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王海濤說：“怎麼沒有！我第一次被客戶趕出來的經歷，真是永生難忘！話說那天，我去拜訪一個客戶，他正

在打電話，我就老老實實地站在門口等，等他放下電話，我才敢敲了一下門走進去，畢恭畢敬地自我介紹說，

某某科長，我是NS的小王，一邊雙手遞上一張名片。他接過我的名片，看也不看，隨手扔進垃圾桶，蔑視地說

了倆字兒——‘出去！’”

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田野道：“啊哦，GETOUT！”

施南生同情地拍拍王海濤的肩膀，拿捏著吳宗憲式的臺灣腔道：“可憐的海濤底底（弟弟）。阿（發語詞）你

當熟（當時）有沒有病倒？”

王海濤說：“咳，我告訴你，我這輩子都沒受過這份羞辱！當時我手腳冰冷渾身發顫，用盡殘存的力氣說了

句，科長您今天很忙，我下次另找您方便的時候來拜訪。他眼皮都懶得抬，根本就當我不存在。我騎上我的破

腳踏車，眼睛都看不清周圍的人了，我也不知道我是怎麼回到租的房子裡的，一進門，我一頭扎到床上，那一

天，我啥也沒幹，直愣愣地張著兩眼瞪著天花板，瞪了一整天。”

拉拉嘖了兩聲道：“估計海濤當年純潔的小心靈那一下被打擊得夠嗆！那你當時想沒想過不幹銷售了？”

王海濤晃晃腦袋道：“不幹？我從來沒有想過！我那時候想的就是NS這家公司太好了，我一定要在這家公司待

下去！為了待下去，我什麼苦都能吃！我躺了一天，第二天就又去跑客戶了。我的房子，我的車子都是在NS的

時候買的。”

大家聽了一時都沒有話了，王海濤奇怪地問：“你們怎麼都不發表評論了？”

田野嚴肅地說：“因為我們全都對您肅然起敬。”

施南生一本正經道：“問題是，您信嗎？”

王海濤點點頭說：“我當然相信——這是不可能的。”

施南生咧嘴笑道：“就是！能混到今天，在座的各位，包括拉拉，哪一個不是摸爬滾打出來的，誰用得著對誰

肅然起敬呀。”她說罷，點點田野道：“田野，你也分享分享嘛。”

田野說：“我？我做新人的時候和你們也差別不到哪裡去，反正就是楞頭楞腦的吧。有一次我好不容易撈到了

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一家好公司的面試機會，人家的HR挺專業，等他都問完了，說給我五分鐘，問我有什麼問題想問他。我一想，

問什麼呢？我最想問的就是你們到底要不要我？我還知道不能那麼問，我就說，請你給我一個反饋，我今天在

面試中的表現怎麼樣？”

施南生高興地笑起來，“咳！真是英雄所見略同！你這問題，我也問過。人家不回答你吧？”

田野說：“你問拉拉，應聘者問她我今天面試中表現怎麼樣，她會回答嗎？”

拉拉說：“一般不回答。不過，偶爾碰到應屆生，可能會不忍心就告訴他一兩條。”

田野說：“那個HR沒對我不忍心，人家說，不好意思，你還不是我們的員工，一般我們的專業規矩是不予評價

的，要不你換個問題——我還覺得自己挺聰明，繞了一個圈子，問人家，那我想問問，你們心目中，什麼樣的

人合適這個崗位？”

王海濤說，這個問題HR還是不會回答的。

田野說：“看來我們現在確實都不傻了。人家客客氣氣地跟我說，崗位的職責、報告線和對崗位技能的要求在

招聘廣告上都列著，需要的話可以再解釋一下，深層的要求我們不在面試中和應聘者討論的。當時我就傻眼

了，不知道什麼問題是HR肯回答的。”

施南生說：“拉拉，HR是不是不會回答田野的那個問題？你碰到這樣的情況會怎麼辦？”

拉拉解釋說：“HR受到的培訓是，不和應聘者在面試中討論聘用標準，所以，田野的那個問題，有經驗的HR一

般都不會回答的。新人不知道