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法，令準顧客在很短的時間內對業務員產生興趣。

對任何一位業務員來說，要想做成生意，就必須接近顧客，並讓顧客願意接近你。而顧客願意接近你，最主要的原因是，顧客對你感興趣，信任甚至喜歡你。只有讓顧客產生了這樣的感覺，他才會接受你銷售的東西。

有些人認為，與陌生人接近是一件極其困難的事，他們會把各種“不行”想得非常嚴重，然而，失敗者找藉口，成功者找方法，接下來我們將要介紹的方法，希望能夠幫助到那些找藉口多過找方法的人。這個方法，我們稱它為“五秒鐘接近法”。說得再明白一點，就是利用問問題的方式，以從對方利益或者感興趣的東西作為發問的方向，使對方對你瞬間感興趣。不要忘了，每個人最關心和首先關心的，就是自己！

你可以首先提出一問題，然後根據對方的反應，再提其他問題，從而一步一步地接近對方。

聯邦自動售貨機制造公司的業務部，要求所有的推銷員在去從事業務時，都帶著一塊兩英尺寬三英尺長的厚紙板，紙上寫著：“要是我可以告訴您如何讓這塊地方每年收入300美元，你會感興趣的，對嗎？”當與顧客見面時，推銷員就開啟鋪在櫃檯或者合適的地方，引起顧客的注意與興趣，引導顧客去思考，從而轉入正題。正是這個方法，幫助該公司的市場不斷地擴大。

優秀的推銷員總是很會說話，他們為了能讓自己的業績持續上升，會認真地思考如何說話才能更快地讓顧客對自己感興趣，並讓對方信任自己。而平庸的推銷員，會直奔主題，問對方需要不需要自己的商品；一般的推銷員則往往只能說出“生意好嗎，老闆？”這樣沒有特點的問話。

用一個令對方感興趣的問題開始雙方的交談，這是一種很有效的技巧。當然，我們也可以採取一種更有效的接近對方的發問方式，那就是“連珠發炮式”提問法。換言之，就是一開始就提出一連串的問題，問到令對方無法迴避。

美國圖書推銷員喬恩·布朗在推銷勵志書籍時經常用到這個方法。在見到潛在顧客時，他總能從容不迫、平心靜氣地分別提出下面這三個問題：

“假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，您開啟後發現內容非常有趣，您會讀一讀嗎？”

“假如，您讀過後，很喜歡這套書，您會買下來嗎？”

“假如