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她的破綻，為了照顧拉拉的面子，他一般不直接告

訴她，而是在接下來的面試中，有意針對她的弱點，反覆地突出提問。聰明如拉拉，一般都能察覺到陳豐在重

復考察的內容和方式，她沒有辜負陳豐的體貼和好意，經過幾個月的實戰，提高很快。

不瞭解所招聘的崗位的薪酬市場行情，是當時拉拉麵臨的另一個尷尬。薪酬經理王宏在這方面看得很嚴，他和

大區經理們都打了招呼，拉拉只負責看人，若她和大區經理都認為人合用，大區經理們應和王宏而不是杜拉拉

來討論該出人家啥價錢，說定後再由大區經理出面去和應聘者溝通薪資——等於定工資這個環節就沒她杜拉拉

什麼事兒了。

沒有權力的人，是很難有威望的。你說了不算，誰理你？這個道理拉拉明白。招聘過程中，定工資，對應聘者

和用人主管都很重要，在這個關鍵環節上被排除在外，還不得不讓大區銷售經理知道自己被排除在外的狼狽，

file：///E｜/新建資料夾/新的文學/杜拉拉昇職記1＋2＋3全集/杜拉拉昇職記2華年似水。txt＇2010…5…10　15：13：57＇

拉拉心裡有點不是個味兒。

拉拉決定去找李斯特嘗試一下扳回的可能性。王宏料到“倔驢”會來給自己找分，早半道上給她下好了套，他

先和李斯特打招呼說：“老闆，薪資這個東西很敏感，給高了不合適，給低了銷售部有意見。拉拉剛開始做招

聘，對薪資的瞭解掌握還需要一個學習過程，所以我建議，開始還是由我們C&amp；B（薪酬福利部）來定工資

吧，這樣比較安全。”

王宏說得有理有據，又上升到“安全”的高度，等拉拉找來，她發現李斯特完全沒有反對王宏的意思。

為了安撫拉拉，李斯特做了一個小小的調停動作，他規定：出OFFER（錄用通知書，上面列有工資等資訊）的

時候，王宏應將OFFER先傳真給杜拉拉，再由杜拉拉轉給大區經理。於是這一輪，杜拉拉基本上算是

LOST（輸），只是在形式上保持了一個戰敗者的體面罷了。

猜到幾分內情的陳豐，往往很體貼地儘量淡化定工資這個環節，並且，關於這個秘密，他自始自終在他的小區

經理們面前隻字不提。

杜拉拉後來有時想起這一切，就唏噓不已，十分感念陳豐對自己的好處。

當時，拉拉完全看不到薪酬福利的市場調研資料，她對王宏的分享已經不抱任何指望了，思來想去，還是得靠

自己。

每次面試，不管應聘者合用不合用，她都要仔細問人家的現有薪酬福利情況，尤其是遇到大公司出身的應聘

者，然後，她再把這些資料仔細分析歸類，從中揣摩人家的HR是怎麼給這些人定工資的。

漸漸的，從銷售助理到銷售代表再到銷售小區經理，凡是拉拉在招聘工作中會涉及到的級別，DB的主要競爭對

手的薪酬福利資料就被她收集得八九不離十了，再到後來，什麼樣資歷的銷售代表，在市場上能值多少錢，她

已稔熟於胸。每次面試完，拉拉就和陳豐談論自己認為該出應聘者多少工資，兩人基本都能達成一致。

拉拉覺得自己很有把握了，開始時不時地在李斯特面前談談自己對薪資的見解�