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正是一個重複的過程，就使人們更深層次地接納了這個廣告以及芝華士。

我們的腦海裡，芝華士已經融合在這種美好的表象之中，成為其中一個不可或缺的元素。然而事實上，這是一種偷換概念的行為，因為美酒並不一定非要是芝華士。正如前些年流行的一個廣告“呼機、手機、商務通，一個都不能少”，即便當時呼機、手機都有必要隨身攜帶，可商務通自然有沒有都行。但是由於我們已經被美好表象催眠，左腦評判功能失靈，所以才預設了畫面的全部資訊。與芝華士類似的，還有許多諸如福特轎車、LG手機等產品的廣告，它們都是藉助美好生活的表象來催眠觀眾的典範。

◆單調重複

相比芝華士等品牌，腦白金，還有系列產品黃金搭檔的廣告可以說毫無藝術成分可言。“庸俗不堪”的情節，簡單甚至有些自相矛盾的廣告詞，這都不足以讓我們對它的產品產生任何興趣。然而，即便如此，腦白金卻可以稱得上是全中國知名度最高的品牌之一，這又是為什麼？原因就在於重複！大量的重複！反覆不間斷的重複！

有句話叫做：“謊言重複一千遍也會成為真理。”就是因為聽者已經被大量重複資訊催眠了。如果說一遍、兩遍我們的左腦會透過評判機制將其抵擋在外，那麼一個月、兩個月甚至三年、五年每天不斷地迴圈灌輸，再強大的評判機制也有被摧垮的一天。於是，地毯式轟炸起到了效果，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞無奈地被我們的潛意識所接受，再也揮之不去。

◆感官刺激

所謂感官刺激，就是讓我們在觀看電視畫面的時候，附帶產生味覺、觸覺等連帶感覺的刺激訊號。大家都知道“望梅止渴”這句成語，為什麼我們看到酸梅，甚至只是聽到“酸梅”這兩個字，舌根就會分泌出唾液呢？因為它給了我們感官的刺激。農夫山泉的廣告詞是“農夫山泉有點甜”，此語一出，很多人就會感到舌尖上彷彿真的有一絲甜味掠過一般。在視覺和味覺雙重刺激的作用下，這個品牌進入我們的潛意識，被它催眠也就不足為奇了。

我們知道，動物有奇妙的條件反射現象。巴甫洛夫做過這樣一個實驗，他給狗餵食時搖一下鈴鐺，反覆進行一段時間後，巴甫洛夫在狗面前只搖鈴鐺而不餵食，狗依然會不自覺地流下口水。其實人也有類似的反應，因為：大腦與器官間的聯絡靠的是神經元發出的微電流，當外界刺激訊號進入大腦後，相關的神經元就會被觸發，發出的電流順著神經纖維傳導到相應的組織器官，引起人的機體反應。每次同樣的刺激都會使大腦皮層的神經元與機體間形成固定的傳導通道，並且刺激次數越多，通道的穩定性就越高，人就會產生定勢的情緒反應。這是人特有的生理功能，稱之為“神經鏈效應”。

人的一切行為都受到內心各種各樣感覺的影響，這些感覺來自於過去儲存在大腦裡的畫面。最重要的是，這些畫面在進入人的大腦時伴隨著什麼樣的情緒體驗，這種情緒體驗就直接影響此人下一次在遇到同樣事情時所採取的決定。人在快樂的時候，內心的阻抗與評判是最少的，此時發生的事情也最容易被接納。而這樣的“事件”與“快樂”就形成了一個神經鏈通道，下一次同樣的事件發生時，快樂就會被觸動，個體做決定就會比在其他情況下迅速。　。。

第四章　傳媒與影視娛樂中的催眠（3）

特別值得說明的是，我們關於恐懼的情緒體驗是阻礙我們行動的最大因素。上一章講過，當遇到未知的事情，大腦裡找不到相關圖片來支援我們的判斷與思考時，我們就會體驗到恐懼的情緒。不僅如此，人在面對變化萬千的世界時，經常會有一種對“恐懼”這種感覺的憂慮，即我們所說的不安全感。而這種不安全感，會使我們在行動的時候猶豫不決。此時，唯有詳細真切的畫面才能消除這種不安全感。

視野拓展：如何利用廣告的催眠技巧讓自己脫穎而出？

廣告在於宣傳產品，有時候我們每個人都需要�