手什麼缺點了？”看來銷售總監還是關心銷售問題，產品只要不太差在他心裡就可以了，關鍵還是要看怎麼開啟銷路的問題。王總已經透過公司的一些人側面瞭解了產品的使用情況，所以他更關心對手的情況。

“最關鍵也是我們最大優勢的地方在於，對手跟國企差不多，無論從管理、營銷、渠道建設、人員等多方面都存在落後於市場的現象。”“還有、、、、、、”

“你這麼說對手不是一無是處了，怎麼還做的這麼好呢！”王總打斷了金寧的說話，直截了當的問。

“當然也不能說一無是處，首先他們在產品研發上面還是投入了很大的精力，新產品創新方面也很強勢，名片掃描產品就是他們公司先推出的；並且對於這個產品他們嘗試了全新的銷售模式――直銷，而且效果不錯，單北京一個月就可以銷量過三千臺左右。”

“恩！我大概明白了，對手管理手段弱了一些，產品卻又很強勢，銷售手段也有；那麼說說你的計劃怎麼才能在競爭中利於不敗之地呢？”

王總的話步步緊逼，還好金寧在這個產品上投入了太多的精力，他自己感覺好像工作了三年多第一次這麼投入的對待一個產品。

“取長補短，剛才給您演示的很多功能對手就不具備，首先我們可以在渠道上建立好的口碑；其次對手做的不好的地方，我們本來就強勢，比如對渠道的把控和管理，就是我們基翔的核心競爭力，正所謂，人無我有，人有我強。”

“既然在產品方面你很強勢，你首先要能說服客戶承認，二就是對手達到我們目前的水平，需要多久？我們還有沒有下一步的產品計劃能及時跟進？”

“五一，七天我哪都沒去（想出去也不成，那時北京正鬧非典），就是拿個電腦在家一點一點的測，一項一項的評，幾乎所有能列出的指標我都測試過了，而且我們的成績還不錯，前段時間我們在走訪渠道的時候已經得到渠道的認可，他們承認對手在這些方面做的並不好；我還有詳細的報告可以提供給大家；對於終端使用者我還是使用了另外的策略，一是多方位、全形度宣傳我們的產品優勢，還在價格上做到了出奇制勝。”

“低價？”王總看似平白無奇的問話，裡面充滿了玄機。

“不！我既然好為什麼還要比它便宜呢？我比對手貴，當然是一個可以接受的範圍。”

“好！等的你就是這句話，我雖然對這個產品和市場沒有過多的認識，但是透過你的介紹我還是明顯的感覺到這是一個技術性很強的產品，既然是一個技術主導型產品價格的制定是很有學問的。這就好比，現在有一個藥廠打廣告，說花費了多少多少億最新研製了全球最高效的治療心臟病的藥，功效如何的好，還有預防等等療效，最關鍵就是價格還便宜，只要五毛錢一片；那麼誰敢去買呢？誰敢花五毛錢去治療心臟病呢？所以這樣的產品你就必須價格高才能被大家接受，使用者消費起來才放心。”

“是的，哥，陳總也給了我類似的建議和思路。部門同事一開始還堅持，我們產品也好，價格還低廉，銷量一定好的想法，不過最後還是陳總替我們做了決定。”

“對手超過你需要多少時間？”