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不瞭解人壽保險以及人壽保險的工作。　他們可能會對訪談對像講，“這個保險便宜”，“這個保險利息很高”，　“這個保險有這個好處、　那個特點”　，“這是大公司的”　，“……”　一大堆好聽的話。但是他們就是不懂得，讓訪談對像明白人壽保險是愛。當然，有不少夫婦向這些代理人買人壽保險，但他們的著眼點是利字，不是愛字，利重於愛，或愛中求利。既然利重於愛或愛中求利，在考慮保險時自然會將精力放在“這份保險划算嗎？”、“有沒有更便宜的？”、“我可以得到什麼好處”這類的問題上，而不是“　這份保險可靠嗎？”“　他（她）（配偶）能得到什麼好處？”　“這份保險能夠照顧他（她）　一輩子嗎？”這些考慮中。所以，很多人只買“便宜的”　壽險。這些“便宜”保險大多保到六、七十歲時就很難繼續保下去，除非投保客戶能繼續不斷投入鉅額資金進去，補償過去的不足；甚至那時保險公司本身能否支援下去都很成問題。那時候，投保客戶才知道“便宜”　保險的真正味道。也可能他們不在乎，因為當初他們並不打算照顧配偶一輩子。

有些恩愛夫妻，很想互相為對方買份長期有效的人壽保險；　履行“我會照顧你一輩子”的誓言。但因為目前預算太緊或其它的原因，只能以小小的保費買定期純壽險，他們打算日後適當的時候將之轉換為長期的保險。他們並沒有計較盤算，立定主意　：　我只打算照顧你二十年或三十年，到你成了臭老頭（黃臉婆）的時候，我才不管你！

有很多人會說，六、七十歲的時候，我們的孩子已長大，房子也付清了，我們的退休戶口有很多錢，我們還有很多投資和銀行存款，我們不需要人壽保險了。話是這樣說，數是這樣算，不是錯的，但這些都是理想化的將來。人生過程中，有幾個人都會一直很順利？在往後十多二十年、三十年中，會不會因社會的變遷、個人的遭遇或者命運的擺佈而沒有達到上面所說的理想境界呢？這樣的話，有一份可靠的、有效的人壽保險去照顧老伴——假如你仍愛他或她的話——不是很好嗎？萬一你先他（她）了，　在他（她）沒有能力賺錢的時候，留下一筆免稅的錢，讓他（她）能夠有錢請人打掃房子或作醫療照顧，充份將你的愛留給他（她）　，有什麼不好？

退一步來說，在六、七十歲時，他們真的達到了理想境界，有太多的錢用不完，他們都有仍然有效的可靠的人壽保險，錦上添花不是更好嗎？其實，說年老時不需要人壽，是因為對人壽保險不瞭解。喜歡以利著眼的人，喜歡盤算划算不划算的人，如果對人壽保險有比較深入的瞭解的話，他們可能會搶著買很多很多的人壽保險。只可惜，太多這些人自以為是，不願意平心靜氣地去了解人壽保險，結果他們得不到人壽保險可能給他們帶來的好處。有很多做生意搞投資的人，買了很多人壽保險，他們著眼於價值和意義，是精明的人。精明的人不是用“　划算不划算”　的模式來思考的。

一對夫婦，如果愛得深，他們很自然傾向於多思考將來大家都成為老夫老妻的時候將會如何互相照顧，安享美好晚年。他們自然願意為對方做多點事，不惜代價，不會斤斤計較。所以在思考和選擇人壽保險時，在能力所及範圍內，他們願意目前多付點錢而將來少付錢或者不需付錢而買到可靠的、永久有效的人壽保險。

保險是騙人的？（1）

有人不想買保險，不想談保險，　甚至根本不想了解保險，為什麼呢？據他們說，保險是騙人的！

“保險是騙人的”！他們往往會義憤填膺，斬釘截鐵如此斷言。看他們說這話的神態，聽他們的語氣，他們準是掌握了天下的絕對真理，不容別人爭論。

保險是騙人的嗎？可能是吧。但有些令人難以不解的是，保險已存在了大概兩百年的歷史，如果保險是騙人的話，為什麼它不單還存在，光明正大地存在，而且還不斷地發展？！美國差不多三億人口，他們絕大多數都有這種或那種的保險；中國大陸實行開放改革──　開放改革意味著進步，開始有了保險，而且引進保險。十三億中國人正進入買這種保險或那種保險的高潮，難道三億美國人和十三億中國人都是甘受保險之騙的傻瓜嗎？

與銀行和金融投資一樣，保險是美國以及所有經濟發達國家的經濟支柱之一，如果“保險是騙人的”　理論成立的話，那麼這些經濟發達國家的繁榮是建立在騙人的基礎上喲！廣東人說，風水先生可以騙你十年八年，但不能騙你一輩子。保險是騙人的話，也該有十多二十代人給保險騙了；很多美國總統也買了人壽保險，他們也