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，只好暫時屈服道：“那好吧，我再考慮考慮你的要求。”沒想到那位中年丈夫笑了笑說：“我還是請你考慮一下，能否再降10萬美元？”

“不可能的，我頂多再降1萬美元。”這時電話響了，是代爾的妻子打給代爾的。於是，代爾把情況大致地介紹給了妻子。

接完電話後，代爾便邀請他們出去看看附近的風光。“我的房子環境非常地好，有山有水，環境幽雅。”

“不錯，不錯，”中年丈夫非常有經驗地回答。“既然有山有水，能划船盪舟嗎？每天傍晚，你和我在水中盪舟私語，那樣的話，該有多麼浪漫呀！”年輕的妻子充滿了憧憬地說道。

“能呀！能呀！當然可以！”代爾很高興地說。“那可太好了，我們去劃劃船吧。”前來洽談的那位年輕的妻子話語中充滿了興奮之情。

聽到他們的話，中年丈夫眉頭一皺，但並沒有阻攔。而代爾則非常高興，因為他知道自己今天不但可以做成買賣，而且還可以提一提價格了。

代爾將一艘小船放入到了離別墅不遠的河水中，然後請中年丈夫帶著其妻子泛舟一遊去了。代爾不慌不忙地等待著他們的歸來，並且此時代爾的妻子也回來了，代爾把情況向她說明後，妻子也高興地笑了起來。

3個多小時後，那對夫妻泛舟歸來了。不等他們開口，代爾就說道：“你們夫妻倆可真夠恩愛的呀，我好羨慕啊！”代爾的妻子也說：“是呀，多好的丈夫呀。你就不成，已經有三年時間你沒有陪我泛舟賞景過了。”

中年丈夫笑了笑：“代爾先生，請問這艘小船多少錢？”“小船不要錢，送你們了。”“是嗎？太好了！”年輕妻子非常地高興。小船非常漂亮，價格也並不便宜。

不過，代爾想到的卻是：“這位年輕的妻子終於魚兒上鉤了。”

代爾其實是一位比較懂得銷售“誘惑”的人，雖然在面對那位閱世經驗極其豐富的中年丈夫時，代爾一下子沒找到銷售“誘惑”的機會，但是，在中年丈夫的年輕妻子那裡，代爾終於找到了可以下餌的機會！

在代爾與中年丈夫的討價還價過程中，中年丈夫雖然居於主動地位，但並不能證明他就有決定權。在代爾看來，這對夫婦中雖然掏錢的是中年丈夫，但起著絕對影響的卻是年輕的妻子。雖然中年丈夫很有經驗，但他卻不能抵擋住已經被魚鉤釣住了的妻子。最終，中年丈夫不但同意了代爾的報價，還答應了代爾苛刻的房款交付期。

在討價還價中，最佳的手法就是先給對方一小塊兒甜點。

只要給對方一些甜頭，尤其是對掌握決策權的人一些甜頭吃，就更容易掌握全域性主動。因為這樣他們就會對你有一種好感。接著他們會逐漸放鬆警惕，不知不覺間落入我們的“圈套”，幫助我們達到最終目的。

學會銷售“誘惑”，就能賺得到錢；學會銷售“誘惑”，就是懂得撩起對方急切的慾望；學會銷售“誘惑”，就是懂得滿足對方的需求，進而讓對方也滿足你的需求。學會銷售“誘惑”，就是讓人心甘情願地去做一件事。

銷售誘惑，就是滿足對方的需求

戴爾·卡耐基每年夏天都要到緬因州去釣魚。他個人非常喜歡用草莓和乳脂作餌料，但他奇怪地發現，魚兒比較喜歡吃小蟲子。因此，每次去釣魚時，他的釣鉤上絕不會裝上草莓和乳脂，而是一條小蟲子或一隻小蚱蜢。

那麼，當你想釣別人的時候，想到過去放對方想吃的“餌”了嗎？要釣上魚的話，餌必須適合於魚。人也一樣，唯一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他怎樣去得到。

有一天，愛默生和他的兒子要把一隻小牛趕入牛棚，但他們犯了一個一般人所犯的錯誤——只想到他們所要的：愛默生在後面推，他兒子在前面拉。但那隻小牛所做的正跟他們所做的一樣，它所想的只是它所要的。因此，牛蹬緊雙腿，頑固地不肯離開原地。愛默生家的那位愛爾蘭女僕看到了他們的困境——她雖然不會著書立說，但至少在這一次，她比愛默生擁有更多關於牛馬的知識。她想到了那隻小牛所要的，因此，她把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時輕輕地把它引入到了牛棚。

從你出生之後，你的所作所為，都是因為你有所需求。你那次為什麼捐給紅十字會100美元？因為你要助別人一臂之力，因為你要表現一種美好的、不自私的、神聖的行為。如果你對行善的感覺比不上你對那100美元的喜愛，你便不會有那次的捐贈了。當然，你捐錢可能是因為你不好意思拒絕，或你的一名主顧請