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ontribution）。

折現後貢獻（discotmted　contribution）這一列所顯示的是每一年度的淨貢獻數額，以每年15％的折現率進行折現的淨現值（net　presentvalue）。最後一列則是隨著時間推進，新產品逐年累積的現金流量。

在進入產品原型開發階段之前，有一個很重要的步驟就是，必須再次審視那些最初用來評估原始產品提案的問題，以確認這個專案是否還具有值得繼續推動的吸引力。如果綜合所有收集到的新資訊，發現這個專案已經無法透過最初用來過濾創意的那些問題，這個新產品可能就需要加以修正或撤消。這很可能是在企業作出另一個“是否繼續”的決策之前，一個非常關鍵的里程碑。

原型開發

如果你提案的產品透過了概念測試與評估，它就可以繼續交由研發及（或）工程部門來開發出一個具體的產品。直到目前為止，這項產品都還停留在口頭說明或是初步的實體模型，現在它必須轉換成一個技術上可行的產品。這並不代表營銷部門（或產品經理）將不再參與，相反，產品經理的工作是要確保產品概念所代表的核心優點，在這個發展過程中不至於漏失，而營銷計劃、商品名稱及其他新產品成功的重要因素也都能持續進展。這也正是為什麼團隊合作是如此重要的原因。

產品原型開發出來以後，就應該施以嚴格的功能性測試和顧客測試。功能性測試將分別在實驗室及實地情境中進行，以確保產品的安全性和可靠性（和設計目標表現一致）。顧客測試則用來確認設計的方向是恰當的。市場測試、內部測試及p測試等，都是可以在這個階段進行的各種測試。

有些製造商會建立巨大的機械裝置，來模擬新產品未來可能碰到的（幾乎是）任何折磨。例如，一輛車駛進克萊斯勒的氣候控制實驗室（climate…control　lab），任由機器駕駛人把它帶去烤焦或接受冰雪風暴的洗禮。嬰兒食品商嘉寶（Gerber）則是在它的未來消費者一出生就僱用他們（兩種性別都有），在熱心的父母協助下，構成一個由2500各成員組成的測試小組——直到他們3歲為止。

蘋果電腦為了向顧客證明它的新款膝上型電腦Power　Books多有威力，竟然對該產品極盡侮辱之能事——包括用百事可樂（Pepsi）浸泡、塗滿奶油、模擬在汽車內的顛簸狀況、用烤箱以超過攝氏60度的溫度烘烤等等。

進行β測試的場所挑選是否適當，對產品上市的成功與否有很大影響。原因很多：第一，經過挑選的企業或個人應該有充足的知識能透徹地測試新產品，並且鑑別出新產品的潛在問題或改善方向。第二，他們在新產品上市時應該具有參考價值，可以當做顧客成功使用案例的宣傳故事。第三，他們和各地銷售人員與企業之間應該有良好的關係，才能忍受萬一這個產品失敗，而不致對企業造成長期的損害。

在這個階段應該進行評估的問題包括：產品原型的使用性是否一如預期？是否合乎規格？有滿足顧客的需求嗎？是否預期到任何生產上的問題？可以在一段合理的期限內及可接受的成本內解決它嗎？生產程式是否已經定案？進度是否如期？成本確認了嗎？原料是否已下單訂購？上市的營銷準備完成了嗎？是否還有一些微幅的修正可以改進產品或其價值，而且不致對整個專案產生不利的影響？還得進行重大改變，此專案因將要延期完成？

如果上述問題的答案都是正面的，那就應該凍結產品規格，並請產品審查委員會批准。接下來，新產品專案就可以進人下一個階段——試銷。

試　銷

試銷（prelaunch）是指在產品進入商品化之前的一段期限。此時產品經理必須確認，產品推出市場的所有準備工作皆已完成，這些工作包括：確認所有的經銷商及他們所需要的相關資訊；建立顧客服務系統以便處理產品詢問及滿足訂單需求；技術支援人力可能需要特別加以培訓；需要事前提醒分銷渠道有關擬上市商品或服務的特殊要求。

同時，也可以考慮進行市場測試或模擬測試（simulated　market　test），據此確定有關上市的整體營銷策略（不只是產品本身）是否都已完備。先前各種有關產品使用方面的檢測應該已經確定該產品的可行性，但是恐怕還不足以讓你掌握進入市場的最佳上市模式。市場測試則有助於探詢該產品的定價是否適當，所運用的廣告是否傳遞了適當的產品資訊，以及所選擇的分銷策