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帶著這種理性的科學預見，劉永浩果敢地辭去了“近藤日本食品公司”的工作，放棄了又一次升遷的機會，有的放矢地仔細尋覓“自樹旗杆自創業”的最佳契機。

劉永浩說幹就幹，以他28歲的魅力，與兩位良朋益友聯手攻關，集“三”人的資“本”———五萬港元，創辦了專事日本食品代理及批發業務的“三本貿易公司”。獨特的公司名號，不僅體現出三人合股創業的經營特性，而且洋溢著濃厚的日本氣息。

真是“好事多磨”，當公司即將正式掛牌開張前夕，兩位好友卻以“日式食品尚未流行，投資風險太大，弄不好會雞飛蛋打”為由，置昔日交情於不顧，突然撤走了本金。此時的劉永浩也可以抽身而退，避免一個人投資經營的風險。可他認定了這條路，不管前面是險灘還是荊棘，他誓不低頭。最終，好不容易向親朋好友借貸了五萬港元，湊足了啟動資金，公司開張營業了。為了最大限度地減少開支，他不得不集老闆和夥計於一身，事事、時時、處處“一腳踢”，不僅聽電話、接訂單、送貨物、收賬款，而且親自設計“三本貿易公司”的企業標識。就連公司的辦公場所，也是借用好友房間的一個角落！

“功夫不負有心人”，劉永浩利用在近藤工作時培養的關係，從友人手中接下了半賣半送的一批積壓日式食品，然後親自去尖沙咀超級市場苦苦推銷，竟然出人意料地賺取了一倍利潤的“對本對利”。這次營銷活動的意外成功，極大增強了劉永浩經營日式食品的信心和決心。之後，他的業務量日漸擴大，營銷利潤逐步上升，客戶越來越多，劉永浩開動腦筋，認為要創新才能生存。他大膽引進純正日本風味的“金針菇”，試圖取得“中西合璧成一統”的最佳經營效果。他先將“金針菇”送到“方榮記”和“四季火鍋”兩大中式飯店試用，未料到食客的反應頗佳，迅即成為各大中式飯店首選的日本蔬菜，並被普通家庭看好。現在，劉永浩每月引進推銷金針菇多達兩噸以上，成為香港真菌類食品領域的“金牌殺手”。

於是，劉永浩乘著金針菇引進促銷大獲全勝的浩蕩東風，接二連三地增加經營品種，先後從日本進口瞭解柳、八爪魚等日式食品，並趁勢擴充套件了銷售網路，一躍而成為香港日式食品業界嶄露頭腳的鉅子。

以上的故事，主人公無不以忍為上，不畏艱險，獲得了成功。

承認弱勢，以求自存

“鷸蚌相爭，漁翁得利”這句成語幾乎盡人皆知，可在實際生活中應用起來就不那麼容易了。這需要敏銳的感覺和耐心的等待。首先你要正確判斷何時出現了“鷸蚌相爭”的局勢，然後再在最適當的時機出面收取漁利。

有這樣一個故事，一條街上相隔不遠，有三家規模實力大致相仿的綢布店，在這條商業街上幾乎成三足鼎立之勢。正值市面清淡，王家綢布店首先掛出了“蝕本大甩賣”的招牌，一時顧客盈門。對門的李家不甘落後，也立即減價。稍遠一點兒的周家店幾乎被王、李兩家搶走了所有的顧客，迫不得已也只能“降價酬賓”。但不多久，王家為了和李、周兩家爭搶生意，再一次降價，李家立即效仿。一時間，王、李兩家競相壓價。周老闆此時心生一計，他放出風來說自己已賠得太多了，再不能支援了，索性先關了店面，不去爭另外兩家的生意了。這一下，王、李兩家更是非要一決雌雄不可了。他們不惜血本把價錢大降特降。果然他們的生意出奇的好，顧客不光人多買得也多，很多人都是成捆成捆地買。等到他們的店都快被掏空了，本錢大賠，他們才發現，許多顧客都是被周老闆僱來的。就這樣，王、李兩家，一家倒閉，一家成了周老闆的分號，落了個兩敗俱傷的結果，只有周老闆從中得了大利。

從某種意義上說，像周老闆這樣坐收漁利是符合商業競爭法則的，它依靠計謀運用，而使自己避免成為王、李兩家這樣的鷸蚌，這樣的決策同樣也需要智慧。那些只顧眼前利益、片面地看問題的商家是不可能想到並且採用理智的觀戰之法的。

投資留有餘地

隨著全球經濟一體化格局的形成，經商首要的一條就是認清發展趨勢。

比如股市上，有很多賺了還想賺更多的人，可謂是“貪得無厭”，高了想要更高，原來賺了一點兒錢，想要再多賺一點兒，結果來個重大利空，股價暴跌，連本都賠光。這就是對市場情形沒有分析的原因。

對此，