第61部分(第2/4 頁)

讀的是另一位拿破崙麾下的將軍的作品，他的名字是約米尼。

喬治·麥克蘭少將在1869年曾如此寫過：“約米尼是歷史上最具才華的軍事著作家，也是第一個集合那些偉大將領的實戰經驗，將之歸納成戰爭原理，而用明晰言語表達出來的人。”雖然克勞塞維茨的書到處都看得到，但美國南北戰爭中的那些卓越的將領，所研讀的都是約米尼的著作。

為什麼後來事情會有轉變呢？在1870年的普法戰爭中，德國人大敗法國人。克勞塞維茨是德國人，每個人都認為德國人大敗法國人，是因為他們參透了克勞塞維茨的某些秘密。後來德國人一直在戰場上逞威，克勞塞維茨的著作也隨之在全世界流行不衰。好笑的是：德國人之所以打勝仗，根據的全是約米尼的戰爭觀念。

在1980年也有同樣的情形出現。由於日本企業在全世界大賺其錢，有人說日本的經理人員都研讀了宮本武藏兵法。宮本武藏是日本17世紀的一位武士，據說他在三十歲以前在決鬥中就殺過六十個人。他寫了一本武功秘籍，上面都是一些決鬥的秘訣。這本奇書後來被找到，而且翻譯成各種文字，並且配上插圖。一年不到的時間，這本書就成了企管類最暢銷的書，第一批就賣出十萬本，如今在書店裡偶爾還看得到。

倘若一個人在死了二百年以後，還能以神秘的姿態出現，活著的時候當然更可以。

建立神秘形象最基本之道，乃是絕不解釋你所做的某件事。讓人們對你以這樣少的時間能完成許多的事驚服不已。他們會感到詫異嗎？讓他們去吧。絕不要向他們解釋你已開了一個星期的夜車，你要做的只是微笑不語。假若有人驚奇為什麼你突然瘦了二十磅，別告訴他們你是在做運動或節食，所要做的仍然是微笑不語。你能在三日以內擬出一項重要的行銷策略計劃？其實你只是將五年前早就擬好的那份拿出來，按照目前的市場狀況改寫一下。但別人問起來時，你絕不要作解釋———仍然是微笑不語。

不過，我希望你不要將這種手段運用在其他事情上。你必須讓你的屬下對狀況完全瞭解，並不斷提供他們新的資訊。要屬下做什麼，你必須解釋清楚。但有關你自己，你要像魔述師一樣，絕不要解釋你所作的事，你只要多用微笑，就能建立起神秘形象。

韜光養晦以屈求伸

在我國曆史上有不少成功地運用韜晦待機之計克敵制勝的例子，稱之為韜晦之計、韜光養晦、韜光晦跡等。這種思想有兩個基本點：一是韜晦，即收斂鋒芒，隱蔽自己；二是待機，等待時機，以圖東山再起。運用這種思想多在敵強我弱、於我不利的情況下，韜晦是手段，待機是策略，戰勝對方才是目標。在待機中，一定要觀察敵我雙方的變化，一旦到來，就毫不猶豫地出擊，克敵制勝。

“韜晦”，就是隱藏自己的才能，瞞人耳目。“韜”本意是弓袋子，有“進去”的意思。“晦”是“黑暗”、“隱晦”之意，比如月末，又說成是“晦月”，因為按陰曆，月末是月亮的黑暗之日。由於隱藏自己的本來面目，也就保住了自己。這樣一來，在恰當的場合，當對方無戒備心時，就可實現其預定企圖。這和“真人不露相，露相非真人”的意思接近。在人生之路，在商場如戰場的當今社會，要想絕處逢生，巧用韜晦之計，可謂明智之舉。

歷史是現實的一面鏡子，溫故而知新。

戰國時期，有一位著名的軍事家孫臏，相傳他是孫武的後人。他少年時聰明過人，心智靈犀，後拜名師學習文韜武略，頗受老師的喜愛。他有一名同學名叫龐涓，此人心計詭譎，陰險狡詐。他自知才能不如孫臏，便想法迫害孫臏，但他表面卻裝著與孫臏交好。孫臏為人心地淳厚、善良純潔，沒有覺察出危險，把龐涓當成自己最好的朋友，經常與之討論韜略、議論時局、指點江山，龐涓越發嫉忌孫臏的才能。

後來，龐涓出師了，至魏國被召為附馬，深得魏王的重任。他深知孫臏的存在早晚會對自己構成威脅，他寫信邀請孫臏到魏國共事。當孫臏來到魏國，龐涓就利用手中權力，在魏王面前誣陷孫臏。魏王信以為真，下令要處斬孫臏。龐涓又在魏王面前替孫臏求情，建議將處斬改為“臏刑”，即砍去雙腿的膝蓋骨。表面上是救了孫臏，實質卻是“一箭雙鵰”，既迫害了孫臏，又可把其留在身邊，控制他的人身自由、為己所用。他把已成殘廢的孫臏接到自己府中，假裝殷勤照顧，並要孫臏將平生所學寫成兵書。

孫臏在慘痛的血的教訓面前，終於認清了龐涓的真面目。他深知兵書著成之時，就是自己身首異處之日。但他