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。你現在告訴我到底做哪個市場？

現在的減肥市場消費者越來越理性，你不僅要告訴他你是做減肥產品的，而且還要告訴他產品怎麼減肥、減了肥為什麼不反彈。有的女孩子減肥很辛苦，兩個月下來，好不容易瘦掉8斤，第三個月又反彈了12斤。現在你請李玟做廣告，只不過是進一步刺激你的知名度。但是，作為中國第一代老牌減肥保健品，你已經不存在知名度的問題，你現在需要的是理性的訴求。

結果他簽約了，最後結果是知名度持續上升，銷量持續下降。

後來，我們推薦了另外一個專家團隊幫他們做了一個目標市場的調整，專門打30歲以上的市場，因為這個市場相對競爭弱一點。我們最後給他找了一個概念：消除惰性。就是告訴我們的減肥人士你為什麼長脂肪，是因為你運動少。但我們不能這樣說消費者，那個脂肪到底是什麼脂肪呢？我把術語消費化、商業化，就是消除你的惰性物質。

結果，半年之內，這個公司做到4千萬，效果還不錯。

其實，說到底，廣告就是吆喝。

我曾經去了一家公司，那家公司市場部開了一個星期的會研究一個東西，在撲克牌的背面放什麼。我去的時候，會議還在開著。我告訴生產部的經理，你不用開會了，你知道什麼是廣告嗎？我告訴你廣告就是吆喝，如果你吆喝不出藝術性，就吆喝出實用性、功能性，停止你的會議，在撲克牌的背後放上你的產品，讓所有打撲克的人天天看到你的產品。前面講到的倍力樂的成功，也得益於其功能性的廣告。

歐萊雅也曾經做了一個互動廣告，裡面有很多眉毛和睫毛，你喜歡什麼樣的美女自動組合，然後提交，我們評選誰選的美女最漂亮。

還有好易通。除夕之夜，張飛將軍苦讀英語，軍師諸葛亮過來獻上一計，拿的是好易通，“張將軍，此物乃好易通也，可助將軍學英語一臂之力”，感動得張飛將軍嚎啕大哭，非常生動、有趣。

巧妙把握策略

3、巧妙把握策略

現在媒體在不斷發展和細分。

你討厭動物嗎？你看見小貓小狗會逗它玩嗎？你會帶著您的孩子逛動物園嗎？可以肯定的是，每個人在不同程度上都會對動物有這樣那樣的好感。這種潛意識的好感，一旦被調動出來，所表現的情感會同人與人之間的情感一樣真誠。

因此，許多廣告中就是利用可愛動物的出現，讓消費者不知不覺地對廣告所代言的品牌和產品產生好感，而且印象特別深刻。

在中國大陸的廣告中，美的空調廣告中北極熊的運用，就是一個較為成功的的案例。

有人曾開玩笑地說：“鞏俐千金一笑，沒有笑開市場，沒想到讓一隻北極熊拱開了市場大門。”美的空調廣告中北極熊可愛、幽默的表演，不僅讓人對廣告產生好感，而且對廣告訴求的獨特賣點令人記憶深刻。

首先，廣告的代言人應該使人一看就知道產品的屬性，選擇生活在寒冷地帶的北極熊，是個極好的點子。北極熊的出現，使人自然聯想到寒冷這個屬性。消費者一目瞭然，無需過多言語解釋。廣告創意只須解決製冷以外的產品賣點就會比競爭對手跨前一步。有位消費者看了美的空調的廣告說：“美的空調一開，連北極熊都冷得蓋被子，製冷效果一定很好。”

這個廣告使美的空調的銷售量在國內同行業中從第六名上升到第二名。

當然，並非所有的利用動物明星作為代言人的廣告都會成功。雖然動物明星廣告在直覺上比一般廣告較具魅力，但也不是靈丹妙藥。品牌廣告精準制導的關鍵是運用策略性思考，把握策略的方向，以及對廣告代言人的理解和恰當運用。

4、眼球經濟

現代媒體，發展非常迅速。第一媒體是報紙，第二是電臺廣播、聲音媒體，第三是電視，視覺媒體，網際網路正在成為全球第四大媒體。

網際網路向人們展現了一個近乎無限的資訊世界。人們幾乎可以從網際網路上找到自己任何想要找到的東西。網際網路與營銷的完美結合，開創了電子商務的嶄新時代。

一個網站最有價值的財富就是目標訪客，網站的任務就是讓他們知道自己的存在，並使自己成為他們的首選。一些新的網路終端如“淘寶網”、“噹噹網”等異軍突起，不僅透過網上商店形式賺取了超量點選率，而且也在網站中的細分市場樹立了自己的品牌。這些網站的湧現，以及其所吸引的超級人氣，也迫使很多品牌開始關注網際網路營銷。

透過在網際網路上這些