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會的中流砥柱們，不得不重新審視自己身邊這些“小女生”，重視她們張揚的個性、強烈的參與意識和多樣化的精神需求。在這種背景下，蒙牛酸酸乳於2005年實現了20億包的銷售，蒙牛品牌成功地登上了中國乳業的第一品牌寶座。

百事可樂——贏在“新生代”

可口可樂與百事可樂狹路相逢，演出了一系列商業史上蔚為大觀的爭奪戰。不過在20世紀60年代以前，可口可樂並未把百事可樂看成什麼了不起的對手，只是當百事可樂亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時，可口可樂才慌了手腳。新生代與其父輩之間的“代溝”，不僅意味著因他們價值觀的摩擦會形成心理隔閡，而且還孕育著十分誘人膽位思維，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，將“新生代”作為自己品牌的目標消費群，對可口可樂實施了“側翼”定位攻擊。這期間，百事可樂在系列公關攻勢中祭出兩記“殺手鐧”。其一，百事可樂抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特徵，並以巨資聘請流行音樂巨星做其廣告形象代言人。其二，百事可樂以充滿火藥味的比較廣告為主，緊緊咬住對手不放，比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂“老邁，落伍，過時”，而百事可樂則是“年輕，活潑，時代的象徵”。激浪在發起的第一次廣告攻勢中打出了“雅虎激浪……，讓人心裡發癢的酒”的廣告語。1967年“百事一代”廣告，“精神起來！你是百事的一代”的廣告運動成了一代人（1963~1967年）的追求，後來百事可樂又推出了一個新的主題：“請嚐嚐讓其他品牌魂飛魄散的百事，百事正在全速前進！”

調查顯示，美國有70％的年輕人認為自己屬於“百事可樂新一代”，百事可樂與可口可樂的對弈力量開始了“質”的變化，在百事可樂的努力堅持下，直到1975年，百事可樂與可口可樂所佔的市場份額也由20世紀60年代的1？25提升到1？1？15。

當然，百事可樂的這一核心定位也並未因此而調整，它只是乘勝追擊、“變本加厲”。

1988年，百事可樂聘請邁克爾·傑克遜做廣告形象代言人，並拍攝了由他和明星共舞的廣告片。據媒體稱，在廣告首播的那個晚上，全美國的青少年犯罪率明顯下降，甚至於家庭用水量都一併下降了，電話也沒什麼人撥打。這部廣告片是如此地受歡迎，以至於許多電視臺都會在新聞節目中播放它。百事可樂公司沒再花一分錢，便在電視、雜誌、報紙上做了價值幾百萬美元的報道。廣告播出後，不到30天，百事可樂的銷售量便開始飛速上升，成為當年普通可樂市場銷量增長最快的飲料。

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第6節：品牌定位“新”思維（6）

品牌點評

1？蒙牛

一個從誕生之初就深諳定位之道的品牌，從“第二品牌”到“行業品牌價值第一名”，從“成為中國航天員專用牛奶”到“贊助超級女聲”，一種清醒的品牌定位思路使它無時無刻不享受著品牌定位帶來的快感。

2？王老吉

王老吉的成功堪稱神話，所以對於王老吉成功原因的分析就眾說紛紜。事實上，在一種經典的“功能定位制勝”的說法背後，卻掩蓋了其產品品類成功的萬丈光芒。

在新聞界，一件事只要能獲得媒體的廣泛關注和報道，記者就稱之為“膠片殺手”。對於品牌推廣，最英明的做法當屬“傾力於品牌的根本——產品”，即以每一次產品技術的突破、革新以及產品上所附加的服務功能成為非凡的“膠片殺手”。

對Intel的膜拜，一半來自於其創始人之一戈頓·摩爾的著名論斷：“積體電路晶片上所整合的電路的數目，每隔18個月就翻一番”；一半則來自於Intel公司對此論斷的不斷實踐。一個又一個劃時代的晶片產品的推出，無疑為Intel贏得了最有價值的市場聲譽。從286？486系列產品到奔騰系列產品；再到雙核CPU，Intel讓人難忘的不僅是“Intel　Inside”，更是那些功能卓越的劃時代的產品席捲全球的體驗熱潮。

同樣的，和無數蘋果迷一樣，瞭解蘋果是因為產品，喜歡蘋果是因為產品，痴迷蘋果同樣是因為產品。在我的意識中，只要蘋果公司稱得上卓越的產品就可以說是“史蒂夫·喬布斯的‘孩子’”。

感謝史蒂夫·喬布斯

2008年1月15日，在美國加利福尼亞州的舊金山，當蘋果公司執行長史蒂夫·喬布斯從一個平常的紙質檔案袋中，拿出世界上最薄的筆