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第18部分(第4/4 頁)

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業;兩三年後有八﹑九十人退下來或被淘汰掉﹔十年以後;這一百個人中恐怕祇有一個兩個仍堅持下來﹔或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業;實則吊兒郎當混日子。為甚麼會這樣呢?原因很複雜。但有一點可以肯定的是;這些能夠 〃生存〃 下來並且有作為有成就的代理人;都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣;會碰到相同的困難﹑障礙﹑挫折和打擊。上天並沒有賜給他們比別人好的命運;環境並沒提供他們比較好的空間;時勢也不會給他們特別好的機會。如果真的有不同的話;主要在於他們對面臨的﹑碰到的和想到的採取積極的態度;相應採取積極的措施。能堅持下來的人大多樂觀不怕辛苦; 願意付出代價去克服一切困難;不斷掙扎奮鬥;不成功不放棄。他們對自己有信心;對自己的事業有信心;對自己所做的事情有信心;對自己的銷售物件和客戶群有信心。他們有成就感;他們心態樂觀;這就是長壽的要素。看看有些人;將自己的工作看成一種苦差使;為了吃飯無奈要幹下去;對著工作;整天苦口苦臉;唉聲嘆氣;很難想象他們會長壽。

熱愛壽險工作的代理人;是堅強的人;不但不怕工作中遇到的困難挫折;也不怕他們在人生中碰到的困境挫折和打擊。在壽險工作中遇到的問題;祗是他們人生中的一部份;甚至是微不足道的一小部份。社會的變遷;政治的困擾;家庭的變故;命運的捉弄;傷疾的折磨;�

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