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成為公司的遠景目標。”

金建杭對著阿里巴巴創業之初的照片說道，“你們看看照片裡大家眼神是怎麼樣的，都是迷茫的、空洞的”。之所以迷茫，金建杭分析：“因為我覺得對我們這十多個人來說，提出做80年的公司，這個目標好像跟我們沒有關係，離我們那麼遠！說全球十大網站，打死也沒有人相信，就憑十多個人，你要做全球十大網站？人家可都是幾十億美元投入，所以也覺得路比較遠。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，這個比較舒服，但這個也是永無止境的目標。”

為什麼會提出80年的目標，馬雲還有另外一層用意：

我們原先2000年的口號是做80年，這個“80”是定出來的，我是拍腦袋說出來的。1999年網際網路，很多人在公司上市8個月，就跑掉了。全中國人民都在講網際網路可以上市圈錢然後大家就跑。而我們在公司提出我們要做80年的企業，反正你們待多久我不擔心，我肯定要辦80年。直到今天我還在說我不上市，所以很多人，為了上市而來的人，他就撤出去了。所以提出80年就是要讓那些心浮氣躁的人離開。

在阿里巴巴5週年慶的時候，馬雲又提出了一個新的目標：

阿里巴巴要做102年的公司，誕生於20世紀最後一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那麼它將橫跨三個世紀，阿里巴巴必將是中國最偉大的公司之一。

至於你能走多遠，第一天的夢想很重要，阿里巴巴第一天出來就是要走80年。現在我們又有明確的目標出來，要做102年。這個時期我想活100年，下個世紀我們再活2年。在102年之前任何一個時候時間我失敗，就是我沒有成功。

做一個102年的大企業，阿里巴巴必須經歷3個世紀。馬雲不僅要做一個商業王國，還要做一個屹立於3個世紀不倒的大企業。

2006年，馬雲再次強調了要做102年企業的決心。

很多企業為了賺錢尋找機會，而我們為了102年這個目標，就研究全球具有100多年發展歷史的企業及他們的體制與機制的組織力量。體制建設、文化建設、體系建設這種組織力量的建設是阿里巴巴和其他公司最大的區別。我們的絕對不是什麼電子商務B2B，而是財務部門、運營部門、執行層面的制度的建設，從員工的招聘培訓成長到整套的體系建設。

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第7節：第二章　天下沒有難做的生意（2）

所以我們不會為了近期套利海外上市，現在阿里巴巴只有7歲，還有95年的時間，必須要苦練基本功才能上大學。我希望踏踏實實的，我不希望（阿里巴巴）在馬雲手上變成世界上偉大的企業，我沒這個能力，但我堅信阿里巴巴以後的人有這樣的能力。

馬雲說，102年的任務不是自己一人就能完成的，就像接力賽，必須要幾個人甚至幾代人共同完成，馬雲認為自己跑的只是第一棒。

大舍與大得

最容易作的決策一定是個臭決策，好決策往往在取捨之間，你都不知道它是對的還是錯誤的。領導者的決策就是舍和得。阿里巴巴有很多錯誤，但是在取捨方面就是好與壞之分。

中國雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來概括阿里巴巴的戰略選擇。馬雲為了實現使阿里巴巴成為世界上最好的電子商務平臺的戰略目標，一直“捨得”讓新成立的業務處於戰略虧損狀態。

馬雲在2007年年會上指出，淘寶、支付寶、阿里軟體以及雅虎都不要著急，尤其對於淘寶和支付寶而言，目前最急切的任務就是“做規模”。

忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關於你們“不能賺錢”的指責。

關於阿里巴巴淘寶網是否要收費的問題，馬雲始終這樣回應：

淘寶要真正賺錢，我還是這句話：要開始考慮賺錢的時候，是你幫別人真正賺了錢的時候。但現在，還不是淘寶收費的時機，因為市場還需要培育。就像幾年前我經常講的，如果阿里巴巴在路上發現小金子，不斷撿起來，當他身上裝滿的時候就會走不動，就永遠到不了金礦的山頂。

另外，淘寶收費需要有一點創新的辦法，我認為所有模仿的東西都不會超出自己的期望，Google能達到超乎人們期望的高度就是因為他們的創新，而全球最大入口網站雅虎也是自己創新出來的。

淘寶總裁孫彤宇認為只有當淘寶的交易額能和傳統商業巨頭如沃爾瑪、國美相媲美時，那才是面向個人使用者電子商務的未來