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份起，原來每人扣20％的績效工資，由於營業部虧損加大，再上調10％，改為每人每月扣30％！這也是沒有辦法的辦法，用這部分中上調的錢，來獎勵營銷開發客戶突出的員工。不過，有一點已可以明確，就是員工開發的客戶，每月按該客戶創造的淨佣金收入10％提成。”

下面又有議論聲起。

黃總：“另外，另外，我準備重新組建營銷部，計劃從社會上招聘10到20人，展開密集型的電話營銷！我看了一家券商的電話營銷的經驗介紹，很有啟發，但我要加大力度，每一個員工也必須有電話營銷的指標。我在這裡先和各位打招呼，大家務必要有心理和思想準備，屆時一旦實施，就採取末位淘汰制！散會！”

眾員工起身，邊低聲議論邊朝會議室門外走進。

黃總：“吳燕散會後到我辦公室來一下。”（黃總突然說道）

吳燕一絲恐慌後盡力保持鎮定，抬頭作天真狀望了望黃總。

黃、吳兩人眼光迅速對視了一下。

5……4切回林海潮辦公室。

電臺主持人：“現在確實是未轉先折了，林老師，市場真能轉折嗎？可大家似乎都跌得沒信心了。”

林海潮：“未轉先折確令人痛心，但先折再轉或也是最後的選擇。在股市因制度、政策、認識等因索已走出數年與經濟增長背離的熊市態勢後，如再不理清紊亂的估值體系，消除局面失控的危險，撫慰市場愈撕愈裂的創傷，則危勢進一步加劇所帶來的後果難以估量！須知如今中國股市這樣一個龐大的盤子及影響，已遠非325點、512點時所可類比的，市場各方都當對此引起足夠的重視和縝密的考量！不過，我們還是應該欣慰地說，從眼下的情景看，監管當局似採取的是先折後轉的應對策略，如‘制度和技術上已經做好一切準備’、‘戰略和戰術有了充分部署’等，聽上去大有背水一戰的悲壯，並也設定了應變危機處理的預案！真有一種置於死地而後生之感！所以，如果談到信心問題，我在這裡不由想說，沉默的中國股市，你警醒、你吶喊、你呼嘯吧！最後，也希望大家在這極度低迷的市道中，能保持一顆平常心。市場短期雖仍處下跌中，但從中長線角度看，這已是大熊市的最後尾聲了。”

主持人：“好，因時間關係，今天的節目就到這裡。謝謝林老師，再見！”

林海潮：“謝謝主持人，也謝謝廣大聽眾，再見！”

這時，旁邊的客戶交易部辦公室有人開門，並有其他人陸續從上面下樓的聲音，上面會議室散會了。

管理員小齊手拿筆記本走進辦公室。

小齊：“林老師，你準備報多少任務呵？”

林海潮（一頭霧水）：“任務？什麼任務？”

小齊：“哦，你剛才提前走了，黃總讓每人先自報月度和下半年開發客戶的營銷指標計劃，明天晨會就要上交，怎麼報呀？這行情又天天跌，上哪拉客戶呵，都急死人了！”

林海潮藉著吐煙，嘆了一口氣。

5—5時間：同上，散會後。地點：四樓衛生間外洗手處。

吳燕朝四周望望，見周圍無人，迅速從隨身帶的16開大的筆記本插口裡，拿出放在其中的一小瓶香水，對著大牆鏡，在耳根和衣服上噴灑，又整理了一下頭髮。最後，吳燕又對著鏡子，邊抹口紅，深呼吸了一番，邊作了幾種程度不同的微笑和凝視的姿勢。

5—6時間：隨後。地點：黃總辦公室外/內。

門口處是辦公室龔秘書的敞開式辦公桌，龔秘書正在打字。吳燕胳膊夾著筆記本，正用捲紙擦手，似是從衛生間出來的樣子。

吳燕（低聲）：“黃總還在？”

龔秘（點頭示意）：“在。”

吳燕手拿筆記本輕聲敲門，見無反應，又稍重敲了兩下。

“請進！”裡面傳出黃總聲音。

吳燕小心翼翼開門，略停頓了一下，復把門關上。

這是一間一百多平方的辦公室。正對大門的一面牆是書櫃及裝飾櫃，內有若干證券類書籍、雜誌及少許豪華花瓶式工藝品陳設，在射燈照耀下頗有點奢華。左側是一組長短真皮白色組合沙發及玻璃茶几。右側是二組玻璃窗，窗前置放著一個遊著熱帶魚的大魚缸，旁邊有一臺飲水機。

黃總的大班桌位於門的右手（與書牆櫃相對），桌上有若干資料夾、雜誌和報紙及文具等，還有兩部電話，兩臺液晶式電腦。大班桌對面有兩把黑色真皮坐椅，供來人接待用。一盞較為豪華的水