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Masters　，　S．Bernstein公司）、卡爾·夏皮羅（Carl　Shapiro　，普林斯頓大學）、路易斯·泰勒（Louis

Taylor　，　MITRE　公司）、托馬斯·特倫戴爾（Thomas　Trendell　，

ATT…Paradyne公司）、特里·沃恩（Teriy　Vaughn　，麻省理工學院出版社）以及羅伯特·威利格（Robert

willig　，普林斯頓大學）。斯泰西·曼德爾鮑姆（Staccy　Mandelbaum）和勞拉·康·沃德（Laura　Kang

ward）作為手稿編輯，對我們的錯漏之處非常寬容。各位每次閱讀的時候，假如找不出一個錯誤，就該感謝她們的功勞。

我們還要感謝那些幫助我們確定本書書名的人。哈爾·瓦里安從一開始就建議我們用“策略思維”的書名。耶魯SOM的學生們給我們提供了更多選擇。我們比較中意的書名包括德博拉·哈爾彭（Deborah

Halpern）的“超越球場”以及威廉·巴恩斯（William　Barnes　）主筆的廣告語：“策略思維——上陣時千萬別忘了它”。①

阿維納什·迪克西特

巴里·奈爾伯夫

1990　年10月

①　當然還有其他一些相當有意思的提議，比如“策略與你”。

序言

什麼是策略行為

人們在社會當中應該怎樣舉止行事？1我們將要給出的答案與道德或禮節無關。我們也不打算與哲學家、傳道者或埃米莉·波斯特“*（Emily

Post）一爭高下。我們將要討論的主題雖然沒有道德或禮節那麼宏大，卻同樣反映我們每一個人的生活。本書是講述策略行為的。不管我們是否樂意，我們每一個人其實都是策略家。既然這樣，當一個出色的策略家總比當一個蹩腳的策略家更好一點吧。本書的目的就是幫助你改善在開發和運用行之有效的策略方面的技巧。

*埃米莉·波斯特（1873——1960　）　，美國禮節風尚專家，他1922　年出版的《禮節》

一書，其定其權威地位，至今暢銷不衰。——譯者注工作，即便只是社交生活，也可以看做是一個永無止息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競選總統，等等，這些都只不過是重大決策的幾個例子。上述情況存在一個共同的條件，即你不是在一個毫無干擾的真空世界裡做決定。相反，你的身邊全是和你一樣主動的決策制定者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關係將對你的思維和行動產生重要的影響。

為了解釋這一點，我們不妨設想一個伐木工人的決策和一個將軍的決策會有什麼區別。當伐木工人考慮怎樣砍伐樹木的時候，他不必擔心木頭可能跳起來進行反擊。他的工作環境是中立的，沒有對抗。不過，當一名將軍打算消滅敵方軍隊的時候，他的每一步計劃都會引來抵抗，他必須設法克服這種抵抗。和這位將軍一樣，你必須意識到，你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人。雖然他們的目標常常與你的目標發生衝突，但他們當中同樣包含你潛在的同盟者。在你做決定的時候，必須將衝突考慮在內，同時注意發揮合作的效力。類似的互動決定就具有策略性，與之相適應的行動計劃稱為一個策略。本書將幫助你策略地思考，然後將這些想法付諸實踐。

在社會科學當中，研究策略性決策制定過程的分支稱為博弈論，原意為遊戲理論。這一理論涉及的“遊戲”範圍很廣，從象棋到孩子撫養，從網球到企業兼併，從廣告到軍備控制，幾乎無所不包。正如匈牙利幽默大師喬治·米克斯（George

Mikes）描述的那樣，“許多歐洲人認為生活是一場遊戲；英國人認為板球才是一場遊戲”。我們則認為雙方說得都不錯。

玩這些遊戲需要用到許多不同型別的技巧。其中一種是基本技巧，比如打籃球不能缺少的投籃能力，在法律界工作不能缺少的判例知識，乃至打撲克不能缺少的一副不動聲色的面孔。策略思維則是另外一種技巧。策略思維從你的基本技巧開始，考慮的是怎樣將這些基本技巧最大限度地加以發揮。比如，你瞭解法律，就要確定為自己的委託人辯護的策略；你瞭解你的橄欖球隊傳球或帶球突破的本事有多大，而對手防禦的能力又有多好，那麼，你