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去尋找銷售地點最合適不過。

“劉緣，你去找找水果攤，如果有價格便宜的西瓜，去採購一批迴來。”在昨晚的閒聊中，我無意中說，對雪茄這種高附加值產品來說，進貨渠道是最有價值的資源，我曾花三個月時間，幾經輾轉才託人找到正宗古巴雪茄的進貨渠道。也許是基於這個原因，崔藝東將“採購員”的角色分配給了我。

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博士的推銷術（1）

半個小時之後，李克群在電話中告訴崔藝東，大沙頭碼頭附近有一個商業區，人流量非常大，是一個賣西瓜汁的理想地點，而且那附近有一個菜市場，有不少西瓜攤點，可以隨到隨買。

大沙頭碼頭是廣州唯一可以坐遊輪欣賞珠江沿岸風景的地方，不遠處有一個大型菜市場，來來往往著一些早起的家庭主婦。早上九點多鐘，這裡已保持了相當的人流量，只是不時飄來的陣陣魚腥味和菜葉的腐爛味讓人難以忍受。

離菜市場五十米的地方有一家雜貨店，店裡擺滿了五花八門的日雜用品，又在門口擺放了兩三種的水果。此時，店裡的顧客很少，老闆正用雞毛撣子打掃著一些浮於酒瓶上的微塵。水果攤前零星地擺放了幾個西瓜，旁邊豎了一個牌子，寫著幾個歪歪扭扭的毛筆字：“西瓜一塊一斤。”但西瓜看起來並不新鮮，有些蔫了。

我走上前，隨意地拍了拍西瓜，自言自語地說了一句：“這些都應該是昨天沒賣出去的吧。”然後抬頭望著店老闆，並沒有理會他尷尬的表情，“如果批次買你兩百斤西瓜，多少錢一斤”？

店主一愣，滿臉堆笑地說：“標價一塊錢一斤，看你這麼有誠意，九毛五一斤吧。”按菜市場的砍價法則，所謂的明碼標價也能砍到八成，何況現在是一次性購買兩百斤。

“七毛一斤，一分錢都不能多。”我說。店老闆打量著我，似乎我在跟他開玩笑：“八毛是最低價，買的話我立刻上秤。”

我發現擺放在櫃檯上的榨汁機，似乎有些天沒用了，裹上了薄薄的一層灰，便沒有立刻答應他，而是提出了一個條件：“這個價格可以，但是你要免費提供兩百個紙杯，榨汁機借用一天。”我又指了指閒置在一個角落的推車說：“這個也借用一天，五點鐘之前一同歸還。我們就在菜市場附近。”店主並沒有太堅持就同意了。

這是一場激烈的比賽，要贏對手只有兩個方法——　節約成本和提升銷售額。在成本控制環節，我們自認為做得不錯，然而在銷售環節，我們遭到了嚴峻考驗。

一天中最炎熱的時段，通常是冷飲最暢銷的時候。現在已經是十點四十五分了，還有一個多小時，這個城市將迎來一天中最炎熱的時刻。準備工作花了太多時間，崔藝東開始有些焦躁，講話時手的動作幅度也加大了許多：“我們十分鐘後開始賣西瓜汁。”這意味著真正考驗銷售技巧的時刻到來了。戴小威是所有人當中學歷最高的，他選擇先做好宣傳，然後再做銷售。

戴小威舉著一個大紙板製作的廣告牌，上寫著幾個大大的字：“廣州最好的西瓜汁，三元一杯。”口裡大聲吆喝著：“來買西瓜汁，三元一杯。”

戴小威穿著筆挺的西裝打著領帶，舉著這一張紙，看起來有些不倫不類。也許是第一次上街推銷，戴小威開始還有些不習慣，不過幾分鐘過後，新鮮感蓋過了尷尬，吆喝越來越順暢，聲音也越來越大，圍觀者也越來越多。見一個提著菜籃的大媽興趣十足，戴小威趁機用粵語推銷：“大媽，這是廣州最好的西瓜汁了，一杯才賣三塊錢，您要不要試試？”

大媽呵呵一笑，擺了擺手。旁邊一個騎著三輪車的胖中年人倒是停了下來，操著四川口音說：“這是啥子西瓜汁嘛，咋這麼貴？一個西瓜才賣多少錢嘛。”

戴小威顯然被這個中年人問住了，思考了一下，笑著說：“這是廣西最新研究出來的無籽西瓜，所以價格相對較貴。”他的話引起了圍觀者的議論，有的說廣西西瓜跟其他西瓜沒兩樣的，也有的說即使是新品種也沒有理由這麼貴的，如此種種。有問必答的戴小威似乎對這種熱鬧的場面感到十分滿意，因為這似乎表明他的辛苦並沒有白費。

博士的推銷術（2）

戴小威的行為雖然引起了轟動，卻還是沒有一個人掏錢來買上一杯。

銷售就像打仗，而推銷員則像一個戰場上計程車兵，如果都不知道敵人在哪裡，就拼命地狂轟濫炸只會浪費彈藥。戴小威現在就是一個剛上戰場、衝勁十足計程車兵，亂扔了一通手榴彈後，等著收穫戰果。然而，二十分鐘過去了，其