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上關係。在發明稅捐制度之前，人類就已經懂得如何照顧兒女，而保險的產生和存在，則將人類照顧兒女的本能和職責，發揮得更為完善。

你的孩子正在求學，讀中、小學用不了多少錢，但將來讀大學，要用很多錢，你的先生不至於會認為那些大學學費不能減稅，就不讓孩子讀大學吧？

在當今競爭劇烈的社會，我們只有用充實的腦袋和相當的能力，才能在美國這個社會與人競爭，使自己立足和發展。因此，我們做父母的無論如何辛苦，都要造就兒女得到良好的高等教育。只要你和你先生將來平安健康，繼續工作賺錢，你們的孩子將來讀大學就不成問題。但是，天有不測風雲，萬一你或你先生出了事故，而沒有購買人壽保險，你們孩子的生活和教育自然會遭受很大的影響。如果有人壽保險，其賠償金，可幫助你們的孩子，有穩定的生活和充足的款項去完成大學教育。

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小孩的人壽保險不是教育基金（2）

其實，一個人買不買人壽保險，在於有沒有愛心。只有對家庭有愛心的人才會買人壽保險。父母平時辛勤工作，小孩有安定的生活和良好的教育，這是父母的愛心。做父母的若能面對現實，考慮周密，無論如何辛苦，都會買一份人壽保險，以保障孩子的生活和教育。有了人壽保險，萬一父母出了事故，小孩仍能得到因父母有愛心而準備完善的好處。因此，人壽保險是愛的表現和延續。

話說回來，你的先生不肯買人壽保險，你該怎麼辦呢？如果你的先生是一位對家庭有愛心的人，你可耐心與他討論一下，或者你可邀請一位專業水準高，又有責任感的保險代理人與他詳細談談。如果你的先生對家庭沒有愛心，又不負責任，那麼，你和你的孩子們只好自嘆倒黴，多保重，自求多福了。

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討飯（1）

聽到這樣一個故事，佛祖釋迦牟尼的弟子每天要託砵化緣。什麼是託砵化緣？　每人要拿著一個砵，逐家逐戶找人施捨食物，替他們種福，祈他們今生來世會過得更好。如果沒有人施捨，那天弟子就要捱餓。有一天釋迦牟尼得知有些弟子跳過窮人的家，不向窮人化緣。釋迦牟尼批評他們這樣做不對，說雖然窮人不會給他們很多食物，也應當與他們結緣，替他們種福。釋迦牟尼叫弟子，每天按著順序，不管是富人窮人，逐家逐戶化緣，不要跳過，每天要拜訪七家；不管今天有的吃沒的吃，明天還要再去拜訪另七家。廣種福田，普度眾生，是出家人的職使。

這個故事，對人壽保險行銷從業員有很多啟示。我覺得，壽險行銷者應拜釋迦牟尼為壽險行銷學的師祖，最少也應尊稱他為榮譽師祖。中國文化，教育界拜孔子為師祖，木工建築界拜魯班為師祖，中醫草藥界拜神農氏為師祖。中國文化經五、六千年，不斷吸收外來文化的精華，既傳承又發展。佛教發源於印度，但一千多年前在中國得到發展，雖經過幾次的政治動盪而受到壓抑，隨後又再次旺盛起來。人壽保險和人壽保險行銷學，源於西方，但近年在中國和世界各地的華人社會蓬勃發展。華人壽險界尊拜釋迦牟尼為壽險行銷師祖，符合吸收、發展和傳承的中國文化規律。現在人壽保險和壽險行銷學的主流仍在美國和西方國家，但其重心將逐漸移向中國和其它東方國家。目前美國人和西方人只瞭解耶穌，不瞭解釋迦牟尼，因此要他們將壽險行銷學與釋迦牟尼聯絡起來，有點匪“夷”所思，不是滋味　。釋迦牟尼提出的無論富人窮人都應與之結緣種福的主張，與最近美國壽險業思潮和做法不相符。目前要老美壽險界尊釋迦牟尼為師，有點緣木求魚。將來呢？　走著瞧吧。

做人壽保險，推銷人壽保險，找客戶是最重要的工作之一。汽車保險，房屋保險，商業保險，責任事故保險，醫療保險，以及其它各式各樣的保險，幾乎都是客戶自動找上門來買的　。　但人壽保險十之###都是要代理人找回來的，偶然有人自動找上門要買人壽保險，大多也是事先經過代理人直接間接做了不少工作後的結果。基本上保險代理人是沒有薪水的，有也是意思意思的一點底薪，收入主要靠賣出人壽保險後的佣金。與釋迦牟尼的弟子每天都要出去託砵化緣才有東西吃一樣，代理人要經常去找客戶才有收入。如果代理人不去找客戶，或者找到準客戶但做不成生意，他（或她）　就沒有收入。長期下去，如果保險公司不趕他走的話，他也可能會餓死。

推銷人壽保險的工作，在臺灣等地叫做保險行銷，代理人叫做行銷夥伴。多年來我一直想不通，為什麼叫“行銷”　。聽到這個釋迦牟