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一次堅韌不移的耐心去爭取，生意才會成功。

推銷就是初次遭到客戶拒絕之後的堅持不懈。也許你會連續幾十次、幾百次地遭到拒絕；然而，就在這幾十次，幾百次的拒絕之後，總有一次客戶將採納你的計劃。為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力，推銷員的意志和信念就在於此。鼓起勇氣，再試一次，也許這次，你就能成功。

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“不逃避”是成功的引薦者

挨戶訪問推銷猶如螞蟻戰，要遍地開花，無差別，無遺漏，不放過任何一個可望成交的客戶。

林肯說過：“做事的訣竅是同一時間只專注一件事。”初出茅廬的新手就好像初學跳舞，要從基本舞步學起，再學花步，自然得心應手。沒有好的基礎是不可能有亮眼的成績。

挨戶推銷是銷售工作不變的基本原則。但有些推銷員面對一些“豪門巨戶”或“別墅雅舍”，就十分自卑，因而躊躇不前。於是，抱著避難就易的心理，把挨戶推銷變為選擇推銷，喪失掉無數的機會，就等於是成功在遠離你了。

假定你是小企業主或來自小地方，或者你的商品尚未在市場上開啟知名度，也許你會有這樣的感嘆：“好氣派的公司，一定瞧不起我！”“大城市的人一定瞧不起鄉下來的人！”“這麼有名的企業會使用我的商品嗎·”於是一一略去，自以為是地去尋找“適銷物件”。你或許聽過業務員這樣議論：“XX公司的總經理不好說話，生意難做！”“XX地方的人很野蠻，不要去惹的好！”“XX地方交通不便，生活條件差！”於是便自認為英明而不去“自討苦吃”了。這些心理是破壞挨戶推銷原則的元兇。應該記住，逃避不能有第一次，一次的經驗便是第二次、第三次的開始。

莎士比亞說過：“猶豫不決、躊躇的心理是對自己的叛逆。如果害怕嘗試，此人絕對無法掌握一生的幸福。”所以，與其說是你在一次一次地逃避困難，不如說是你在一次一次地趕走成功。

業務員碰到豪門巨戶，總舉不起敲門的手，生怕被人瞧不起或像乞丐般的被轟出來，這是自卑心理。難道業務員是上門乞討的窮乞丐，或者看似家境寒酸·記住，有錢就有購買力，往往也有很強的購買慾。任何人都需要消費，沒有消費就無法生存。為什麼要怕·怕難纏·怕羞辱·從事推銷工作就是要有克敵制勝的信心，怕的惟一結果是失敗。

一次躊躇、一次逃避是另一次躊躇和逃避的開始。好比嬰兒被抱一次，就會期待另一次被抱時的安慰，被抱慣了的嬰兒，如果一天到晚不被母親抱在懷裡，就會哭鬧不休。

業務員的訪問推銷只有一個原則——挨家挨戶推銷。一家也不要逃避，一家也不要漏掉，逃避、漏掉一家，就失去了一次成功的機會。

設定路線逐戶拜訪

“那家房子看起來破破爛爛的，應該沒什麼錢！可是那屋主竟然能輕而易舉地就拿出100萬的現金呢！真令人吃驚，住那麼破的房子，竟然那麼有錢！”在市場調查中，最重要的是，切勿一開始就以外觀擅自判斷訪問物件的好壞。有銷售經驗的人，都曾有過類似的體驗，就是用外表來判斷客戶的好壞，最後卻發現是自己判斷錯誤。

有的業務員在訪問時，擅自決定哪些地方不行、沒辦法推銷，然後就把這些地區排除在外，這是不對的。業務員應實地去拜訪，不要紙上談兵，畢竟有時也會遇到意想不到的商機。

從事逐戶拜訪銷售時，活動順序如下：

1．決定拜訪銷售的區域。

2．決定路線。

3．挨家挨戶地拜訪。

4．定期的、有計劃的、長期的拜訪。

這些就是定律，按照這些定律去經營銷售，銷售活動的效率將會大幅提升。持續地做，不斷地做，銷售的成績越好，效果也越大。當業績如滾雪球般的越滾越大，你會發覺其中的樂趣。

成功還是失敗，不僅僅是企業的問題，更是每位業務員切身的問題。尤其是採取區域戰略的企業，第一線業務員每天的活動結果，將會決定他自己的命運。他所負責區域內的競爭，是勝是敗，都足以作為其營業據點存廢的依據。所以，業務員該積極地先下手為強。

在營業區域內製人還是受制於人，便是一個重要的分水嶺。或許企業本身的形象，廣告的宣傳量，也是決定成敗的因素，但總歸一句話，最重要的還是第一線業務員活動量的多寡。作為第一線的業務員，切勿一味地苛求廣告的宣傳量太少，或其他種種不切實際的東西，應在活