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未卜，你又於心何忍？即使死，也死得遺憾，並未盡忠盡責，問心有愧。”

關羽聽後，一時低下頭來。

張遼接著說：“第三個罪過，你武藝超群、兼通經史，不圖協助‘漢室’，卻想死拼硬戰逞匹夫之勇，你算不上一個忠義之士。”

關羽想到終生要匡復漢室，自己卻出征未捷身先死，實在有負漢室的重望，心中尋思，大丈夫能屈能伸，何不尋求新的出路。

張遼抓住機會進言道：“現在四面都是曹公的兵，若不降則只有戰死，而死又毫無用處，你何不暫時歸順曹公，待機再找尋劉備，匡復漢室，同時也保全了劉備家眷的性命，自己命賤但劉備家眷命重啊！”

經張遼這一分析，關羽心有所動，想到一時受降雖然有失面子，與大名鼎鼎的關雲長英名不符，但一可保全劉備家眷性命，二不違背桃園之約，三可留有容身之處。思前想後，還是暫時受降曹公為上策。

張遼以敘舊為先導，抓住關羽心理，層層深入，反覆論證，終使關羽受降，可謂說技不凡；相反，如果張遼以直言勸降，或者以武力、以死相逼，勢必遭到關羽辱罵，一旦失手，則會以死相拼，最後鬧個魚死網破，實不划算。

設定臺階法的關鍵是臺階的設定要巧妙。要使參謀物件感覺到高低大小正合適，其潛臺詞最好不要說破。媽媽有意讓孩子睡覺，漫不經心地拋個枕頭到孩子的手邊，孩子可能順勢枕在頭下，呼呼入睡；如果鄭重其事地給孩子枕上，明確地教導他，說這樣會睡得更快一些等等大道理，說不定反倒把孩子的瞌睡趕跑了。這就是設臺階時的技巧問題。張遼有意給關羽受降設一個臺階，說了一大番話，無非是暗示關羽：並非你關羽不武勇，鬥不過曹兵曹將；也不是你關羽怕死，忘記了忠義，屈服曹操。之所以要暫時受降，完全是為了劉備的利益，完全是為了興漢室的長久之計，完全是因不得已而為之。而這武勇、忠義正是關羽所在乎的。為此，他確實敢與曹軍拼死。張遼很會投其所好，在當時情況下，這個臺階很合適，使關羽感到心雖慼慼，可面子上還是說得過去。順勢而下，也不至於太掉價，故能接受。如果張遼明明白白地把臺階搬出來，把理說白，那效果可大不一樣了。

所以，不管是勸解你的領導，還是勸解你的朋友，你都要顧全其臉面，為其設定一個恰當的臺階，讓其就坡下驢，愉快地接受你的見解和主張。

自制力強才能成就大事

“忍人之所不能忍，方能為人所不能為”。這是古代聖哲對身為領袖者所提的要求，目的是為了檢驗作為領導者的自我控制能力。受人胯下之辱而忍之，是這種自控能力的典型事例。

漢初名將韓信年輕時家境貧窮，他本人既不會溜鬚拍馬，做官從政，又不會投機取巧，買賣經商。整天只顧研讀兵書，最後連一天兩頓飯也沒有著落，他只好背上家傳寶劍，沿街討飯。

有個財大氣粗的屠夫看不起韓信這副寒酸迂腐的書生相，故意當眾奚落他說：“你雖然長得人高馬大，又好佩刀帶劍，但不過是個膽小鬼罷了。你要是不怕死，就一劍捅了我；要是怕死，就從我褲襠底下鑽過去。”說罷雙腿架開，立了個馬步。

韓信認真地打量著屠夫，想了一想，竟然彎腰趴地，從屠夫褲襠下面鑽了過去。街上的人頓時鬨然大笑，都說韓信是個膽小鬼。

韓信忍氣吞聲，閉門苦讀。幾年後，各地爆發反抗秦王朝統治的大起義，韓信聞風而起，仗劍從軍，爭奪天下威名四揚。

韓信忍胯下之辱而圖蓋世功業，成為千秋佳話。假如，他當初爭一時之氣，一劍刺死羞辱他的屠夫，按法律處置，則無異於以蓋世將才之命抵償無知狂徒之身。假如，他當初圖一時之快，與凌辱他的屠夫鬥毆拼搏，也無異於棄鴻鵠之志而與燕雀論爭。韓信深明此理，寧願忍辱負重，也不願爭一時之短長而譭棄自己長遠的前程。從這個角度來講，韓信是一個十分有自制能力的人。

作為領導者，要自制就得首先從提高自身素質出發。自身素質不高，忍耐力就不強，自制也難收到應有的效果。同時，在自制的過程中，也難免產生許多障礙。如何才能跨越這些障礙，增強自制能力，你不妨從以下幾方面去分析和體驗。

1。來自目標不正確的障礙。這是控制中的最大障礙，需要透過跟蹤調查，發現問題，當即提出調節措施，馬上糾正，並且要越快越好。

2。來自確定標準不當的障礙。透過實驗檢驗，在“質”與“量”兩個方面可能會出現標準偏高或偏低，或者只注重“量