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爾（　Mark　Little　），他在　GE　受到降級的打擊，卻透過自己的勇氣、堅持和突出業績重新獲得了晉升。

談到贏的時候，人是決定一切的因素。因此本書要談到許多關於人的故事，談到他們犯過的錯誤，而更多的則是成功。然而，本書最主要的內容還是關於人的思想和把它們付諸實踐的力量。

看到這裡，可能有些讀者會表示懷疑。他們在想，如何去贏的話題恐怕太微妙、太複雜了，短短　20　個章節能講清楚嗎？我才不在乎這本書裡談到了多少人和思想呢。

是的，如何去贏是微妙的、複雜的，不用說更是極其艱苦的。

但是，它是可以實現的。你能夠贏。不過要想實現它，你首先應該知道贏需要哪些條件。

本書並沒有提供什麼魔法，事實上也沒有這樣的魔法。

然而，透過本書的各個章節，我將給讀者們介紹一些需要遵守的原則、值得參考的規律、可以採納的假設以及應該避免的失誤。關於“戰略”的章節推薦了一個三步走的程式，關於“如何找到合適的工作”的章節介紹了好工作的訊號和壞工作的警告。還有一些主題，你會在書中反覆看到：由最好的選手組成的隊伍能贏，因此你要發現和留住最好的選手；不要思慮過頭，以致延誤行動；不管你處在什麼業務部門，都要不斷與別人分享自己的學習經驗；保持積極向上的態度，並要感染他人；永遠不要把自己當做受害者；還有，天啊—保持快樂。

是的，保持快樂。

做生意不過是遊戲而已，而贏得遊戲就是最快樂的事！

準備工作

在正文之前，先談談本書的內容結構。全書包括五個部分。

第一部分，名為“有關的基礎”，主要是概念性的內容。其中所包容的經營哲學，當然要比絕大多數生意人在一天裡可以消化的內容多，也顯然不是我在自己的工作崗位上一朝一夕就能總結出來的。但是我發現自己做生意的方式有一套最基本的原則，於是把它們放到了全書的第一部分中。

簡單地說，這四條原則分別是：認識到強烈的使命感和切實的價值觀的重要性；在經營管理的任何環節都絕對需要保持坦誠的態度；發揮業績甄別的力量，建立精英化的組織；讓每個個人都得到發言權和尊嚴。

下一個部分是“你的公司如何才能贏”，內容涵蓋組織的內部結構、機制—包括人、辦事程式和企業文化。其中的章節涉及領導力、招聘、人事管理、解聘、變革管理、危機管理等。

在“你的公司如何才能贏”之後是“你要如何贏得競爭”，涉及你組織之外的世界。這裡將討論你如何創造戰略優勢、設計有實際意義的預算程式，如何實現有機成長，如何透過兼併收購去擴張，我還試圖闡明一個長期以來困擾人們的問題—六西格瑪品質改善計劃。

接下來的部分是“你的事業如何才能贏”，涉及你職業生涯的藝術和質量。首先是關於如何尋找合適的工作，這不僅是指找第一份工作，而是在你職業生涯中的任何時刻所需要的合適的工作。後面的內容則是，如何能夠得到晉升，如何應付艱難的環境，例如每個人都可能經歷過的，如何在一個糟糕的老闆手下工作。最後一章將探討人類的奢望，那就是一切都能為自己所擁有—而且是同時擁有—但你也知道，那實際上並不現實。儘管如此，你可以知道自己的老闆是如何考慮這個問題的，而且也應該知道—那正是該章內容的一部分。

本書的最後一個部分名為“有關贏的其他問題”，我在這裡將解答一些與前面的內容有所區別的問題，包括如何應對“中國威脅”、多樣化經營、《薩班斯　…　奧克斯利法案》（　Sarbanes…Oxley　Act　）等新的監管措施所帶來的影響、企業如何應對艾滋病這類社會危機等。還有關於我的繼任者—傑夫·伊梅爾特（　Jeff　Immelt　）的表現的問題（簡單地說，就是“棒極了”），有關我還打不打高爾夫球的問題，我覺得自己能否上天堂的問題。

那可是個曾把我噎得夠戧的問題！

但是與本書中所解答的其他問題一樣，這些問題也沒有真正難倒我，它們只是向我發出了挑戰，促使我深思，自己信仰什麼，為什麼。

本書提供了許多答案，但並非全部的答案—因為商業生活總是在變化，世界也是如此。

就像一位荷蘭企業家在　2004　年對我說的那樣，“生活中的每一天都會有新的問題，那正是激勵我們前進的動力”。