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還不願出手。

由此看來，要做獨家買賣，除了要攻以心計之外，還要具有敏銳的判斷力。美國富翁保羅·道彌爾，聽說一家玩具廠因管理不善而倒閉清盤，當即找到工廠老闆，想買下這家工廠。

由於工廠老闆因工廠倒閉，急欲轉讓，無心討價還價，所以保羅·道彌爾以極低的價錢得到了這家工廠。後來，道彌爾找出工廠經營失敗的原因，然後設計了改革工廠經營的計劃，於是按照自己行之有效的計劃重新開工，半年之後，這家工廠由死變活，產量翻了一番。

俗話說英雄所見略同，在以上的事例中，李嘉誠所採取的做獨家買賣的商業策略，確實代表了商戰中競爭的最高水平。

做IT時代的新資本家

最遲從2000年開始，以生產塑膠花和發展地產業起家、被華人世界奉為創富天才的李嘉誠已經開始了其商旅生涯中的又一次“變臉”：“李超人”不再以地產商或其他類似的面目出現，這一回，他搖身一變成了IT時代的新資本家。

李嘉誠從傳統產業突圍，追趕時代腳步的一大明顯例證是：1999年，這位香港首富在世人一片驚歎聲中，拋售英國電訊Orange49％的股權，一進一出之間，將220億美元輕鬆揣入腰包。李嘉誠經營之道最主要的就是一招：低買高賣。據說，李嘉誠曾經向高層人員透露過自己的三大基本原則：一、沒有其他人要買時自己再出手；二、不要與任何一項業務談“戀愛”，只要價格合理就可以拋售；三、一定要讓合作伙伴有足夠的回報空間。但說來容易做起來難，落實到行動上才是真本領。難怪李嘉誠事後表揚自己：“多年來以這樁生意做得最得意。”

李嘉誠的辦公室非常典雅，在辦公樓的頂層可俯瞰香港海景。他現年74歲，依然精神矍鑠，每天要到辦公室中工作。據李嘉誠身邊的工作人員稱，他對自己業務的每一項細節都非常熟悉，這和他幾十年養成的良好的生活工作習慣密切相關。

李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時的新書，瞭解前沿思想理論和科學技術。據他自己稱，除了小說，文、史、哲、科技、經濟方面的書他都讀。這其實是他幾十年保持下來的一個習慣。他回憶過去時說：“年輕時我表面謙虛，其實內心很‘驕傲’。為什麼驕傲？因為當同事們去玩的時候，我在求學問，他們每天保持原狀，而我自己的學問日漸增長，可以說是自己一生中最為重要的。現在僅有的一點兒學問，都是在父親去世後，幾年相對清閒的時間內得來的。因為當時公司的事情比較少，其他同事都愛聚在一起打麻將，而我則是捧著一本《辭典》、一本老師用的課本自修起來。書看完了，賣掉再買新書。”

李嘉誠習慣在市場處於低潮時做重大的投資。他解釋說，投資要看資產是否具備長遠盈利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。從1999年起，李嘉誠對全球電信業表現出極大的興趣，不斷尋找更新的發展機會。當年，李嘉誠以317億美元出售英國Orange第二代行動電話業務，而預計經營第三代行動電話的成本，總共不會超過140億美元。

作為一位頂級的資本大玩家，李嘉誠的觀點是，任何事情都要知道什麼時候該有所不為。李嘉誠最讓人驚訝的舉動就是：在第三代行動電話前景普遍被看好時，他居然頂住了誘惑，主動退出德國、瑞士、波蘭和法國的第三代行動電話經營牌照競標。李嘉誠認為，第三代行動電話固然是未來方向，但在當時市場一片狂熱之中，牌照競價已經過高，他只能選擇退出。事後證明，李嘉誠的這一判斷沒有錯。

隨著市場狂熱逐漸平息，李嘉誠又出人意料地重新進場。他拿出了將近90億美元的資金，準備爭奪英國和義大利的第三代行動電話經營權。他此番的意圖在於奪得具有未來美好前景的第三代行動電話的經營權和市場，此舉將對全球第三代行動電話的發展產生積極影響。

創業宜“勇”

創業之初是原始資本的積累階段，要想搶佔商機，伺機而動，掘取“第一桶金”，須要雄心不敗、創新不斷，勇於探索、自立自強，方可創業。

勇於探索，搶佔商機

李嘉誠經過幾年生活的磨礪之後，逐漸成熟了起來。幹推銷工作的這段時間雖取得了一定的成功，但再努力畢竟只是一名高階“打工仔”，而他所管理的塑膠企業、塑膠公司的財產畢竟是董事長的，失敗的最終承擔者也只有董事長本人。企業的成敗都與李嘉誠的關係不大，這使十分渴望向社會證明自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。因此無論老闆怎樣賞識