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表演，讓觀眾們為這絕妙的東方風情所陶醉，為這神秘的駱駝風采所傾倒。 雷諾茲公司抓住機會，向激動的觀眾免費贈送駱駝牌香菸，人們紛紛搶要這個紀念品，並高喊著：“我們要駱駝！我們要駱駝！” 從此以後，駱駝香菸名聲大噪，商標也人人皆知，順利進入市場。 為駱駝，走萬里 隨著市場上香菸品牌越來越多，競爭也越來越激烈。香菸製造商們採取了花樣繁多的營銷手段來吸引更多的消費者。當時最流行的花樣是發放獎金和獎券。很多香菸製造商在每個煙盒中夾放一張獎券，等獎券積累到一定數目後，分別能換取免費香菸一包、現金若干或其他小玩意。剛開始的時候，確實能起到一點效果。但這畢竟不是解決問題的辦法，很快顧客就厭倦了這種方式。 雷諾茲看到了遍發獎券造成的後果，決定採取不同的營銷手法。首先，他降低了“駱駝牌”香菸的價格。當時，同樣檔次的煙為１５美分１包，“駱駝牌”則降為１０美分１包；接著，“駱駝牌”的包裝盒上印了一條十分醒目的標語：“不要期待獎券和獎賞，駱駝香菸禁止使用它們。”這就表現出“駱駝牌”香菸一種高貴的立場，這一鶴立雞群的舉措，果然使消費者覺得“駱駝牌”不同凡響：它既然不必靠發獎來進行促銷，就必然有令人信服的優良品質，況且它的售價又比別人低！於是，“駱駝牌”的銷售量節節上升。 在激烈的市場競爭中，“駱駝牌”香菸終於依靠優良純正的品質、與眾不同的口味、新穎別緻的包裝和獨樹一幟的營銷手段，獲得了廣大煙民的認可和喜愛，市場佔有率遠遠勝過其他品牌。 雷諾茲並不滿足雲絲頓的銷售，他想的是整個美國的市場，再接再厲的“駱駝”乘勝追擊，很快衝破了地區性的經銷網，直接向全國各地銷售。它那充滿魅力和異國風情的廣告在硝煙瀰漫的廣告戰中脫穎而出，“駱駝牌”成為第一個在全國範圍內銷售和促銷的香菸品牌，它的銷量幾乎呈幾何級數往上翻。１９１４年，“駱駝牌”香菸的銷售額達到４．５億美元；１９１５年即上升為２３億美元；１９１７年跨越了１１０億美元；１９２０年竟然突破了２００億美元，佔美國所有品牌香菸銷售量的一半，創造了令人咋舌的銷售奇蹟！ “駱駝牌”成為名聞遐邇的著名品牌，這是雷諾茲的成功之作，更是得意之作。令人歎服的是，他不僅創造了一個“駱駝”品牌，而且營造了一種“駱駝氛圍”，成為一種象徵和寄託。 一次世界大戰的爆發給“駱駝”帶來了一個銷售巔峰，當時，作為美國軍隊給養的一部分，“駱駝牌”香菸由美國士兵帶到歐洲，從而使“老小夥”開始走向國際市場。在第二次世界大戰期間，這隻“駱駝”又跟著美國軍隊走向世界各地的戰場。在殘酷的戰爭中，疲憊的美軍官兵們以吸上“駱駝牌”香菸為最大的自由和快樂，於是“駱駝牌”香菸又被寓以新的含義——自由。後來，這一含義又被眾多好萊塢有魅力的、吸菸的明星們闡釋得更加深入人心。 由此，“駱駝牌”幾乎成了美國香菸的代名詞。凡是有利於“駱駝牌”香菸生存和發展的任何機會，不論是關於營銷還是人們思想所及，雷諾茲都會精心加以利用，決不輕易放過。他把“駱駝牌”香菸推向了耀眼的頂峰。 １９１９年，理查德·雷諾茲走完了他６８年的人生道路，悄然離開了人世。他的離去，對“駱駝牌”香菸來說，固然是一個無法彌補的重大損失，然而這隻“駱駝”已經長大了、成熟了，即使它的創始人已經離去，它也能創造屬於自己的輝煌。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp書包　網　。　想看書來

“駱駝牌香菸”的創始人（3）

１９２０年，在一場高爾夫球賽的間隙，一名高爾夫運動員走向觀眾席，向其中一名觀眾要了一支“駱駝牌”香菸，並很有感慨地說：“為了得到一支‘駱駝’香菸，我願意走一里路。”從此，這句話成為了“駱駝牌”香菸的又一個著名廣告語。在接下來的３０多年中，“駱駝牌”香菸的廣告中一直重複著這句話，直到今天。 此後的發展中，隨著“吸菸有害健康”的觀念越來越深入人心，不止是“駱駝牌”受到強大沖擊，如“萬寶路”、“希爾頓”等名牌香菸同樣面臨困境，各自在尋找新的途徑以求生存和發展。在這艱難的處境中，雷諾茲公司忽然想起了他們的創業之父——雷諾茲的“寵物”和“圖騰”。１９８７年，來自法國的“老小夥”被再一次請出，參加“駱駝牌”創立７５週年的慶祝活動。這頭老駱駝被打扮成年輕人的模樣：身穿皮夾克，戴著時尚太陽鏡，以它的形象伴著爵士樂隊的演奏，再一次做了生動的廣告，提醒人們“駱駝牌”永遠是高質量的香