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巧用回頭車（2）

在中國，不重視廣告宣傳的企業比比皆是，中小企業尤其如此。所以使很多很有前途的中小企業僅僅是因為宣傳不夠而失去了大好的發展機會。中央電視臺知名主持人白巖松說：“把一條‘哈巴狗’牽到中央電視臺去連播三十次，這條哈巴狗就變成了一條名狗。一條名狗的價值就再不是那一條哈巴狗的價值了。”可見廣告宣傳的重要性。

對於中小企業而言，絕大部分企業都不可能拿出大筆的錢來做廣告。要想在廣告宣傳上起到事半功倍的效果，可以從以下幾個方面來入手：

一、給企業起一個好的名字；

什麼名字是好的呢？我認為可以從以下幾個方面來考慮：1、便於記憶，朗朗上口，比方說“遠大”空調；2、最好不要超過三個字；3、與眾不同，最好到網上查詢一下是否有“重名”；4、不要使用生僻字，免得顧客不認識；5、最好不要使用多音字，免得顧客不知道讀法；6、最好與企業提供的商品和服務有一定的關聯性，能夠讓顧客產生聯想，比方說“蒙牛”牛奶。

投資辦企業的人都願意給企業起一個朗朗上口、過目不忘、吉祥喜氣的名號。從古到今概莫能外，起個好名，有利於聲名遠播，顯赫千里。

考究一下，企業名稱的來源大約有四類情況：

一類是上級賜名。如古代皇帝大臣、現今的各級首腦們賜予題寫的名號。大凡得到這種名號的店家便無尚榮幸，因可藉著上級的威信作生意，是一筆特別實用好用管用的無形資產。多少人求之不得。

二類是地名、名勝古蹟名、外來名。如重慶火鍋、巴黎夜總會、加州牛肉麵館等。

三類是別出心裁、出人意外的店名。往往能流傳千古，經久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鴨，四川的“飯該死”醬菜，皆是名揚四海的品牌，全國開了許多分店，有很多美食家慕名而來一飽口福。

給企業起名號，大有學問；好的企業名字可以促進店鋪的發展，這可完全不是信迷信。

二、給企業和主要管理人員及業務員選購好的電話和手機號碼，並且儘可能終生不變。

就象我的手機號碼13707388888（其中0738為湖南婁底的區號），即使我常駐北京多年了，但我還是用原來的號碼，因為對於我來說，資訊的價值遠遠大於電話費的價值。

我研究號碼十多年，對號碼的研究已經為很多辦企業的朋友創造了巨大的財富。一個好的號碼人家看一遍就可以記住，一個不好的號碼人家看100遍也記不住，所以如果用一個好的號碼作一次廣告，就相當於一個不好的號碼作100次以上的廣告。正因為如此，所有有眼光的投資者和企業家，他們都儘可能選擇一個便於記憶的號碼，而對“好號碼”沒有研究的人只知道信迷信，只想選一個尾數是8、9或者6的號碼以圖所謂的“吉利”，或者選一種數字的某種組合來追求所謂的“吉利”，我覺得這都是自欺欺人。正是因為這種觀念的影響，使很多的投資者和企業家大多選擇了尾數為8、9、6的號碼，而從來沒有去考慮其他特色，以致於這些人的號碼讓人家感覺到都差不多，根本無法讓人快速記憶或者過目不忘。

很有意思的是，我在1998年創業的時候，只借了2萬塊錢創業，其中就花了3000元錢買了兩個我認為很好記的號碼，5216666和5222333。這個號碼的廣告發布後不久，我這個小小的企業一舉成名，三個月之內就被很多人誤以為是一個知名的企業。

選擇好號碼的依據是“數字越簡單越好”，比方說長沙有一個訂購機票的號碼2222222，那家公司能在行業內業務量遙遙領先，主要原因就是因為號碼好記。

對於選擇手機號碼而言，除了“數字越簡單越好”之外，最好手機號碼的中間四位數為城市區號，比方說我的號碼13707388888中的“0738”就是湖南婁底的區號。

關於更多的選擇號碼的技巧請看本書另外一篇文章《號碼創造財富》。

巧用回頭車（3）

三、選擇比較經濟和適合自己行業的廣告媒體；

我1998年創業之初，根本沒有能力也沒有必要到報紙、雜誌或者電視上做廣告，所以我請人用廣告塗料在當地方圓100公里半徑的公路沿線的圍牆和保坎上書寫牆體廣告。這種牆體廣告