第3部分(第2/4 頁)

“公司裡經常有很多人這樣做，”弗蘭克說，“他們做自己想做的事，卻將需要做的事置之不理，這對他們的公司和他們自己都沒有好處。”

“在我的公司裡，我發現，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整個公司就會發展得越好。”

“不論是在工作中，還是在個人生活中，”弗蘭克說，“我們都可以這樣問自己：‘真的滿足自己真正的需要了嗎？’這樣做對我們非常有好處。”

年輕人說：“我開始明白這有多重要了。”

接著，年輕人談起了他的一個朋友。那個朋友在出版社當編輯，但是做得相當失敗。他與一位大學教授簽約，請教授寫書，但那些書只能吸引很少的讀者，結果書出版之後卻賣不出去。

他之所以失敗，就是因為他只追求自己想要的東西　—名望，而把真正需要的利潤賠了進去。他忽略了一個事實：不論出版什麼書，都必須獲利。

想要的還是真正需要的（4）

弗蘭克說：“你能想像得出你的朋友在確定請哪位教授寫哪本書的時候，作出了多少個決定嗎？那些決定是否體現了他的真正需要？”

年輕人發現，答案是否定的，因為那些決定都沒有體現出版一本書時的真正需要：出版有影響又能贏利的圖書，保證一定的銷量，用以支付所有成本，其中包括編輯的工資。

年輕人意識到自己在工作中的許多決定可能也是不必要的，他決心把精力全部集中在公司真正的需要上。透過減少沒有意義的工作，他可以幫助公司，同時也幫助自己得到更好的發展。如果工作效率提高的話，他甚至可以比現在早一些下班回家。

年輕人決定取消一些自己想做的事，因為它們都不是他真正需要的。現在他可以專注於那些真正需要做的事情，集中精力作出更重要的決定了。

他思考著自己需要作決定的事。

弗蘭克說：“不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要，然後全力以赴地實現它。”

他接著說：“如果在開始的時候就弄清楚真正的需要，找準努力的方向，最後你就會得到更好的結果。”

這時，年輕人想起旅行開始前大家提出的那些問題。在吃午餐的那個時候，他們曾經紛紛問自己：“我們究竟是想經歷一次刺激的登山活動呢，還是想進行一次有深遠意義的旅行？”

他注意到，大家最終都選擇了有深遠意義的徒步旅行，所以決定從比較平緩的東麓上山。大家都很清楚，在這個週末，他們需要一些時間安靜地思考自己的某些決定。

弗蘭克說：“問一問自己：‘我是不是在滿足自己真正的需要？’你會很快作出更好的決定。”

兩個人默默地走了一會兒，想著各自的心事。跟年輕人討論了第一個問題，弗蘭克自己也對這個問題產生了興趣，不禁深入思考起來。他望著遠處的山，思考著自己真正需要做的事情是什麼。

兩個人決定安靜地走路，不讓聊天擾亂他們的思維。

年輕人努力思考，自己如何才能把學到的東西更好地應用到實踐中。

自己真正的需要是什麼？如果自己只能做好一件事，那麼這件事是什麼？

他思考著自己需要作的決定，又問了自己幾個實際的問題：“我是不是正在滿足自己真正的需要，告訴自己所有可能選擇的方法，並對事情深思熟慮？”

他知道，第一個步驟還有另外兩個問題，他很想對這兩個問題也多一些瞭解。

他還知道，這個時候其他人也正在向他們自己提出相同的問題。

兩個人走到一棵大樹下，稍作休息。年輕人拿出筆記本，把剛才學到的要點寫了下來，讓自己牢牢記住並方便以後使用這些方法：

。　最好的txt下載網

評估：滿足真正的需要

從一開始就努力去滿足真正的需要，最後就能得到更好的結果。

這意味著不僅要在頭腦中想像出這些需要得到的結果，而且要精心描繪出每一個細節，讓自己感覺彷彿已經真正滿足了這些需要，最重要的是，要集中精力用行動滿足真正的需要。

想要什麼只是人們的願望，需要什麼才是一個人不可或缺的。需要的東西對獲得成功和滿足感至關重要。

要知道我想要什麼，就可以問問自己：“我現在想怎樣做？”　要知道我真正需要什麼，就可以問問自己：“我希望自己當初怎樣做？”