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不賣的，我們就是免費送給客戶使用，就是每個月節約出來的電費我要和您分成！您3我7！您看可以麼？這等於您不花一分錢，每個月還能賺到30％的利潤呢！按照咱們公司每月20多萬元的電費開支來算，一個月節約算它20％就是4萬多元，這樣您可以拿到1萬多元！1萬元雖然不多，可要是給員工們發發獎金，無論是龍總還是其他員工，我想大家可是都會記得您羅經理的好哦！”

“這沒問題！我們光這幢樓一天的電費支出就要好幾萬塊錢，你這東西先在我這用，用好了我向老闆龍總經理推薦，到時候我們集團所有公司和工廠也都用上！”

“謝謝您，羅經理！那這是合同，您看一下？如果沒有問題，請簽字！我一週內安排技術人員前來勘察並安裝。”小凌遞上合同和筆，她要抓住時機促成簽約。

“沒問題，這週週六我有時間，你們的人週六來安裝吧。來的時候要早一點，晚了可能會影響到酒店的生意！”羅經理邊看邊說，最後在合同上籤了字。

“那就這樣定了！本週六早上7點，我安排技術人員到場，到時候也過來看您，順帶請您一起去喝熱牛奶！”小凌一邊說一邊整理檔案包，將資料合同等裝好。

“哈哈！你太客氣啦小凌，到時候我請你！”羅經理爽朗地大笑起來。

“謝謝您！羅經理。那今天就打攪了，我還得回公司好好安排安排，今天就先告辭了，咱們週六早上7點見！”“好的，再見！”

離開羅經理辦公室時，小凌看了看手錶，8點10分。從進去到出來一共花了10分鐘。而手上這張為期3年的合同，將為公司帶來的營業收入最保守估計是：3×12×40000×70％=100。8萬。

換言之，小凌用10分鐘時間，就談下了一張百萬合同。

如果你會說話，你就能迅速引起對方的興趣，“勾動”對方購買你的產品的心，進而高興地簽下你提供的合同。這真可謂是“嘴巴一張，黃金萬兩”！

其實，透過欣賞小凌的口才，我們會發現，要想透過口才來說服別人拿到大額訂單，也不是什麼困難的事。要想“一語萬金”，你只需要掌握幾條說話的原則，然後多實踐實踐即可。“一語萬金”不是一句話就能掙到很多錢，而是指透過幾句起決定性的話，促成了對方的購買行為。“一語萬金”要教給大家的是，如何透過口才和智慧，找到賺錢的方法，摸清成交的門道，抓住客戶購買的關鍵。

無數事實證明，會說話是世界上賺錢最快的本事。出於幫助那些希望透過提升口才增進智慧的人獲得財富的目的，本書總結歸納了幾條放之四海而皆準的黃金原理和鑽石法則。這些原理和法則，已經被無數的實踐證明是一學就會，一用就靈的。讀者諸君，願您也能透過本書，獲得贏取財富的巨大助力，成就您的幸福和富足的人生！

01．會說話是掙錢最快的本事

“鑽石之王”哈里·溫斯頓，是一位擁有“嘴巴一張，黃金萬兩”式口才的成功商人。

有一回，溫斯頓聽說荷蘭有位富豪正在收集某種鑽石，於是便打電話給這位富豪，邀請他來紐約，要推薦一些上等珠寶給他。荷蘭富豪應邀飛到美國，溫斯頓讓公司裡的一名珠寶專家去為他介紹一顆昂貴的鑽石。

珠寶專家詳盡而細緻地講解了該鑽石一流的質地、高科技的切割工藝以及各項珠寶鑑定指數。荷蘭富豪聽了講解後，只是禮貌性地點了點頭。等專家一介紹完，他便站起身來要告辭：“謝謝你，這顆鑽石確實非常棒，但它並不是我想要的。”

看到荷蘭富豪要走，坐在一旁的溫斯頓趕忙上前攔住了他：“先生，讓我再給您介紹一下這顆鑽石，可以嗎？”

客人出於禮貌，便再次坐下。溫斯頓從珠寶專家手中接過了鑽石，但他並沒有用任何術語，而是抒發了自己對這顆鑽石的無限熱愛：“這是我最喜愛的鑽石之一，您看，它在陽光下是那麼的晶瑩剔透，那麼的璀璨奪目，它的美多麼像天使的臉龐般令人怦然心動啊！我想，您也會和我一樣愛上它的，不是嗎？”

荷蘭富豪聽了溫斯頓的話之後，連連點頭說：“那麼，請把它賣給我吧。”於是，一顆價值數百萬美元的鑽石，便在溫斯頓說了幾句話之後，找到了新主人。

客人走了之後，溫斯頓的一個助手問溫斯頓：“為什麼客人已經拒絕了我們的珠寶專家，而您幾句話卻讓他改變了主意呢？”溫斯頓說：“我們的珠寶專家是鑽石界為數不多的幾個權威之一，他對鑽石的知識遠勝於我，我為此付給