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…〃誰知老總說：〃跑銷售都這樣，平時東奔西跑，我也經常一下車就趕去見客戶……〃老總還熱情地給我倒了一杯水，我的擔心一掃而光。

我後來想，也許是我風塵僕僕的樣子正符合老總心目中擠火車、擠汽車的營銷人的本色形象。也許他覺得營銷人員在外面跑業務就應該是這個樣子。事實上，營銷人平時送貨、促銷、收款、跑終端、下縣鄉市場，不可能經常西裝領帶、時時光鮮。

◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇

第49節：面試經驗與技能（19）

後來，我被華寶錄用了。當然最終起決定作用的肯定不是我的〃包裝〃，但我自己都不滿意的〃包裝〃反而贏得了對方的好感。第一印象好，接下來就有戲了。面試中老總隻字未提證明材料的事，我的學歷證書也是正式報到時才交人事部門登記稽核的。

小提示

透過這次求職成功，我覺得大學生在求職應聘時，求職包裝不是〃濃墨重彩〃就好，而是〃本色〃包裝最好。當然，包裝包括個人材料的包裝和個人外在形象的包裝，不管哪一類包裝，都要針對所應聘的職位特點和要求進行合適而不是過分的包裝。

牢牢抓住市場的〃適應性原理〃

2002年，美國《華盛頓郵報》報道，有人把比爾·蓋茨和甲骨文公司董事長二人的簡歷改動名字之後，分別投給幾十家公司，結果沒有一家回覆和理會，聘用就更談不上了。

這件事深刻地折射出人才市場的一條原理：招聘方只需要適合本公司的人才，從比爾·蓋茨兩人的簡歷來看，他們似乎不具備這個條件，所以無人理會。事實上，就算比爾·蓋茨用真實身份去應徵，也不一定奏效，因為他匿名時可能因條件不達標而不符合；如果他實名求職，又可能會因才能太高而落榜。所以同一個人，在某地某單位如魚得水是個人才，換個地方和單位則可能不太適合，這就是市場的適應性原理。

比爾·蓋茨天才的部分可以說是天下無敵，但他既然是人，必然有長有短。就拿我跟他比，我也敢說各有所長。

比如在求職方面他就不如我，我之所以斗膽誇口這樣說，就是利用了職場的〃適應性原則〃和我的〃比較優勢〃針對他的弱勢而言的。比爾·蓋茨的弱勢有哪些呢？一是他的就業面不廣，他可能就只在IT界發展，而我可以在多個行業和領域謀職。二是比爾·蓋茨性格內向，不善言談，在演講時常露出羞澀狀。而我性格外向，善於交流，社交能力可能比他強。我也作過演講和報告，至少我不會羞澀和不善言談。最重要的是，比爾·蓋茨的求職經歷太少，他的求職經驗和技巧肯定不如我。

§虹§橋書§吧§。

第50節：面試經驗與技能（20）

以上只是我個人主觀上進行的一個沒有可比性的比較，我想利用這個例子再次提醒大學生：你們都是有自身優勢的，只要將其充分挖掘、強化併發揮出來，就會形成自己的競爭力。

對於新入職場的大中專學生和其他正在職場奔波的求職者來說，一定要有自信。當然誰都有不足和缺陷。有不足，怎麼辦呢？有不足，不要怕！

小提示

新入職場的一些大學生因為自身條件可能不太好就很不自信，其實每個人都有長有短，在求職時最重要的就是要揚長避短。做到這一點就容易獲得機會。

比爾·蓋茨〃被動〃求職的故事還說明一點，簡歷有時會誤殺一個天才。所以大學生可以用這個案例說服招聘方在招人時不要僅憑簡歷就草率作斷，在初選階段要儘可能多地給求職者見面接觸、考察的機會。簡歷寫得一般的人不一定不是個能人。簡歷寫得太好的人不一定就是適合的人。

有不足，不要怕……關鍵要做好差異化

在我的職業生涯中，我感到很自豪的一件事是，我沒有名校文憑，卻多次被名企錄取。

事實上，我的弱勢多年未變：比如只有三流文憑、中文系畢業、萬金油、專業不〃專〃、沒有職稱、外語不行、普通話也不流利、被眾多營銷人視作〃能力〃的菸酒我也幾乎不沾……

我一直很清楚自己的不足和弱點，所以我才想辦法避免用自己的弱勢去與人競爭。很簡單的一點就是，在求職過程中，我專門鎖定對文憑、專業、外語等不甚關注，而對工作責任心、誠信、人品、創造力、獨立辦事能力、社交公關能力、工作經驗等比較看重的單位。以己之長去迎合招聘方之需，這樣我就並不〃弱〃。所以一個人的優勢和弱勢是相對而言的，不習水戰，你就想