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大量的消費者調研當中，我們發現：中國的消費者對中國家電，包括夏新家電各自之間有什麼區別說不出來。中國的很多消費者是感性消費，他們說好象日本等國際品牌比中國的家電品牌做得要精緻。他們用〃精緻〃來形容對品牌價值的渴望。最後我們經過反覆的研究策劃，把廈新的品牌定位於〃精緻〃。直到現在，廈新的所有產品線都在沿用精緻的核心品牌，沒有改變，堅持得很好。

第二就是夢遊症。比如中華牙膏，開始的時候是〃四十年風風雨雨，中華在我心中。〃愛國是廣泛的領域，可以延伸出很多內容。但是中華放棄自己的角落，跑到高露潔和佳潔士的戰場上去了，到現在連自己的對手是誰都沒有搞明白。

第三大病症是狂躁症。對廣告依賴過渡，沒有用品牌核心價值統率起一切營銷活動，導致品牌建設成本極高，這是由點子大王到廣告大王的狂躁症。

典型的表現就是，誰的廣告最好誰就最牛。廣告大師會燒錢，很多企業家看到他們就怕，現在流行一句話：〃誰敢和他們賭命。〃

眾所周知，賭博有兩面性，不是輸就是贏。廣告大師最喜歡用的媒體：一是中央電視臺黃金時段；二是瘋狂衛視、航空雜誌、機場戶外露臺。這幾大全球最貴的媒體，你的企業玩得起嗎？特別是在中國佔％的中小企業，你們玩得起嗎？

第四是自虐狂，急功近利面對市場的壓力環境。

在一次與燕京啤酒的服務過程中，我曾經和燕京啤酒的高層發生了激烈的爭論。當時青島大優啤酒正在進攻北京的啤酒市場，於是他們決定用燕京品牌進攻青島市場，我堅決反對。我說你們要記住，青島砸一塊錢的啤酒意味著嚴重傷害青島啤酒的形象，所以他們用大優。你們今天用相應的手法砸燕京的時候傷害的是你的品牌形象，因為你用這種手法的結果是短期內沒有拿到量，長期會傷害燕京高科技的形象，這是自虐，典型的自虐。所以我堅決要求用新品牌，寧可用延伸或者全新品牌去做，因為它不會傷害我們主品牌的整體形象。最後他們採用了我的方法，我們作出了很多燕京的延伸品牌。

第五是嚴重貧血。

許多品牌嚴重缺乏內涵和張力，品牌形象蒼白單薄，嚴重貧血。

鋼鐵原理（1）

眾所周知，鐵和鋼的主要區別在於含碳量上，含碳量超過2％的鐵，叫生鐵；含碳量低於％的鐵，叫熟鐵；含碳量在0．05％－2％之間的鐵，稱為鋼。

在古代戰場上，鐵製的刀劍過於柔軟，不可能達到象蜂刺一樣的銳利程度。西方古羅馬士兵在戰場上使用的刀劍是熟鐵製成的，交鋒時一刺便彎，再刺之前非要放在地上用腳踩直不可。但是經過百鍊的鋼刀則能“斬金斷玉，削鐵如泥”。

中國古代最早的鍊鋼工藝流程是這樣的：用木炭作燃料，將鐵礦石放在爐中加熱，冶煉成鍊鐵。接著再用鍊鐵作原料，在碳火中加熱吸碳，提高含碳量，同時不斷地鍛打，除掉雜質，從而得到鋼。

要想鍛製出上好的利刃，最後一道工序淬火也至關重要。　“淬火”就是把打好的鋼刀放在爐火上燒紅，然後立刻放入冷水中適當蘸浸，讓它驟然冷卻。這樣反覆幾次，鋼刀就會變得堅韌而富有彈性了。

除去複雜的工序，我們可以獲得一個簡單樸素的道理：由鐵煉成鋼的過程，就是不斷地給鐵注入能量的過程，我們很難想象一塊生鐵在沒有加熱的情況下，就能煉成精鋼。而鋼刀之所以比鐵刀更鋒利，就是因為從鐵到鋼經過了數道工序，注入了更多的能量。

同樣道理，一個品牌的成功引爆，也來源於不斷為她注入能量。

勞斯萊斯的能量注入

“世界上最頂級的轎車”這句話並不是勞斯萊斯的自我誇耀。它是一名記者於1908年在倫敦《泰晤士報》上的評語。而令他讚不絕口的勞斯萊斯轎車當時在市場上推出才不過三年而已。這句對勞斯萊斯的讚譽自他開始就一直伴隨著勞斯萊斯這個品牌度過了汽車製造的第一個世紀。在近一個世紀的時間裡，勞斯萊斯已經成為了汽車工程和設計領域裡的偶像。這個名字已經成為形容在一個領域裡力爭完美的代言詞，其含義已遠遠超出了汽車工業本身。

而製造勞斯萊斯的整個過程，便是不斷注入能量和引爆的過程。

一輛車的背後有很多物質之外的意義，品質和形象是一定要卓越的，這是最基本的元素，在這個基礎之上，還得有更高層次的精神氣質。人們選擇勞斯萊斯，是因為它所凝聚的那種氣質能夠體現你獨特的個性和情感體驗。