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，另外有一半的人在跑外地市場，也許在外地設有辦事處或者分支機構吧。

賀書泉有點弄不明白，這個行業怎麼會用這麼多的人來跑業務呢？難道……？

一種失望悄然從心頭升起。

既然來了，那就和老闆聊聊，也許是自己還不怎麼了解這個行業吧。

等了不大一會兒，前臺小姐回到了賀書泉的面前，對他說：“賀先生，董事長請您去辦公室詳談。”

第二章：職場求存（12）

前臺小姐在前面走，賀書泉退後一步在後面跟，穿過一條過道來到最裡端的一間獨立辦公室門口，門半開著，女孩輕輕敲了兩下，然後轉身對賀書泉說：“這是我們董事長，您請進。”

賀書泉再次禮貌地向女孩表示了感謝，走進了董事長的辦公室。

辦公室很普通，不足二十平米，除了簡簡單單的一張老闆桌，兩把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的組合沙發佔去了室內絕大部分的空間，不像許多家公司的老闆辦公室，極盡奢華的裝飾以此來彰顯實力。這就可能給來的客人留下兩種截然不同的想象空間，一是老闆很節儉，不張揚不虛浮，踏踏實實做事才是真。二是老闆根本就沒有多餘的閒錢，想鋪張浪費也沒有那個條件。

估計第二個可能性要比第一個更符合這家公司的實際。也間接印證了這家公司的業務沒有什麼起色，雖然跑業務的人很多，但卻沒有跑出什麼效果，這或許正是老闆要招聘一位營銷總監的原因。

董事長兼總經理正在仔細看著賀書泉的簡歷，見賀書泉走進來，伸出右手示意賀書泉在老闆桌對面坐下。賀書泉禮貌地打了招呼，端坐在桌前等待著老闆問話。

賀書泉在這時候沒有打算主動開口，不想給對方一開始就留下口若懸河誇誇其談的印象。雖然做銷售的人需要張揚，需要凸顯自己的口才和人際交往的能力，但在面試的前九十秒之內，他還是要把發言權留給對方。一是表示對未來上級的尊重，二也顯得自己比較穩重。在這九十秒的時間裡，他要展現給對方的不僅僅是穩重，還要透過肢體語言，給對方傳遞一種豪氣，一種成功人士的職業豪氣，說白了也就是對自己能力的一種自信。讓對方感覺到，他今天所要考核的人絕對是一個非常有能力的人，絕對能為公司今後的發展做出貢獻的人！

賀書泉放鬆自然地端坐在椅子中，面露微笑，兩眼平視對方保持水平的高度，眼光絕對不飄移到對方眉毛之上嘴唇以下，給對方傳遞自信的同時，也在告訴對方，坐在你面前的這個人，不僅僅工作上有能力，而且還懂得傾聽和交流，既親和慈善又不失聰穎睿智。

雖說這只是一個很普通的坐姿，卻不是隨便一個人都可以做出如此效果來的，這需要長時間的工作經驗的累積，包括知識、涵養和後天不懈努力，才能練就出來的氣質。

當然，保持微笑著的沉默留給對方的只有九十秒的時間，假如超過了這個時間對方還沒有問話，自己就要採取主動了。不然對方會以為你緊張，會以為你不善於言談。留下這樣的印象那可就糟了，尤其是做銷售類的人員，缺失了與人交流的能力，即使再有思想恐怕也很難發揮。

好在只過了一分鐘的時間董事長就看完了簡歷。董事長抬起頭來準備提問的時候，忽然不經意間露出了微笑，賀書泉明白，第一步的效果已經達到了。

董事長一點也不掩飾自己的好感，指著手裡賀書泉的簡歷說：“這是我收到的一份最好的簡歷，從中能夠看出你動了不少的心思，也說明在營銷方面你是一個人才啊！”

賀書泉笑而不答，知道這只是董事長的鋪墊，下面的話才是主要的。

果不其然，董事長話鋒一轉，問：“介意我直率地問你幾個問題嗎？”

“我來面試也就希望能夠坦誠地與您交流，透過交流方能相互瞭解。擇業也是雙向選擇的事情，企業需要適合崗位工作的優秀員工，同樣，來面試的人也希望找到一家適合自己今後發展的公司，把自己的才華融入到新的團隊中去，做出成績才能回報公司，也才能對得起自己的付出。所以，我很樂意接受您對我的全面考核。”

董事長很滿意賀書泉的回答，輕輕點了點頭，換了個坐姿把身子儘量貼近桌子注視著賀書泉，彷彿要看穿賀書泉的心思一般。賀書泉依舊放鬆了身體端坐於桌子的對面，等待著董事長的問話。

第二章：職場求存（13）

董事長不急不慢地問：“你原來在一家大公司做著副總經理，而且從簡歷中看起來還