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術至上，引導到了目標、績效和企業凝聚力上來。

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第29節：第三章　改變微軟的第七條軍規（9）

如果我們把最初的蓋茨、唐駿等人比喻為規劃和建設房子的人，鮑爾默帶給他們的，就是裝修、裝飾、小區環境、樣板房和整體銷售。

唐駿從鮑爾默身上，發現了管理原來是這樣富有魅力的一項工作：管理就是充分調動人的激情，共同完成目標和使命的工作。其實，唐駿後來成功的一個重要因素，就是融合了鮑爾默的管理能力與融洽的工作方法。

鮑爾默是個很有個性魅力的人。他在底特律私立學校時，擔任橄欖球后衛。隊友史蒂夫o珀拉克回憶說：〃史蒂夫從不言輸。他總是不停地進攻進攻。〃

高中階段，鮑爾默就擔任一個籃球隊的經理人。教練回憶說，鮑爾默是他當時見過的最好的經理人，球隊需要用的球和毛巾總是放在它們應該放的地方，他從那時起就是團隊精神的典範，因此，整個隊伍的狀態一直都非常好。20年後，鮑爾默回到母校，在開學典禮上他送給新生的忠告是，〃開啟你的思路，放遠你的視線。〃他說，〃因為永遠有想不到的機會你沒有想到，你沒有看到，可是這個機會會給你帶來一生驚喜的突變。〃

1974年，18歲的鮑爾默在哈佛念二年級時，認識了同樓同級一個瘦瘦的紅頭髮學生……他就是後來微軟的創始人、世界首富比爾o蓋茨。這兩位數學瘋子是在學校電影院裡觀看《雨中情》和《橙色鐘錶機械》兩部電影時相遇的，並一見如故。對數學、科學及拿破崙的激情使他們成了知音，鮑爾默和蓋茨搬進同一個宿舍，起名為〃雷電房〃。他們在一起，整夜激昂地爭論拿破崙，一個聲音試圖壓倒另一個聲音，整個宿舍像雷電一樣亢奮。

鮑爾默和蓋茨一樣精力充沛，可以幾天幾夜熬夜不眠。兩人會在早餐時碰面一起討論應用數學，比賽數學遊戲。大多數時候都逃課，花盡可能少的時間，得儘可能高的分數，這就是他們的遊戲。

和蓋茨內向型性格剛好相反，鮑爾默是個外向型的人，熱情洋溢，有幽默感，喜歡用煽情的語調錶達自己，並有極強的社交能力。兩人個性不同；　但性格互補，有著驚人的默契。這為他們以後的肝膽相照、精誠合作奠定了基礎。

哈佛畢業後，鮑爾默以優異成績考入斯坦福商學院，但他決定推遲去報到。他去當時設在新墨西哥州阿爾布奎克市的微軟總部拜訪蓋茨，然後去辛辛那提的寶潔公司任職，擔任產品助理經理。他先在寶潔公司做市場營銷，從小甜點到電腦螢幕什麼都賣，並在那裡認識了現在GE（通用電氣）的CEO伊梅爾特。1979年春，他前往斯坦福讀商業的〃教練課程〃……MBA。

1980年，恰好是唐駿考入北郵的那一年；成立5年的微軟陷入了非比尋常的困境。公司裡都是技術天才，急需一個遠見卓識的管理天才。蓋茨欣賞鮑爾默驚人的親和力、煽動力和凝聚力，認為鮑爾默具備一流的領導能力。微軟恰好需要這樣的〃管理軟體〃，蓋茨斷定，鮑爾默的加盟，將會把微軟推向一個全新的時代。他需要做的，就是如何說服鮑爾默。

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第30節：第三章　改變微軟的第七條軍規（10）

在鮑爾默內心遊移的時候，〃睡在上鋪的兄弟〃蓋茨找到他，一語中的：〃你不是要成為拿破崙嗎？這就是拿破崙時代。拿破崙需要劍……踏破屍體征服世界，而今我們只用橫空出世的科學就能征服整個世界。〃

在商業道路上和無數競爭者擁擠著前行的鮑爾默猛然覺醒：這是開天闢地群雄並起的時代，是一場機會稍縱即逝的資訊革命時代。當整個世界還在沉睡中，誰先醒來，佔據優勢，誰就將獲得世界。他的信條和蓋茨的信條驚人的相似：科學是領先者的天下，而不是追隨者。可是他不懂程式設計序，提出自己只行使管理職能，絕對不程式設計。但蓋茨需要的就是鮑爾默這樣的超級大管家。

在蓋茨的遊艇上，微軟以5萬美元的年薪和7％股份的合同聘用了鮑爾默。24歲的鮑爾默放棄了斯坦福的學業，來到深陷危難的蓋茨身邊。1980　年，蓋茨聘請鮑爾默擔任自己的助理。當時微軟才16名員工，鮑爾默是第17位員工。鮑爾默成為微軟第一位非技術的受聘者，也成為微軟最重要的企業教練。

20年間，鮑爾默先後擔任了微軟公司多項重要職位，負責公司運營、作業系統的開發、銷售和支援。1998年7月，他被提升為總裁，負責微軟