第11部分(第3/4 頁)

實辦公室只是借了市谷站附近一家染色會館二層一個經營綜合研究所裡的兩張桌子拼成的。傍晚時分，剛從外面回來的孫正義急忙跑到電話前，拿起話筒。

〃您知道上新電機嗎？〃對方說話帶著關西口音，自稱是上新電機的藤原睦朗。

這個企業名字孫正義從來沒有聽說過。

打電話的那個人似乎對孫正義的回答有些失望，不過馬上開始介紹自己公司的情況

那年的10月24日，在大阪的日本橋，日本最大的電腦專門店〃J&P技術園〃開張了，他們大張旗鼓地搞了開業優惠銷售。藤原開這個電腦專門店的源由是作家小松左京曾來到上新電機，說〃個人電腦在東京賣得這麼好，在大阪怎麼會沒有呢？〃。在藤原的指揮下，這個店僅僅用了十一天，就達到6400萬日元的驚人營業額，還得到了媒體的大規模報道。硬體的銷售產品是NEC的PC－8001、夏普的MZ－8和富士通的FM－8等。

雖說一個在東京，一個在大阪，但要是對這個領域有興趣的話，理所當然應該知道這個新聞。對藤原來說，失望是一方面，更多的是驚詫於孫正義的無知。

那個電腦專門店――J&P的銷售場地總面積300平米，在此之前的電腦店，最多隻有10平米左右，與此相比，J&P足足有它們的30倍大。雖然硬體還算齊全，但以後將成為重點的軟體卻很缺產品。為此藤原在尋找能夠負責給他們供應軟體產品的公司。

孫正義感到很疑惑，不過只是不停地發出感嘆的聲音：

〃真厲害啊！〃

從孫正義看來，一面驚歎於這麼厲害，竟然有超過300平米的電腦專門店，一面又有點半信半疑。

（〃是不是大阪商人的虛張聲勢呀？〃）

藤原接著說下去。

藤原透過熟人池幸三瞭解到孫正義想做供應軟體產品的工作，正苦於沒有支援他、跟他合作的人。他是個顧問，同時也是電腦店的經營者，他知道孫正義在大阪電子學展覽上很活躍。

這對藤原來說可能也是命中註定的引導。終於找到孫正義的聯絡方式，然後打來了電話。

〃是孫先生吧？無論如何希望您來一趟大阪，來看看我們的店。〃沒想到會提出這樣一個請求。孫正義的聲音高漲起來。〃您一定讓我去，我也想去看看，畢竟……〃

孫正義雖然心裡很想馬上去大阪，卻有不能馬上答應下來的理由。由於在展覽會上幾乎把錢花光了，後來再加上房屋的租金和一些必需的費用，錢已經見底了。此刻是一年的難關，這可能成為第一筆生意，但是，說實話，連去大阪的路費都有點捨不得。

〃我很忙，日程都排滿了。〃

藤原似乎很失望。

〃到新年的時候，我無論如何都想去你們那一趟。〃孫正義加上這一句後，把電話掛了。

藤原睦朗從廣島的學校畢業後，18歲就在這個公司就職了。藤原在從中學起就是個業餘的無線電少年。後來放棄讀大學，到了大阪的日本橋電器店來工作。

公司經理是個叫淨弘博光的人，那次也可以說是命中註定的相遇。淨弘那時25歲，已經是一個有60名職工，年營業額達6億日元企業的經理了。

淨弘生於1935年1月3日。據說淨弘祖上建功，織田信長賜了這個姓。淨弘繼承父親的事業，13歲就開始做生意，花了十幾年的時間創立了一家上市公司。一九八五年十月八日，淨弘突然去世，當時只有五十歲。死的時候正巧孫正義在和NEC的經理關本忠弘還有藤原睦朗商談。聽到訃告，孫正義趕到淨弘的家，在靈位前靜坐了一個小時。

淨弘連高中都沒上，從一間半的小店起步，開始自己一個人做買賣。他也是個志向高遠的人，可能更適合於出生在戰國時代的亂世。

即使睡覺的時候，淨弘的大腦裡還在不停地想怎樣才能贏過那些規模大的店。

淨弘始終都在用實踐來思考。最後得出的結論非常簡單，同時也是件很困難的事情，那就是使週轉率增倍。那麼為此需要怎麼做呢？

在那個時候，收音機之類的零件，還都是顧客自己挑選再買。於是淨弘把所有的零件編成系列，讓顧客買的時候更方便。當然，商品的週轉率也上升了。進一步說是為顧客著想，於是顧客的週轉率也提高了。剛開始是為了方便自己店的想法，結果成了為顧客考慮。

〃那家店比其他哪家的技術水平都高〃，得到這樣的好評，店快速成長起來。藤原想來