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變。事實證明，營銷行業是就業機會最多最廣的行當。但不少大學生由於對營銷缺乏正確認識，觀念上還存在〃不夠體面〃或〃怕吃苦〃、〃怕競爭〃等誤區，結果面對巨大的需求，很多人有〃機〃無緣。事實上，很多人正是因為從事了營銷工作，才在職場獲得了巨大的發展。商界有句名言：當老闆之前先當推銷員！可見營銷職業無論對就業還是創業都有很大幫助。

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第31節：面試經驗與技能（1）

第2章

實戰高效的求職

面試經驗與技能

思路決定銷路

在大四下學期，大家除了寫畢業論文，就是透過各種方式聯絡工作。此時的我已有了〃雙保險〃：廣州已落實一家單位；國家分配也必然要落實一個單位。所以臨畢業之前，我很輕鬆。

1991年5月底，當時極少刊登招聘啟事的《成都晚報》上突然出現一篇招聘廣告。我一看是成都恩威世亨製藥有限公司招聘文秘和公關等人才的訊息。在我的印象中，這好像是成都第一家中外合資企業的招聘啟事。我當時覺得文秘與公關宣傳的職位很適合我，加之閒著也是閒著，於是我就參與了應聘。我這次應聘的思路是這樣的：

首先，我考慮到招聘方是生產〃潔爾陰〃等婦女衛生用品的企業，那我就強調自己曾是《中國婦女報》的通訊員，做過一些服務婦女的工作。我企圖以〃婦女〃這個角度去找出雙方的契合點和關聯性。

其次，我應聘的公關宣傳和文秘職位與我的專業和過去從事〃新聞採訪〃的經歷也很對口。

最後，在求職信中我特別說道：〃貴公司打破傳統，從市場上公開招聘人才，反映了你們擁有全新的觀念和市場意識，而我自己，國家可以給我分配工作，但我仍想自謀前程。說明我也有超前的市場意識，貴公司也許正需要我這種具有開拓、闖蕩精神的人才。〃

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第32節：面試經驗與技能（2）

我當時的思路仍立足於在雙方之間找到共通之處，我想讓對方看到我的職業價值觀是適合他們公司企業文化的，與他們的經營理念是相融的。我想表明我的求職與企業是貌合神合的。

在求職資料寄出後一段時間，對方通知我去見面。但此時我們已到了畢業離校前的最後時刻，我就放棄了。幾天後，歸心似箭的我就離開了成都……這次求職應聘是我又一次的實戰練兵。在求職過程中，我的以上思路值得總結和參考。我認為自己的思路是對的，沿著這種思路不斷總結、思考，一定會找到成功的路子。後來我南下廣東，直至最後成為〃求職大贏家〃，就是這樣不斷創新，不斷積累經驗、教訓的。

小提示

大學生求職要成功，是由許多因素決定的，我認為求職思路起著基礎性的作用，甚至在一定程度上起著決定性的作用。大學生剛進職場時，由於缺乏求職經驗，思路往往不明晰，容易盲目跟風且易變，這是導致求職不暢的一大原因。許多案例說明，思路常常決定了求職的方向、時機、定位、策略、措施等。思路對就容易成功，思路不對肯定不會成功。所以，思路決定銷路。

求職的戰略與戰術

在我看來，求職是需要戰略和戰術的，戰略就是思路和策略，戰術則多指技巧。戰術可以共享，但戰略是個性化的東西，不同的人應有不同的求職戰略。戰略必須要根據每個人獨自的實際情況來制定，包括你的實力、能力、優劣勢等。舉個例子說，如果你畢業於北大、清華，甚至是從哈佛、劍橋等名校歸來，那麼你的戰略目標瞄準世界500強企業是可行的。如果你是其他重點大學畢業且各方面條件不錯，你儘可以把國內的海爾、聯想、TCL、科龍等知名企業作為第一求職目標。

如今，許多跨國公司和國內名牌企業經常會去知名大學進行校園招聘，這其實是一個良機，由於沒有社會上的高手參與競爭，成功的希望很大。所以，立足於校內〃決戰〃是個不錯的戰略。

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第33節：面試經驗與技能（3）

對於普通高校的學生來說，剛開始戰略目標就不要定得太高，畢竟教育背景是實力的一部分。門當戶對還是人才市場上的一個固有準則。所以在求職之前，首先要定好位。如果定位不準，做得再多，往往也是事倍功半甚至事與願違。

當思路對了，定位準了，接下來要考慮的是求職方法和策