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，很快生產出質量好的拉鍊。但他並不滿足，又試用各種合金材料試製拉鍊，這在當時世界上還是首創。經過吉田忠雄的不懈努力，各種品種規格的、質優價廉的拉鍊源源不斷地從他的工廠裡生產出來。這些優質拉鍊為吉田忠雄的事業奠定了牢固的基礎，很快就在日本市場上佔據了不可替代的地位。兩年後，吉田忠雄為他的公司重新命名為吉田興業會社，簡稱“ＹＫＫ”，日後聞名世界的拉鍊王國就此奠基了。 開闢新疆域 初戰告捷的吉田忠雄開始把目光轉向國外，他期待著再次開闢自己“拉鍊王國”的新疆域。 １９５４年，吉田忠雄在各地詳細考察“ＹＫＫ”拉鍊打進當地市場的可能性，他的足跡遍及美國、西歐和東南亞，為開闢海外市場掌握了許多第一手實地考察的資料。經過周密的分析論證和制訂方案，吉田忠雄開始進軍國外市場。 隨著日本與西歐、北美的貿易大戰不斷升級，頗有戰略眼光的吉田忠雄早就預見到，西歐、北美國家必然會透過提高關稅來限制日本商品的進口。為在夾縫中求生存，他把發展海外業務的策略定為：利用當地廉價勞動力，在海外建廠生產，就地推銷商品。這樣生產出來的拉鍊便不再是所在國的進口商品，這樣不僅降低了成本，巧妙地繞過了提高關稅的關口，也不影響自己在當地的貿易。吉田忠雄把這稱為是“把利益還給當地人，讓當地人參與經營”。 在管理上，吉田也毫不放鬆，“ＹＫＫ”公司那麼多工廠，很難看到一部使用年限超過３年的機器，因為公司每年都生產上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。吉田忠雄認為，雖然生產拉鍊的機器使用壽命很長，但只有前幾年才能發揮它的最佳功效，隨著使用年限的增加，其生產的效果必然不如新機器，勢必會影響產品的質量，為了質量節省成本是最不智的行為，因此要不斷更新。 與此同時，吉田還注重廣告宣傳，他的宣傳是別具一格的，他認為，做廣告不限於到處豎招牌，或利用報刊和電視。除此之外，他還辦展覽館。 設在日本海濱城市黑部市的吉田公司展覽館就是最好的宣傳，那些五顏六色的拉鍊吸引著無數的參觀者。女裝上的拉鍊，除了起鈕釦作用外，靠著和服裝協調的顏色和式樣別緻的拉柄，大大地增加了服裝的美觀程度。男裝上的拉鍊，則新增了威武的勁頭。至於婦女化妝品盒，手提包上用的拉鍊，就更是精緻漂亮。需要什麼樣的拉鍊，在這裡都可以找到。展覽館每年都招待１０００名顧客來參觀，臨別時，向每人贈送一件配有本公司拉鍊的紀念品。小小的拉鍊也成為了一種文化。 到現在，“ＹＫＫ”已經成為世界上最大的拉鍊製造公司。它每年營業額達２５億美元，年產拉鍊８４億條，其長度相當於１９０萬公里，足夠繞地球４７圈或從地球到月球之間拉上兩個半來回。“ＹＫＫ”的產品佔日本拉鍊市場的９０％，美國市場的４５％，世界市場的３５％，吉田忠雄成為無可爭議的世界拉鍊大王。 當有人追問靠３５０日元起家的吉田忠雄，他成功的秘訣是什麼時，他笑著說：“我在１７歲念高中時讀到一本書，給我印象十分深刻，便是‘除非你將你所得利益，設法與他人分享，否則你這一生不會成功’，這就是善的迴圈，它給了我成功。” 在吉田的心目中，“善的迴圈”就是“ＹＫＫ”的核心理念，就是撒善種、做善事。善行必能獲得回報。而這種善不是強取而是給予，藉著給予，你自然也會被給予。這樣一來，善就會永無止境地迴圈下去。為了貫徹這個理念，身為創始人，吉田忠雄只佔公司總股本的１６％，其家族持股也不過２４％，公司其餘股份均由員工持有。對於企業利潤，他與員工一起將其再投資於研發、裝置和市場擴充套件上，以不斷滿足社會的新需求。在“善的迴圈”驅動下，“ＹＫＫ”先逐步建立了利益共同體，爾後又建起了公司與社會相聯的命運共同體。此時，企業的發展才算達到了健康、良性的境地。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

世界拉鍊大王（3）

難得的是，吉田忠雄並不以世界拉鍊業的霸主地位為滿足，每年還至少支出１０億日元的經費供研製之用，開發出的拉鍊品種達４００多種。迄今為止，吉田因創新與改進而獲得的拉鍊專利權，在日本國內有１５００項，在國外也有１４項左右。 今天的“ＹＫＫ”不僅僅是光生產拉鍊的，還生產建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等，以及拉鍊機等各種機械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，已經成了從原料到產品銷售一體化、遍佈世界五大洲的“拉鍊王國”。 成功秘訣 ７０元勇闖大上海的膽識。 先愛人，再愛錢。&nbsp&nbsp&