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特雷弗再次審查了維珍集團的整個財務結構，在1988年11月底設計好了私有化的步驟，這是一項艱鉅的任務，我們的顧問塞繆爾？蒙塔古公司試圖勸說他們的母銀行內地銀行加入到貸款銀行辛迪加中時，遭到了拒絕。特雷弗決定除了名頭外不要塞繆爾？蒙塔古公司的任何服務，他沒有建立一個銀行辛迪加，而是開始組織一個銀行聯合體，同每一家銀行直接聯絡，這意味著由於他要同所有的人單獨談判，必須做大量外出蒐集情況的工作，但是這也意味著他可以利用每一家對付其他銀行。最後他獲得的20家不同銀行的授權，我們得到了三億英鎊的貸款額。我們收購了外部股東的股份，然後再次募集資金償還為保護維珍集團上市公司和維珍航空而形成的債務。

債務額超過了三億英鎊，我們負債累累，如果要想生存下去，就必須快速轉變。我們不得不放棄了收購索恩百代的想法，賣掉了手中的股份，集中精力解決自己的問題。唐恩、菲爾？哈里斯爵士和科勃？斯坦哈姆離開了維珍，唐恩已經完成一項很棒的工作，他重鑄了公司，讓公司的管理架構清晰明瞭，特雷弗接替他成為公司的總經理。特雷弗和我希望採用合資的方式投資維珍任何子公司，想用在不同維珍子公司的一兩個主要合作者來代替金融界的股東，維珍集團的結構也將會變得非常複雜。

18。“每件東西都等著被出售。”（1988…1989）（1）

回購尼克的40％的股份時，因為維珍迅速發行了一系列以菲爾？科林斯為首的暢銷歌曲，我能力償還100萬英鎊的貸款。那時我就象在刀鋒上行走，但一切遠遠超出了想象：我們負債3億英鎊，必須在一年內歸還兩億。這個壓力下，每件東西都等著被出售，只要報價合理。特雷弗、肯和我開始研究可以從哪裡籌錢，第一個看中的就是維珍零售。

1971年初以後，維珍再沒有從維珍唱片店取得很多利潤，它們的作用是讓我們的名字顯

示在熱鬧的街道上，公眾對維珍的印象很大程度從它們那獲得，它們也讓我們知道人們喜歡購買什麼樣的樂隊。但是，在我們付完員工工資、租金和管理費用後，這些商店通常虧損。維珍零售的問題是自從1980年尼克離開後，沒人真正有效地把它們組織起來，對手們開始超過我們。1987年唐恩發起的一次對公司內部的檢查中，清楚表明零售業沒有為我們賺錢，而且顯然再也不可能了。

“讓我們把它們全部賣掉，”再次回顧了維珍零售的損失後，我在一次董事會上說。很快我改變了主意，重新考慮是否應該賣掉小型唱片店而保留大賣場，原因有兩個：第一，HMV（全球最大型的連鎖音像店）在牛津街新開了一家世界上最大的唱片店，獲得了交口稱讚，而且確實銷量不錯；第二，帕特里克已經在巴黎香榭麗舍大道找到了一棟房子，他認為可以把那兒改造成維珍大賣場。

在英國我們有102家唱片店遍佈全國，而當WH？史密斯公司問我們是否願意賣掉一些小唱片店改名為Our　Price時，我們欣然接受。1988年6月，我們以2300萬英鎊的價格售出了67家小唱片店。特雷弗和我接著將維珍零售切割為互不相干的三個部分：第一類包括出售唱片店給WH？史密斯後的剩餘部分，分佈在各大主幹街道和牛津街大賣場；第二類是位於香榭麗舍大道的巴黎大賣場，帕特里克將建立一個獨立法國分公司負責這裡；第三類是計劃為伊恩？達菲爾準備的，他設立了牛津街上的HMV大賣場，我們成功遊說他加入維珍。

我現在仍然不清楚伊恩為什麼決心離開索恩百代而來到維珍，就短期而言，他離開了一家聲譽良好的大公司、放棄可觀收入，來為我們工作，而當時維珍在零售方面有很大的問題。但是我們提供給他在世界任何地方建造維珍大賣場的機會，許諾支援他的判斷，讓他有維珍大賣場的股份。伊恩是這一行的奇才，對唱片店有獨到思路，他的興趣在於到海外去開一系列維珍大賣場，我感到我們可以重振雄風。

我們也考慮過在美國開店，但是當時那裡的房租太高，競爭又激烈。我們改為在悉尼開張營業第一家大賣場，那裡還是一個沒有競爭的平靜市場，我們可以試驗一些不同的方式，不會造成太大的損失。伊恩去了悉尼，我們半開玩笑地說，索恩百代集團將再也逮不到他並勸他回頭。伊恩僱用了他在HMV的老搭檔邁克？尹門，他們一起開始籌建悉尼大賣場。

與此同時，巴黎大賣場也初具規模，找到了一座19世紀後期建造的老銀行大樓，大理石地板，高高的天花板，引人入