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會上，有人提出發報費的事。意思說，每發一張收入兩分錢，太少了。他們聽說緊挨著我們的另一個片區的發報費，一張三分錢。

阿東在一邊發火道：“老子還聽說有五六分的市場呢，你他媽的去呀？”

“阿東！”我喊道。

第二十二章

下面員工說的是實情。但是，到目前為止，我們這個“小媽”生的市場，經層層扣減後撥付下來的到位的費用，只有三分錢一張。作為一個市場部，地區分公司會議上，李總允許我們提取每張一分錢作為管理費。前提是，小報要發放到位。

說來說去，還是等於放屁！兩分錢一張，就連“背篼軍”都不願接這活計。我只能把任務壓在每個站長的身上。說白了，什麼鎮級市場經理，他們就是發報員，許諾的四百元基本工資，就從發報費裡開支。在日漸熟悉的工作中，我漸漸參悟出其中的些許道理。走“農村包圍城市”的營銷戰略，要靠“人海戰術”，但怎麼招人和怎麼用人，是一門學問。這就是，既要讓馬兒跑，又不要給馬兒太多的草。或者說，讓領頭馬吃半飽，卻不能吃太飽。發報費，一直是困擾我們的老問題。可要是直接問李總，上邊的賈總，以及督辦和上邊其他辦事員，從來就沒得到一個確切的答覆。總是說，各市場根據自己的情況提取管理費，餘下沒了。問題是，再簡單不過的一個問題，你上邊的上邊，總部下撥了多少費用，到了每一層級，難道我們領導說不出個具體數字？

——那就是說，他們有意隱瞞！為何有意隱瞞這個關乎到一線員工生活與工作的關鍵問題呢？誰都在想、都在暗暗地琢磨，不僅僅是我這個縣級市場經理。只不過，我覺得我比他們想得深入。因為，我年齡偏大，畢業於某經濟大學經濟系，當過兩年科長，還被人坑害過。可是，儘管我漸漸意識到這中間的名堂，他們的管理遠不像他們所宣稱的那麼以人為本，但與漸漸好起來的市場和我個人的職業發展前景相比，似乎我沒必要過於斤斤計較。

既然已融入這個團隊，並漸漸看到了點希望，我不能佔著茅坑不拉屎，唯一能說服他們的就是：人的力氣使不完，留著也白塔，餓著肚子望天，不是白搭是什麼。多賺一分錢是一分錢，總比不賺好。人要有精神！

那個站長在那兒牢騷滿腹地細說在鄉鎮上發小報，不像在縣城附近，一棟挨著一棟。從這個村走到另一個村，要翻山越嶺，爬坡下坎，辛苦又不划算。

這個道理我懂，不懂的是王八。箇中道理，我能不能坦然告知？攤牌，不是組織的要求，大夥都會就此完蛋。好歹，呆這總有一口飯吃，即使像一個叫花子。

一個季度，我帶頭下鄉鎮搞宣傳。捲起褲腿，揹著裝滿報紙的書包，拉著站長一塊幹活。然後，我檢查站長，站長檢查我，相互監督。起一個示範作用，領導不是一個混飯吃的窩囊廢。

我打斷了他。“有這個問題。但上邊還沒細分這個事兒，我會向上邊爭取。”

那個鎮長很不滿地嘀咕道：“鬼才願意幹！”

我沒搭理他。“下面，我講講最近市場上出現的‘竄貨和假貨’問題。多的不說，只強調一點，不管別人怎麼竄過來，我們不能竄過去。我們是小媽生的，別人是大媽生的，情況不一樣。你們明白嗎？”

“明白！”阿###然大聲答道。隨即，大家唧唧喳喳地議論開了。“聽大哥往下講。”阿東又說。

“下面，我講一講市場調整的事。原先，我不敢安排進駐藥批市場。現在看來，不在那個鎮上設一個市場部，好像控制不了局勢。即使派幾個人過去，也不一定控制得了，但至少可以掌握情況，掌握第一手資料（我沒說證據）。”

下面的意思，我沒挑明，會上不適合講。如果竄貨已成燎原之勢，勢不可當，我們為何要坐以待斃呢？但要在那兒（藥品批發市場）立足並有所作為的人，目前的人選，也只有阿偉合適，可我這邊更需要他。前幾天，我想起了一個人，想起了我的一個老鄉。有勇氣，有膽量，有經驗的一個人。派誰去，我不需要向下屬說明。

“另外，還有一個事。”我繼續道。“目前市場銷售越來越好，上個月，我們市場回款三十萬。市場銷售量大了，收貨和回款量大了，往來賬就多了，過去的流水賬已經不適應當前需要，所以上邊考慮到這個情況，招聘了不少會計。派到我們市場的會計，估計明後天就會下來。我說這個事，就是要事先提醒你們，以後要認真對待自己的賬目，要對公司和對自己負責。”