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作為一個教練，就要決定本隊到底是應該傳球還是帶球突破。有些時候，比如幾個超級大國處心積慮構想一個大膽的計劃，其中包含觸發一場核戰爭的危險，那麼，策略思維還意味著懂得適可而止。

我們的目標在於提高你的策略IQ

。不過，我們並不打算提供一本策略大全。我們建立了策略思維的概念和原理，假如你想將它們運用於自己面臨的某一個具體情況，並且想找出正確的選擇，那麼你還得再做一些工作。這是因為，在一些關鍵方面，各種情況的具體條件都不盡相同，我們即便開出用於指導行動的通用處方，到頭來很可能只是誤導了你，弄巧成拙。無論遇到什麼情況，你都要將我們討論過的好的策略的原理以及其他方面結合起來，一併進行考慮。你必須綜合考慮這些因素，而且，假如這些因素相互衝突，還要權衡各種不同因素的分量。我們並不能承諾我們可以解決你遇到的一切問題。實際上，博弈論這門“科學遠未達到完美佳境，而策略思維在某些方面看來仍然屬於一門藝術。

我們倒是可以提供一些指導，幫助你將想法變成行動。第1章舉了幾個例子，解釋了在一系列不同的決定下策略問題是怎樣出現的。我們指出了一些行之有效的策略以及一些不那麼行之有效的策略，甚至提到了一些完全錯誤的策略。接下來的章節則把這些例子變成一個思考體系或一個思考框架。而在最後幾章，我們闡述了幾個涉及範圍更加廣泛的策略的情況，比如邊緣政策、投票選舉、激勵機制以及討價還價，你將看到有關原理是怎樣發揮作用的。

本書運用的例子既有人們熟悉的、瑣碎的或有趣的型別——通常取材於文學作品、體育比賽或者電影，也有令人畏懼的型別，比如核對峙。前者只是一個用來闡述博弈論概念的賞心悅目的工具；至於後者，有些讀者一度可能覺得核戰爭這個話題實在太嚇人，不會有理性分析的空間。不過，隨著冷戰的陰雲漸漸消散，大家都相信世界會進人一種更加安定的局面。我們希望，在排除軍備競賽以及古巴導彈危機中的情緒化內容干擾之後，我們可以重新檢討其中的博弈層面包含的策略邏輯。

這些章節以例項作為重要內容，不過，這些例子主要用於建立或描述正在討論的某個特定原理，至於具體用到的這個例子，其在現實當中的許多細節都會忽略不計。在每章結尾，我們都提供了一個“案例分析”，這就跟你在商學院上課時可能遇到的情形差不多。每個案例都具備一系列特定條件，由你負責運用該章討論的原理，確定這一情況下應該採取的正確策略。有些案例沒有標準答案，不過，這也正是人生的一大特點。許多時候，並不存在完全正確的解決方案，只能用並不完美的方法去處理遇到的問題。在研究我們的討論之前，請仔細思考每一個案例，這將比簡單地讀無數遍課文更有助於理解其中的觀點和思路。為了本給大家提供更多的練習機會，我們在最後一章收錄了23個案例，大致按照越往後就越難的順序排列。

讀完本書，我們希望你能成為一位更精明的經理人、談判者、運動員、政治家或更高明的父母。我們提醒你，一些有助於達成上述目標的好策略，不一定會為你贏得被你擊敗的對手的敬意。假如你想公平競爭，那就告訴他們，你有這麼一本書。

當代世界學術名著·經濟學系列

策略思維

第1部分

第1章10個策略故事

我們從10個來自生活不同方面的策略故事開始，提供一些怎樣才能發揮最佳水準的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，透過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤後，也找出了正確的解決方法。對於其他讀者，這裡的一些答案可能出人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提出這些例子的根本目的。我們的目的是要指出，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一系列相互關聯的問題，系統地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進你的食慾，而不是馬上把你撐飽。

1　．妙手傳說

運動員究竟有沒有一朝命中、百發百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉里·伯德（Larry

Bird）、冰球明星韋恩·格雷茨基（Wayne　Gretzky）或是足球明星迭戈·馬拉多納（Diego　Maradona）

真的是百發百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事蹟，就會宣稱這名運動員具