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問題，首先想到的，肯定不會是自己單槍匹馬地去解決，而是找他們的夥伴一起來商量，集思廣益、博採眾長。如此，大家都得到了實際的利益，而成功也變得更加容易。

在這個世界上，你可以沒有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關係，這是穩固你們關係的一個根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立於不敗之地。

華人首富李嘉誠說：“如果利潤10％是合理的，本來你可以拿到11％，但還是拿9％為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。”這句話表達了一種互利的經營觀念。互利的目的是尋求更多的機會、財富以及資源，而非敵對式競爭。這正是人際交往與生意場上的最高境界。

做人要真誠，處世要變通

做人無點真懇念頭，便成個花子，事事皆虛；涉世無段圓活機趣，便是個木人，處處有礙。

做人沒有一點真誠，就成了一個老滑頭，無論做什麼事都讓人感到虛假。為人處世如果不懂靈活變通，也會像一個沒有生命的木頭人，無論做任何事都會處處碰壁。

我有個當公務員的朋友，跟我講過一件小事——他們單位有個同事，模樣忠厚老實，長得特別有“欺騙性”，不管誰看到他，都覺得這個小夥子很實在，一臉善相。所以，他剛進政府做文職工作的時候，跟同事相處得很好，聊得也投機。大家一高興，幾個同事湊了點錢，就給他舉行了一次歡迎宴。在酒宴上，年輕人豪爽地連乾數杯，在感謝眾人美意的同時，許下承諾：“第一個月的薪水發下來之後，我一定請諸位去省城最好的飯店大吃一頓。”眾人也都豎起大拇指，說他前途一定光明。

兩個月很快過去，薪水都發了兩次，同事們數次對他進行暗示，這位年輕人充而不聞，當初答應的還請一事，早就拋到腦後了。在他看來，原來的承諾不過是隨口應酬的客套話而已，不足掛齒。但是在別人眼中問題就不是那麼簡單了，初來乍到就一點不真誠，竟敢玩虛的、說話不算數！同事們黑了臉，認定這小子是個大滑頭，就開始整他，讓他負責最煩心的工作。

為人處世的最高境界是雙贏（3）

做人不真誠，總是華而不實，朋友就會疏遠你。時間久了你會被帖戴上騙子的標籤，後果嚴重。事實就是這樣，真誠是一個人在社會上生存最重要的一項品質。但是，如果一個人固執呆板，處世不懂得變通，同樣會到處撞牆。因為開車需要拐彎，為人處世同樣需要轉動方向盤。

有位推銷員跟某老闆約好了，坐了五個小時的車去向他推銷公司的產品。到了目的地，老闆的秘書把他攔住了，說老闆有事出去了，今天沒辦法見面。這名推銷員眼珠一轉，抬起一腳就把門踹開了，老闆果然就坐在裡面，見他踹門，站起來吼道：“你怎麼這樣？”推銷員也生氣瞪著眼，說：“我坐了五個小時來給你談生意，幫你掙錢，你卻這麼拒絕我，難道平時你就用這種態度對待自己的客戶嗎？”老闆哈哈大笑，立刻變得友好起來，說：“不錯，跟我對脾氣。”兩個人坐下促膝長談，很快就談妥了合同。

全世界沒有一本銷售教材會讓人伸腳把客戶的門踹開，他不但這麼做了，還成功地搞定了一宗大生意。因為他知道，銷售的雖然是商品，但歸根結底還是人與人之間的互動。他在來之前，仔細檢視了這名老闆的資料，發現他是一個江湖氣很足的人，講義氣，不按規矩出牌。所以，當秘書拒絕他入內時，他馬上就明白，這可能是老闆有意試探他。於是他調整策略，破門而入，果然大對老闆胃口。

俗話說：“識時務者為俊傑。”如果一個人不懂變通，那就是一個呆子。我們都知道刻舟求劍的故事，這就是一個學富五車的人不懂變通的活例子。船已經走了，那個所刻下的印記自然也變化了，靠這樣的死腦筋又怎麼能夠找到自己的寶劍？同樣的道理，我們如果不懂變通就會變得迂腐不堪，如同沒有生命的雕像和傀儡，為人處世的時候就會不得要領，做出讓人哭笑不得的傻事來！

雖然處世需要變通，但我們也不能因此而丟掉自己的原則，否則就成了隨風而動的牆頭草。或許剛開始給人一種聰明伶俐的好印象，但決不會長久。太滑頭了讓人討厭，太死板了也沒人喜歡。針對不同的人與事，善用變通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、擅長調動氣氛的人，總能給人留下深刻的印象。如果你嚴肅得像一個領導，字字講究、枯燥無味，大家都會對