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司的營銷部，都設在營業部的一樓，或營業部最易進出的地方，以便客戶開發和管理。而黃海證券古州營業部卻反其道行之，一是原來一樓大廳佈局時沒有考慮到隔出這樣的房間，二、三樓也無多餘房間，畢竟中大戶居多；二是而四樓為主要辦公區和特大戶貴賓室，但因特大戶較少，故還閒置了若干房間。同時還出於一個考慮，就是讓準客戶參觀到公司的實力，四樓的裝修更高檔些。

營銷部是一間30多平米的房間，由一個隔斷分成裡外兩個區域。裡邊是正式員工辦公區；外邊區域佈置尤如一個聲訊臺：三條長桌上，擱著幾臺電腦，十多臺電話，多為外聘的非正式員工，這些外聘營銷員每月只發300元生活費，提供午餐，主要收入來自客戶開發的佣金提成。

幾個男男女女年輕人在此起彼伏地打電話，並不時在本子上記著什麼。

“你好！請問是…？”一女營銷員站起身問道。

男子：“哦，我們是看了報紙上的營銷招聘廣告，來應聘的；請問負責人怎麼找？”

女營銷走到隔斷口：“江經理，有人來應聘。”

江平：“別亂喊，我那是什麼經理，營銷部過去歸辦公室管，現在人多了，才掛上牌子，還沒任命誰當營銷部經理呢。什麼事？”

女營銷：“有人來應聘，說找負責人。”

江平從隔斷後出來，用手理理頭髮，打量著幾個來者。穿紅背心的女子同樣摸摸頭髮，斜視著注目他。

江平頭略昂起：“應聘就在我這裡。”

“你好你好！抽菸。”男子邊說邊遞煙示好。

江平手一擺：“空調房間不準抽菸，不用客氣。你們有客戶資源嗎？搞證券營銷，說白了，就是經紀人，幾位對證券市場有理論和實踐經驗嗎？”

小江起初沒把這幾個人放在眼裡，因為平常來應聘營銷員的，大多是素質不高、缺少經驗、急於找份工作的年輕人和外來打工者。

“這位小帥哥人長得蠻英俊的，但說話有點不客氣嘛！俗話說‘沒有金剛鑽，莫攬瓷器活’，不就是招聘電話營銷嗎？其他地方不敢說，至少在古州，我嚴紅也算是電話營銷前輩了。我們過來，主要是看看雙方有沒有合作的可能和空間。”見江平有點蔑視他們，紅衣女子忍不住也衝上了。

男子拉了一下嚴紅衣服，低聲道：“你跟他急什麼？”

男子又轉臉對小江堆笑。：“初次見面，請多關照。今後說不定還要共事呢。你們公司老總在哪辦公？我想拜會一下。”

見沒壓住來者，江平有點懵和沮喪：“前面，到頭，左拐。”　。。

四十一 靠攏

四十一 靠攏

時間：同步。地點：黃總辦公室。

黃總辦公室裡，黃總與吳燕隔著大班桌正對坐著。

黃總正在接一個總部打來的電話，他打了個手勢示意吳燕別說話。吳燕依然睜著一雙看似純淨天真的大眼，含情脈脈地望著。

黃總：“是吧？對，對，我也是這樣認為的。一個人每天搞這樣一份《投資參考》確不容易，是呵，很多證券公司研究所一週也拿不出這樣一份報告給客戶呵！就是，對，時間也及時，是吧？現在公司內很多基金客戶也索要？是吧？我挖來的人，當然是個真材實料的，偽劣產品我會要嗎？所以，營業部雖進行一些整合和人員調整，但老林的中層待遇並無改變。這一點請總部放心，我老黃當然要留住人才哦！好，好！你們什麼時候過來檢查？下星期？好，屆時我一定帶你們好好領略古州的名勝古蹟、風土人情，好，再見！”

黃總放下電話後，吳燕雙手遞給黃總幾張單子。

吳燕：“黃總，這是幾張資金進賬單和開戶單，我把我媽媽的七萬多儲蓄錢，和我男…唔，是我南郊的一個朋友單位60多萬公款，都拉過來了；這60萬是我朋友單位收上來的一筆應收款，可用兩個月時間，但最遲國慶節前要還上。我原來那家證券公司工作室的三個大戶，也拉過來了，現金和市值合計有209萬。”

吳燕原本是要說“我男朋友的”，話到嘴邊，突然改口成“我南郊的一個朋友”。

黃總：“唔，不錯嘛！200多萬雖不算多，但一個月也少說能做幾千萬交易量，這個時候營業部太需要了；同時，也讓上面看看，我們的客戶正在不斷開發嘛！”

吳燕：“另外，我昨天接待了一位姓王的上門客戶，據他自己講，是看了林老師的報紙文章後，找過來的。他說他有一個工作室，幫六、