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好分別考慮一下自己的各種選擇，問一問自己：‘如果這樣做會發生什麼？這之後又會怎樣？’”

“是的。仔細地想一想，你作出某個決定時會得到什麼結果。最好把每一個細節都想清楚。”

他們沉默地坐了一會兒。年輕人在心裡問自己：“如果我按照最初的決定去做，可能發生什麼？然後呢？”他很快就發現，他最初的決定並不能讓他得到需要的結果。

他明白自己需要作出更好的決定。

他又仔仔細細地考慮了另一種選擇，發現那個選擇似乎更有可能帶給他需要的結果。

這時，英格里德說：“我的許多客戶都是因為沒有想清楚就作決定，才在生意上遭受了挫折。”

“你能舉個例子嗎？”年輕人問。

“當然可以，”英格里德回答，“你想聽關於公司的例子呢，還是關於個人的例子？”

“兩種都說說吧。”年輕人請求道。

“你知道，隨著石油價格的上漲和人們對環境問題的日益關注，美國的汽車工業出現了下滑趨勢。這時很多的公司管理者沒有仔細考慮，就輕率地作出了決定。汽車製造商的目標是贏利，而出售氣派的大轎車顯然比銷售小型轎車賺的錢要多得多。當人們對小型轎車的需求日益增長時，這些管理者決定製造質量低劣的小型轎車，他們以為這樣一來，消費者就會對小型轎車失去興趣，從而像以前那樣購買氣派的大轎車。

“但是他們忽略了一件事。

“他們忘記問自己這樣的問題：‘如果我們不提供滿足市場需求的產品，可能會出現什麼情況？然後會怎樣？接下去又會怎樣？’

“由於沒有把事情前前後後考慮清楚，他們就這樣眼睜睜地讓那些製造高品質小型汽車的外國公司佔領了市場。外國汽車在一夜之間湧入了美國市場。

“人們知道哪些汽車製造商能夠滿足自己的需要。有些消費者從此放棄了對美國汽車執著的偏愛，甚至有許多人從此不再問津美國汽車。

“隨著時間的推移，這些外來的汽車製造商漸漸加強了在美國的