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成本很低，但廣告效果卻出奇的好。因為牆體廣告字型醒目，收視率高，時效長（刷一次牆體廣告一般可以維持兩年）。所以象“聯想電腦”、“康佳彩電”和“豪爵摩托”這樣的大企業也沒有放棄用“牆體廣告”來推廣自己的產品。

另外，在一些特定的潛在客戶群裡釋出一些傳單廣告或參與一些公益活動也是很好的廣告宣傳方式。

有一次，我參與當地電視臺舉辦的一次手機拍賣活動，一共有10臺手機用於拍賣，銷售的所有款項將當場捐贈給幾位剛剛考上北大清華的貧困大學生。第一臺價值1000元的手機起價為10元，每次加價幅度不能少於10元。所以我一次一次地和對手加價，不管對手加價多少，我都在他的基礎上再加價10元，最後我以5010元拍得手機。但透過電視新聞播出後，給我公司產生的廣告效果就遠遠大於10000元了。這樣既支援了貧困大學生，又做了廣告。此等美事，何樂不為哉！

四、撰寫經典廣告詞；

十年前，我的一位朋友郭先華在冷水江市布溪特區開了一家大型理髮店，他以“理平頭”手藝精湛出名，於是他的店名就叫“平頭王”。為了低成本宣傳自己的企業，他用廣告塗料在全市很多可以寫廣告的牆壁上寫了非常經典的廣告詞：“走，到布溪理平頭去！”“聽說布溪有個平頭王！”當時他的廣告詞得到了婁底市委書記的高度評價。

當然，我給我們“廣大實業有限公司”的廣告詞也是作得不錯的，比方有：“走遍冷江、漣源、婁底和新化，建材、化工、防腐、保溫找‘廣大’！因為當時我的公司已經在冷江市、漣源市、婁底市和新化縣開了分公司，我們公司在建材、化工、防腐、保溫行業在湖南婁底地區是作得最大最好的企業之一。

還有一句“陳克明麵條”的廣告詞也非常的經典：“一面之交，終生難忘”！這句廣告詞一語雙關，真的讓人終生難忘。

五、設計獨特的名片；

凡是與外界有交往的營銷員和主要管理人員，都要鼓勵他們使用名片，因為名片的成本很低（現在一次性印製1000張中檔名片的價格大約為元/張），在1000張發放的名片中，只要有一張名片對企業有效，那麼，那1000張名片的費用就不必企業自己掏，而是由那一個客戶給你負擔的。

另外，名片的設計在公司內部要力求統一顏色和版式，而與其他企業則有明顯區別。特別要告訴大家的是，在印製名片時電話號碼字型不宜太小，並且最好將號碼分段使用不同的顏色，以便於客戶記憶。比方說“13233343536”這個好號碼如果不提醒顧客記憶，很多人就不會認為這個號碼有多好，但是我給它印成“13233343536”時，這就是一個非常好記的號碼了。原來它是“1”字頭加上3233343536的等差數列，真是太好記了。

六、獨闢蹊徑作廣告。

我的公司創辦時（當時還不叫做“公司”）實力非常弱小，花每一分錢都不得不精打細算，我在廣告發布上經常突發奇想。

比方說，我要我們公司的所有員工乘公交車時儘可能坐（站）到後面，見到老弱病殘的乘客一定要讓座，下車之前提前大聲說：“師傅，請到前面廣大實業公司門口停一下（小城市公交車隨叫隨停）”！結果滿車人都知道廣大實業公司就在前面的馬路邊，並且廣大實業公司的人這麼有教養。下次他們如果要來我們公司就知道在哪裡下車了。

另外，我叫我們公司的所有員工在打“計程車”時，事先問司機“你知道廣大實業公司在哪裡嗎？”如果司機會走就可以就此瞭解公司的“知名度”怎麼樣，如果司機不會走就只告訴他怎麼“向左拐”和“向右拐”，直到目的地為止。這樣下次這個司機就一定知道“廣大實業公司”在哪裡了！這種廣告方式還可以延伸到乘坐“摩的”。今天我們的公司在湘中地區有這麼高的知名度，以致於你在本市的馬路上任意叫一輛“計程車”或“摩的”，司機都會直接送你到我們公司門口，這與我的這種免費廣告方式是分不開的。

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總之，對於中小企業而言，同樣要象大企業一樣重視廣告，但不能濫作廣告。一定要根據自己的行業特色和經濟能力來作廣告，最好是多作免費廣告。以上的幾點經驗希望能為廣大的中小企業或者正準備創業的朋友提供一些啟發。

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我叫謝學雄，與段紹譯老師出生在同一個城市。我出生在一個貧苦的